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範棣：過度自信是指一個人不知道自己短處時的自信。

對話三範棣VS王巍

範棣：我在四姑娘山二峰最後衝頂時沒有上去，差一點。但你告訴我的話也很重要，告訴我不要堅持。那天晚上，我的思想鬥爭確實厲害，因為高山反應，睡不著覺，後來頭疼得厲害，天又很冷。那一晚上，躺著根本喘不上氣，最後站著。我很矛盾，為什麼？來爬山的時候是要上去的，絕對是抱著這種想法的。這麼多人跟我來，就是為了登上這個頂的。而且，我跟大家說，大家都看我，我肯定能上去。你們如果不行，我堅持，我肯定能上得去。但後來的反差是，我發現別人的狀態都比我好。這時候，我覺得面子丟盡了。吹什麼牛呢？吹了半天牛，你第一個下去了。但是，到凌晨四點的時候，我想了想，還是覺得生命比誓言更重要。下去以後，到了第二天大家回來總結的時候，所有隊員都說，其實大家跟我的生理感覺是一樣的，痛苦難耐。如果我們堅持上的話，估計是能登上頂峰的，只不過我們放棄了。

於是問題就來了，你要有自信，我那時候有自信，但是最後我確實動搖了，所以我放棄了。但是，真的有百分之百的把握上去就不出事嗎？我也不敢說。這個例子給我一個啟示，作為一個企業家，我也在爬山，也在登頂，在做很多的嘗試，很多事情只要堅持就有成功的可能。因此，你必須要有自信，企業家沒有自信，肯定不叫企業家。但是，往往自信會出事，過度自信可能會使你上去了但下不來。

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企業家需要對自己保持顧忌

王巍：我能感覺到你的遺憾。但你是一個非常負責任的人，畢竟是有家庭責任的，而且還有整個人生的責任。人生是一個計算的過程，放棄登頂，我覺得這是一個理智計算。做人不能太過自信了，做企業更是如此。

我是做企業財務顧問的，看過太多的企業家的起伏。成功的企業家都是走了多年江湖的，狂風惡浪都經歷過，而且空手出道，十幾年下來身價幾十億、上百億的時候，這種自信是可以理解的，不自信就不能走到今天。但隨著企業家年紀的增長以及外部環境的變化，企業進入新產業、製造了新產品、採用了新技術、用了新人以後，你很難保證過去的經驗能夠繼續有效，這時候你必須在自信的同時，要有所顧忌，變得謹慎起來。畢竟你承擔的責任不同了，有家庭責任、員工責任、社會責任等，不能捆著大家一起去賭博人生了。人不能無所顧忌，顧忌有可能被人看做是一種面子，是保守，甚至表現出一種怯懦。但恰恰是有所顧忌和作為成熟企業家的必要的審慎，才能保證企業很平穩地發展，實現長期的戰略目標。古人所說的能屈能伸、小不忍則亂大謀就是這個意思。

一般來說，企業家是不太相信財務顧問的。他能找到你，一定是遇到了極大的困難，才不得不放下架子用很委婉的方式同你談。儘管他已經是憂心如焚了，但還要擺出一副大丈夫的氣派，跟你談問題都是聲東擊西，在試探你的能力。實際上，財務顧問也不懂多少企業的事情，無非是多利用別人的經驗來指導企業家。這個時候的財務顧問不僅僅是一個專家，而且是歷史上許多企業家經驗教訓的濃縮。企業家能把架子放下來，聽取顧問的意見，實際上是學習其他可能遠比你更偉大的企業家的經驗和教訓，這是非常重要的。

有效地利用財務顧問的智慧也是剋制過度自信的途徑之一。但是，很多企業家自信自己比專家顧問更有經驗。

範棣：我舉個例子。1998年香港金融風暴的時候，有一個香港的企業家很有名，被香港所有的老闆追捧，是地產新星，《紐約時報》說他的房子是世界上最貴的房子。他有一次跟我見面，很誠心地請教我對香港地產未來走勢的看法以及關於他企業的發展戰略。他在問我的時候，他的公司資產是330億，是最頂峰的時候。我說：如果我是你，我建議你將公司業務迅速轉型，不做地產，做科技。我建議他將資產全部套現。雖然我簡單地說了那些意見，但實際上我在之前做了很多的研究，但他並不知道我做了很多的研究。聽了我的觀點以後，他表現出很輕蔑的樣子，基本上我就是一派胡言。香港的地產不可能走下坡路，怎麼可能走下坡路呢？我在香港二三十年打拼，香港是個風水寶地，地產大跌根本不可能。

半年以後，他的公司價值由330億變成60億，因為地產資產價格狂跌。到了60億的時候，我們還有一次坐下來進行討論。我還是建議他變賣剩餘的地產業務與資產，轉做科技。他還是堅持不做。