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Smith　College）職業與執行發展辦公室的主任，同時也是Monster的職業顧問。她指出，聲譽和社交關係就是商業的全部。在公司中，你的聲譽決定了你是否有機會取得成功（你的社交關係則決定了你是否能夠成功）。當人們接受聘用時，他們都是以候選者的個人品牌進入公司的，而他們的個人聲譽則預示了他們未來的成功與否。

學會展示你個人品牌中的關鍵內容（第8章將會詳細介紹）僅僅是整個過程的開始。按照Monster公司北美地區總裁史蒂夫·波格澤爾斯基（Steve　Pogorzelski）的話說，要想成功塑造自己的個性品牌，你必須做到下述幾點：

�◆　被看見　（你每天都要將自己置於就業市場之中）；

�◆　被聽見（你的相關資訊必須很明確，並且傳遞給正確的人）；

�◆　被記住（透過將你獨特的技能及經驗整合突出表現出來。參閱第二部分中有關自我推銷的準備工作的內容）；

�◆　被青睞（要把自己表現為一個解決方案，而不僅僅是一種資源）；

�◆　被尊重（要全心投入去兌現自己的承諾）。

你要了解自己個人品牌的價值。不論你在做3個月的短期專案，還是一份全職工作，你都要了解該行業目前的薪酬情況。你所具有的這種專業技能在市場上的需求如何，以及它對公司的重要程度怎樣。在這些方面你瞭解得越多，就能越準確地提出你的薪金要求（同時，你對公司瞭解得越多，你得到的那些非現金收益也就越多，比如升遷的機會、工作與家庭之間的平衡。你應該把這些也納入你的個人品牌中）。

關注目標客戶群

光是能夠識別潛在僱主是遠遠不夠的，你還要收集更多的資訊，去了解他們的事業，真心地喜歡他們。如果真是發自內心，你的熱情就會自然地流露出來。你的下一份工作究竟需要你的技術還是創意，收集足夠的資訊是確定這一點的關鍵。

感謝網路讓資訊收集變得更容易。在公司網站上瀏覽10分鐘，你就可以瞭解該公司提供的核心產品和服務。閱讀總裁對公司的描述，瞭解公司的執行機構，閱讀公司的發展史等，這些資訊是你進入這家公司的基礎，如果你想和公司的招聘主管進行初步溝通，你最少要了解這些資訊。

然而令人震驚的是，大多數求職者並沒有做這種調研。根據2003年對網路求職者進行調查的結果，我們看到只有35％的人為準備面試，去瀏覽相關公司網頁；僅有32％的人會對同行業的其他公司進行網上調研。

在你準備〃營銷材料〃……簡歷、求職信、面試提示卡片（將在本書的第二部分進行介紹）的同時，你仍然要時刻關注你的客戶（僱主），瞭解他們的需求以及他們透過聘用你能獲得的收益，這些都是定製你相關材料的依據。

傳遞令人記憶深刻的資訊

像營銷人員那樣準備（2）

你可能在電視上看過幾萬個廣告，你能記住的有多少？設計出偉大廣告的那些頂級廣告人們知道，做廣告首要也是唯一的目標就是要讓觀眾記憶深刻。

一個僱主在網上發出一條招聘廣告後，他們每小時常常能收到50多份簡歷。據中華英才網（ChinaHR�）的統計，他們每天線上為企業傳送的簡歷高達15萬份。而你必須讓自己從中脫穎而出。僅僅在發出簡歷的同時附上一封求職信是遠遠不夠的。你必須按照那份工作去定製自己的簡歷。

網路遊戲公司WorldWinner的彼得·布萊克洛說，按照工作要求定製簡歷是令人記憶深刻的關鍵：〃識別客戶的特定需求，然後在你的產品中展現出它的相應優點。對於求職者來說，則是調整自己的技能、動機，讓自己更加適合那份工作。在你身上找出五六處獨特的地方，它們也許與你正在從事的工作有關，也許與你在之前的兩三個工作中所做的事情有關。找到它們，然後將它們綜合到一起，與你正在應聘的工作結合起來。〃

所謂的準備工作，就是讓你根據公司的需求，制定你進入該公司的方案，以便讓自己能給別人留下深刻的印象。僅僅告訴僱主你那些出色的特質是不夠的，你還要向僱主展示在解決該公司目前面臨的商業問題的過程中，這些特質能夠發揮什麼重要作用。在這種長期的、充滿障礙的求職中，如果你不願意花時間做前期準備，那麼你只能在後期面對失敗。

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像企業家那樣工作（1）

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