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個可樂原漿的秘方，基本成分據說並不神秘。秘方還不是最厲害的，可口可樂真正吸引和主宰全世界消費者的真正絕招，不是別的，而是地道的美國化的生活方式，而在背後操縱這一切的正是可口可樂的超級營銷模式。在許多年輕人的眼睛裡，可口可樂的液體裡面蘊涵著一個奇妙的美國夢。不是我們要誇張，這就是一個消費文化主宰產品走向的年代。

頭腦敏銳、思想超前的朱新禮決定把總部從沂源搬到北京，就是把北京這個地方的含金量加到“匯源”上，而且靠近市場，人才、市場、資金聚集，交通也方便。匯源下一步的發展模式被定為：濃縮果汁繼續在沂源做，果汁飲料在北京做。對於許多安土重遷的老家人來說，老朱的這次決定就像他過去不種糧食非要種果樹，又是一次“離經叛道”。當然，真理再一次站在老朱這邊。

其實不遷址時，匯源在山東的工廠利潤非常高，朱新禮算了一筆賬，1毛多1斤的蘋果，三五百塊錢買1噸。8噸蘋果能做1噸濃縮果汁，賣到1800美元。總成本才2400元，人工、水電、汽加在一起也就3000~3500塊錢，出口國家還免稅，“你說這是幾倍的利潤。”匯源生產的半成品濃縮果汁主要出口美國，每年出口額都很大，將來的市場也被普遍看好。但他深知，在北京這樣一個國際化的中心城市，資源、市場、品牌都擁有更大的開拓潛力。

決心一下，行動馬上開始。1994年，朱新禮帶領不到30人的隊伍來到北京順義安營紮寨。毫無疑問，當時匯源的遷址遭到了來自外界的很多壓力。一方面作為沂源的利稅大戶，當地政府非常不願意他們搬到北京。此外，親人和員工十分不理解：剛過了幾天穩當踏實的日子，又到人生地不熟的北京重新創業，豈不是自己找罪受！很多家在沂源的員工也不願背井離鄉。但朱新禮有他的想法：要想為廣大果農帶來更多實惠，就要把事業做大；要想把事業做大，就要走出大山。其中艱難困苦可想而知。

20多個人的一支隊伍，既是生產工人，又是營銷人員，晚上生產，白天送貨，根本分不出哪個是總裁，哪個是員工。幾輛破舊的送貨兼拉人的麵包車，跑遍了北京的大街小巷。

老朱的這段創業經歷，對於今天準備創業的朋友來說，應當是極好的榜樣。再大的公司也都是從小到大成長起來的，沒有在艱難困苦中始終保持的堅定信心，何談成功創業模式！

萬事開頭難，前進中總會有波折。到了北京的日子開始很不容易，朱新禮帶領著匯源打品牌、闖市場，苦苦拼了幾年，1998年開始見效，銷量每年增長100％，資產增長也很快。

“當時遇到的困難太多了，簡直沒法形容。”當時的順義還真是郊區模樣，周圍還都是農田，人煙稀少。在這樣一個環境下，很多員工思鄉心切，情緒低落，朱新禮連夜寫了首歌來鼓勵員工：“咱匯源的人，有啥不一樣，自從離開了家鄉，就想幹出個樣！”從那以後，每當遇到困難，朱新禮就和大夥一起唱歌。“人的精神是很重要的，唱歌鼓舞了大家計程車氣，後來大家就又有戰鬥力了。”朱新禮感嘆不已。

在匯源進京後的5年，其他飲料企業才想到要遷址大城市，朱新禮的遠見使匯源早行動了5年。更重要的是，遷址北京幫助匯源躲過了一場果汁業的“生死劫”。1997年的亞洲金融危機後，很多受到牽連的外國企業中止從國內進口濃縮汁。這給大多數地處偏遠、沒有創出品牌、僅靠產品出口國外的果汁工廠帶來了滅頂之災，大批工廠無法在短期內迅速轉型，紛紛倒閉。匯源在危機來臨時，則因為已經開啟了國內市場面倖免於難。

經過堅持不懈的努力，匯源終於叩開了北京市場的大門，在北京站穩了腳跟。

從此，老朱和他的匯源企業進入了一個全新的戰略發展期。在此期間，公司高速發展，產品湧向四面八方。匯源的名字也叫響了京城，叫響了全國，叫響了世界。

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四、節儉僅是美德？

節儉是創業者必備的個人素質。中國有句古訓：成由勤儉，敗由奢。對家庭來說，勤儉得以持家；對國家來說，勤儉得以安國；對企業來說，勤儉節約是企業發展進步的內在動力。節儉不是落後、守舊的代名詞，而是財富和利潤的發動機。不創造效益的成本一旦被節約出來，那就是百分之百的利潤。任何一家企業要創造出良好的經濟效益，必須爭取少投入、多產出，只有堅持節約降低成本才能不斷取得競爭的優勢，創造更大的經濟價值。

在微利時代，對於是否節