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營，逐漸鍛鍊隊伍和建立信譽，是立足市場的不二法門。

經過一兩年的苦戰，吳小偉在杭州立穩了腳跟。1986年樓忠福決定成立杭州工程處，仍由吳小偉負責，當年在杭州的產值達到1400萬，佔公司全年產值一半的份額。

寧波市場的開拓則沒有杭州這麼順利，因為寧波畢竟不是省會，而是浙江11個地級市之一，所以市場的排外性要比杭州強。東陽三建進入寧波的時候，連在當地註冊成立獨立公司的機會都沒有，只好跟當地國有企業聯營。待到跟當地政府管理部門和行業內公司的關係建立起來後，公司才解決了註冊和獨立經營問題。其後因為業務發展很快，引起當地國有建築企業的不滿，加上公司自身管理上不斷出現漏洞，所以一度困難和波折頗多。透過調整人馬，並改善與當地政府和國有建築企業的關係後，艱難局面也逐步改善，並在市場上立穩了腳跟。到1988年，寧波也成長為東陽三建的重要陣地。

吃飯筷子可撐船（2）

當然在陣地戰取得節節勝利的同時，鄉鎮企業擅長的傳統游擊戰也捷報頻傳。到1988年，東陽三建的“吃飯筷子”已經伸進了北京、上海、江西、安徽、湖北、陝西、青海等七個省市，在浙江省全部11個地級市中也處處開花結果。在體制的條條塊塊隨處可遇的上世紀80年代，一個資質為“三級”的鄉鎮建築企業的“吃飯筷子”能夠伸得如此遠的，在浙江之外的中國其他地方恐怕並不多見。

樓忠福這些浙江人在市場上讓人感覺意外的，還不止能夠在國內伸長筷子吃飯，他們的筷子還可以撐著船兒漂洋過海，讓他們夠得著異國他鄉的美味。

1987年年底，中國建築工程公司一局第四公司在蘇聯海參崴承接了幾項工程，需要從國內招募一批建築施工人員參加工程建設。因為東陽三建的施工隊曾經在杭州跟第四公司有過合作，也給他們留下了很好的印象，所以第四公司就向負責杭州工程處的吳小偉“丟擲繡球”，吳小偉立即向樓忠福彙報。

“劉邦和韓信”經過一番運籌後決定接下“繡球”，派隊伍跨過長白山，挺進海參崴。儘管這趟遠征千里迢迢、人地生疏且利潤不厚，但樓忠福希望透過這一次“借船出海”的遠征，能夠為將來的東陽三建開闢一條鄉鎮企業搞跨國工程承包的“國際航道”。他們在公司數千人的隊伍中挑選了最精銳的工人組成“遠征軍”。那時候中國人出國相當困難，更不要說農民子弟了。所以公司和當地鎮政府都隆重其事，搞了盛大的歡送儀式為這批即將跨過烏蘇里江的農民子弟送行。

這批東陽子弟確實沒有給家鄉父老丟臉，在天寒地凍、生活環境完全陌生的海參崴，他們以蘇聯人感到吃驚的速度和質量完成了工程。那時候蘇聯還沒有解體，70多年計劃體制“大鍋飯文化”的薰陶已經讓蘇聯人對高昂計程車氣、吃苦耐勞的精神感到陌生。當地的《海參崴日報》用了很大的篇幅來介紹和宣傳這些來自浙江的中國工人不可思議的敬業精神。後來，其他幾個海參崴的單位慕名而來，找東陽三建承建工程。

除了這次遠征海參崴的嘗試外，樓忠福和東陽三建的將帥在上世紀80年代末90年代初先後到中東、中國香港、新加坡和美國考察，並於1993年在美國波士頓成立了一家分公司。

儘管東陽三建對國際市場的開拓，要到上世紀90年代後期才真正取得比較可喜的成績，但是80年代末的嘗試，卻早已充分顯示了這個浙江人在市場視野上的無遠弗界。

一個企業的市場半徑，決定著一個企業到底能夠做到多大。浙江人在延伸市場半徑方面的天賦才能，是中國任何其他地方都無法比擬的。改革開放一開始，浙江人這方面的天賦就立即得到充分發揮。這些面有菜色、衣衫襤褸的農民，操著滿口浙江各地農村不同的鄉音，帶著最簡單的吃飯家當從浙江的農村出發，以別人鄙視的姿態走街串巷，滲透到全國各地，甚至是世界各地。他們與廣東人完全不同，講究體面和速度的廣東人，只在有成熟市場的地方西裝革履、油頭粉面地做生意。浙江人則毫不在乎別人的眼光，不僅能夠在有市場的地方做生意，而且能夠耐心地在每一個有人而還沒有市場的地方做市場——不管沿海、內地，不管富裕還是落後。

十幾二十年後，當一批在市場上呼風喚雨的企業家從這些櫛風沐雨者當中蝶化而出的時候，其他地方的人才恍然大悟，並瞠目結舌地驚呼——浙江人的吃飯筷子可撐船★。

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