第7部分(第3/4 頁)

常不願意分開，總算天助我們，最終達成分手協議”。在德隆巔峰時期出讓對匯源的控股權，在其資金鍊斷裂前夕奇蹟般地脫離德隆，自稱“並不擅長跟資本打交道”的朱新禮與德隆的一仗卻打得漂亮果敢。

有人說朱新禮是少數在德隆身上佔了便宜的人。雖然德隆2004年轟然坍塌，但匯源果汁卻基本未受影響，這簡直可以說是一個奇蹟。在德隆鼎盛期，匯源借勢迅速發展，而在德隆倒塌前，匯源又能提前抽身而出，朱新禮對於時機的把握讓人歎服。一位接近朱新禮的投行人士評價說“朱新禮非常狡猾，連資本老手德隆都玩不過他。”究竟如何察覺德隆危機，外表憨厚的朱新禮只是側面回應：“裡面有很多說不明白的事，反反覆覆的故事簡直可以寫一本書。”

話又說回來，其實朱新禮當時也很擔心，如果他沒能及時籌措到資金，或許失敗的就是自己。在商場競爭中，沒有永遠的成功者，也沒有永遠的失敗者。在瞬息萬變的商界，惟有保持如臨深淵的戒懼心態和拼搏精神才能生存。回想與德隆的較量，朱新禮不能不發出這樣的感嘆。他感覺自己上了深刻的一課，從中他學到了很多東西，這對他能在以後的資本合作中再創輝煌奠定了基礎。經過這次與德隆的合作，他對融資過程及得失的把握更加成熟和謹慎。

（五）離開德隆的匯源

在引入德隆的兩年內匯源持續進行了“大手筆擴張”，已經完成的一期、二期投資額約在20億。德隆時代匯源的擴張速度已經超出了匯源自身的承受能力。除了收購匯源股權時支付的約3億元資金外，德隆並沒有其他直接資金注入匯源，匯源擴張所需的大筆投資主要來源於匯源自己的融資。搭上德隆這駕資本戰車之後，不論是銀行還是裝置供應商對匯源都大開方便之門，“融資比以前容易多了，裝置供應商還款可以延期一、兩年……”當時匯源的負債率之高其實可想而知。

分手之後匯源不可避免地陷入資金鍊的焦慮狀態，此前的投資大部分只是完成了一期投資，面臨後續資金壓力。

“德隆時代”持續“大手筆擴張”使匯源已基本達成整體產業佈局。在與下一個投資人談判時，早已不復是當年的匯源，其具備了令投資人垂涎的諸多要素，這遠遠加大了朱新禮的籌碼。

德隆留給匯源的“遺產”不止於此，德隆曾控股匯源的歷史給了朱新禮一種深刻的啟發，那就是不要將控股權輕易出讓。當時為了能夠給企業做大，朱新禮不惜出讓51％股權，將匯源的控制權一舉交予德隆。他當時覺得，控股沒有什麼了不起，只要事業做大了就行。但在隨後兩年的合作中，失去控股權確也給他帶去了許多煩惱，所幸的是他始終牢牢控制著匯源的發展，令德隆頗為無奈。兩年之後經朱新禮安排，由匯源控股55％的湖北威陵最終接手德隆持有的51％股權。終於重新擁有了匯源的控制權，朱新禮大大地鬆了一口氣。

與德隆分手後的匯源實則揹著沉重的財務包袱，如何迅速緩解匯源的資金飢渴已經成為2003年時朱新禮的當務之急。

書　包　網　txt小說上傳分享

二、重渠道，匯源相中統一（1）

在湖北威陵收購德隆手中的北京匯源股權期間，一些訊息靈通的投行就開始迅速以各種方式接觸匯源。包括摩根斯坦利、百富勤、美林、高盛、滙豐、美國資本集團等數家國際著名投行，都不約而同地盯上了匯源果汁，準備圍攻狩獵。

2004年6月28日，在匯源建立12週年的慶典儀式上，這個新興的“傳統老牌企業”一下子迎來了12位國際大投行的亞洲區或中國區總裁，會上有人開玩笑說，“這些首腦們相聚不易，匯源可以開一個小型的投資人研討會了。”等到2004年8月朱新禮明確對外表示開始著手尋找投資人時，第二撥投資人再一次蜂湧而至，在最高峰時匯源投資發展部的負責人路長青每天要接待6撥投資人。

朱新禮是一個精明而謹慎的人，由於德隆的前車之鑑，他在對外合作上更加小心謹慎，細細考察，反覆比較、權衡，而不是急於下結論。儘管承受著巨大的資金壓力，對於各方資本的追逐，朱新禮仍能做到不為所動、蜇伏了將近兩年。他需要時間來探尋和資本使用的最佳方式。他抱著開放的心態和德隆的合作，向德隆出讓其核心資產控股權，結果德隆在2年間不僅先後從匯源合資公司獲得1�7億分紅、出售股權獲利，還先後從匯源身上獲得大筆借款，而給匯源留下的是高額的負債。這也許促使朱新禮開始重新思考匯源的資本之路，對資本增加了疑慮和警惕。