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戰略，而缺乏能力，必然會出現下級不能明白上級的指示的問題，在執行過程中，每個環節都大打折扣，最後出現事與願違的結局；如果一個企業有戰略，又有能力，但缺乏資源，必然也會出現巧婦難為無米炊的局面。只有我們同時具備這三個重要的競爭要素，才能進一步談怎麼競爭，有多少步計劃，第一步計劃是什麼，以及第一步計劃的第一個要點是什麼。

蟲工木橋◇。◇歡◇迎訪◇問◇

第53節：第四章　贏取女性市場的三部曲（6）

既然資源是競爭中不可缺少的重要因素，如果我們進入女性市場時已具備充足的競爭資源，這自然是一件大好事，但以我國目前許多中小企業的實力來看，仍需要整合競爭資源，為自己注入新的競爭力。

那麼，如何整合競爭資源呢？一般說來，有四種資源需要有效地整合。

第一種是自然資源。自然資源很容易理解，它是與人類發展息息相關，能被利用產生使用價值並影響勞動生產率的多個自然要素。自然資源可以分為有形資源和無形資源。如土地、水、動植物、礦產等都屬於有形資源；而光、空氣、熱能等都屬於無形資源。可以看出，自然資源是很寶貴的，是人類發展的物質基礎和國民收入的財富源泉，也是可持續發展的重要依據之一。由於自然資源分佈很不均勻，也就決定了擁有自然資源者容易處於領先的競爭地位。比如內蒙古有一家生產羊絨產品的企業叫鄂爾多斯，曾經有一段時間銷售得非常好。主要原因是鄂爾多斯壟斷了自然資源，因為它生產的羊絨產品不是所有的羊都可以生長出來的，只有內蒙古的一小塊地區生長的羊才能長出這種羊絨來，國外也有這種羊，但由於這種羊會連草根一起吃掉，會破壞生態環境，所以，國外已經很少養這種羊，由於鄂爾多斯控制了稀缺的自然資源，據說該公司控制的羊絨資源佔全球的40％，有非常突出的壟斷優勢，因此可以獲得較大的市場份額。

自然資源能提供有力的競爭優勢，但是企業如果只依賴自然資源而保持競爭優勢，那麼這種競爭手段是很低階的，自然資源總有一天會枯竭的。惟有透過增強自主研發能力，獲得長期的競爭優勢，才是長遠的根本策略。

第二種是社會資源。可以簡單理解成為了滿足市場需求，所有能提供並能轉化為具體服務內涵的個體，都可以稱為社會資源。

社會資源又可以分為內在資源和外在資源。內在資源指能解決問題並滿足需求的個人或組織等。比如員工、顧問、裝置、用品、財力、技術等都可算為企業經營的必須條件，如果企業缺乏這些社會資源，有再好的專案也難以順利完成。這就需要企業（尤其是新創立、規模較小的企業）去思考如何整合社會的資源，來提升企業的競爭力。比如有些企業想到了，自己創業初期，規模較小，有時忙不過來，就動員親戚、朋友一起來解決難題，這也是整合社會資源的一種方式，起碼經營人員把周圍的人都利用起來了。

外在資源主要是指我們通常所說的人脈關係。它包括了政府、私人機構、親朋好友、熱心人士等提供的協助。中國自古以來是一個重視人倫感情、講究人際關係的國家。在中國，企業有人脈關係，專案往往很容易獲得成功；如果缺乏人脈關係，哪怕一點小事，跑斷腿都辦不成。許多跨國公司剛進入中國，不懂得這個要點，結果處處碰壁。經過一番反省，他們紛紛成立相關部門與利益相關者；維護關係。這就逐漸改善了跨國公司水土不服的一大症狀。

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第54節：第四章　贏取女性市場的三部曲（7）

總體上說，企業有資金能把企業經營好並不足為奇；如果企業缺乏資金能把企業經營好，那才是真正的成功。這就需要我們善於整合社會資源，把社會上零碎的資源都整合到自己的企業裡來，為自己增強企業競爭力。

第三種是進行資源置換。資源既然是專有的、稀缺的、寶貴的，就應該充分考慮如何進行有效利用和彈性利用。經營過程中，企業不能一直投入新能源和裝置，而應該考慮如何利用和發揮自己的專有資源，與他人進行資源置換，彌補自己的缺陷。

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