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易早已成為一種成熟的貿易融資方式。許多生產商用這種方式“換”來了自己所需的各種商品。商品種類五花八門。

有一些交易是很有趣的，例如：可口可樂公司用可口可樂的漿汁換取該公司在前蘇聯開辦的一家工廠生產的乳酪；換取它在埃及開墾的果園出產的桔子；換取它在土耳其一家工廠生產的番茄醬；換取波蘭啤酒或換取匈牙利的軟飲料瓶；一個瑞典樂團在波蘭舉辦了幾場音樂會，而支付給這個樂團的卻是煤炭；波音公司用10架波音747客機換取3400萬桶沙特阿伯石油；阿根廷把承建一座化肥廠的合同授給了捷克斯洛伐克公司，合同中規定捷方要購買用該廠生產的化肥培育出的蔬菜和其他農產品。

在某些情況下，任何商品的交易都能以補償貿易的方式進行，但人們優先考慮的是易於交易的標準化商品，如金屬、礦石、橡膠、可可、棕櫚油和水泥等等。加拿大以補償貿易方式出口的商品，主要是資本貨物和工廠，但也有硫磺、碳酸鉀、馬鈴薯和乳製品。加拿大公司相應地換回形形色色的商品，如火腿、果醬、芒果、魚和捕魚權、芝麻仁、大米、糖、椰子、香料、高粱、葡萄酒、啤酒、棉花、海員勞務、鹽、果肉、木材、傢俱、機床、電動機、醫療裝置、卡車軸、救火裝置和輕型家用裝置等。

補償貿易與一般貿易有什麼區別？

（1）一般貿易通常是以貨幣為支付手段。補償貿易實質上是用商品為支付的。

（2）一般商品通常不用以信貸為條件，補償貿易往往是離不開信貸，信貸往往是這種貿易的組成部份。

（3）一般貿易，一方為買方，另一方為賣方，交易手續簡便。補償貿易雙方，既是買方，又是賣方，具有兩重身份，有時供貨或銷售的義務還可讓給第三方，交易手續比較複雜。

補償貿易有哪些形式？

（1）產品返銷，又稱回購貿易或簡稱“返銷”

在補償貿易中，用進口的裝置或其他物資生產的產品，通稱為直接產品，用直接產品支付的，叫產品返銷。一般適用於裝置和技術貿易，在國際上有人稱之為“工業補償”。在我國，一般稱之為“直接補償”。

（2）商品換購，統稱“互購”

首次進口的一方用於支付進口貨款的商品，不是由進口物質直接生產出來的產品，而是雙方商定的其他商品，即間接產品。由於這種貿易有時候並不直接與其生產相聯絡，故在發達國家有人稱之為“商業性補償貿易”。由於這種補償貿易用間接產品償還，在我國一般稱之為“間接補償貿易”。

（3）多邊補償或叫轉手補償

這種形式的補償貿易形式比較複雜。由第三國替代首次進口的一方承擔或提供補償產品的義務。

三、先人一步的遷都

1994年，朱新禮開始思考戰略模式上的轉變。他決定把匯源總部從山東搬到北京，出口基地還留在山東。這樣，匯源在國內市場展開了較大規模的市場運作，開始兩條腿走路了。

總結這次轉折，朱新禮說：“我們搞出口時，賣價非常好，利潤高達300％。國內好多廠家看到匯源在發財，也開始做出口。我們看到國內市場沒人做，於是在做出口的同時又開始做國內市場。當我們在國內市場做起來時，國際濃縮果汁市場的價格下降了2/3，許多廠家被迫關門，而這時我們的產品完全可以在國內自己消化，不必出口了，這樣我們比其它企業超前了3…5年。”這次，朱新禮又顯示了他超人一等的遠見。

但匯源在山東做得有聲有色，為什麼一定要把總部搬到北京？朱新禮解釋說：“山東是做出口，靠近原料區，而北京是靠近市場。這是兩個不同的產品，所以必須有所不同。半成品出口無所謂，在中國的很多地方都可以，國外的很多品牌不計較你的產地，而果汁飲料作為一種經常消費品，產地就非常重要了，要做好國內市場就必須抓住首都北京這個制高點，就像我經常說的，如果可口可樂總部在越南的話，肯定賣不到全世界。”

根據朱新禮做的調查，北京人比較喜歡果汁。但是北京人要看到是沂源的，他多半不會購買，除非是沂源土特產。

為什麼呢？因為果汁還是新鮮事物，象徵著全新而又健康的生活方式，果汁生產也有相當的科技含量，價格也偏貴。這對於當時的一個鄉土品牌來說，的確難以承載那麼多的資訊。就像可口可樂，如果不是誕生在美國，而是在其它小國家，它肯定在全世界賣不起來。深褐色的可口可樂裡面究竟有什麼奧秘？其實就是一