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為他知道自己的短板。

一個人自信和過度自信的區別在什麼地方？每個人都有很自信的地方，每個人都有過度自信的地方。怎樣才能解決過度自信呢？尤其是那些性格比較誇張、比較外向的人，可能就比較難解決這個問題。所以，有些時候，對某些比較容易過度自信的企業家來說，需要一些強制性的安排。比如說嚴介和，我給嚴介和的建議就是，在很多具體的公司管理方面，你就用專家來治理，專家治理比你治理好，把權力放給專家。柳傳志最後能夠引退幕後，是因為他知道他的短處。可能精力不夠用了，年紀畢竟大了嘛；可能對市場細節的敏感度不如年輕人了，你的反應不如年輕人了嘛。也許你以前反應很靈敏，但現在你老了，反應不靈敏了，牙齒沒有那些尖利了，耳朵沒那麼靈了，眼睛開始昏花了。雖然你還能掌控戰略大局，但可能細節不行了。所以，這個時候，放給別人，就是對自己短處的認識。並非表示柳傳志沒有自信了，反而是他自信的表現。

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學學跳蚤偏執的自信與勇氣

王巍：我覺得稻盛和夫的例子很好，貴有自知之明嘛！但另一方面還有一個操作問題，不是泛談理論。就像人談戀愛一樣，你可以聽到很多談戀愛的經驗，但是每個戀愛還要自己去實踐。要把偏執和過度自信分開，就像英特爾的格魯夫講的，只有偏執狂才能成功。

我們看到很多人偏執的成功故事，像吉利汽車的李書福。他在沒有得到官方的製造汽車的牌照時也堅持走下去，最終把吉利汽車做得很成功。中國很多人是靠偏執才成就了一大批新的企業，包括聯想的柳傳志、國美的黃光裕、搜狐的張朝陽等。

令我感動的一個故事是關於韓國現代集團的董事長鄭周永的。他講，小時候在農村，家裡非常窮。有一次幹完農活後，他躺下來在床上休息。床上不斷有跳蚤咬他，他睡不著覺，感覺很痛苦。結果他就睡到桌上，不一會兒跳蚤不知怎麼又順桌子腿爬上來了。他就乾脆睡在大浴缸裡，身子整個泡在水裡，只把臉和肚子露出來。他想，跳蚤總不能過水吧。這個時候，他眼看著一排排的小跳蚤爬到天花板上去了，有幾個跳蚤對準他的肚子往下掉，一定要吃他的血才行。他當時特別感動，說一個跳蚤為吃血，花了這麼多時間來對付我，我為什麼就不能把事情做好呢？偏執和過度自信是有區別的，偏執是明確選擇了自己的戰略之後，對準目標不回頭。而過度自信呢，是根本沒有戰略，只是根據自己的直覺體驗，跟著感覺走，什麼都以自己的判斷為中心，潛意識裡自己是全能的，對任何事情都有發言權。

我記得，當年在中國銀行，行長開會的時候問到油價變化，馬上有專家解答。然後問匯率，同樣一個專家又講得頭頭是道。行長問到黃金，他又搖身一變成黃金專家了。而且貸款、銀行管理等等無所不談，大家都習以為常了，也沒有什麼不妥。我在美國銀行實習的時候，情況就完全不同了。匯率專家只談匯率，簡明扼要，絕不東拉西扯。我們問他任何別的事情的時候，他說他不懂，只能講常識。你們希望聽專家的，我不能浪費大家的時間。你看，這就是專業精神。相反，我們的企業家是全能型的，一個幾個億規模的企業往往同時進入幾個或十幾個不同領域的專案，從鋼鐵、地產、卡拉OK、糧食到教育產業，全面介入，無所不包。我們不能泛泛批評企業家的不專注，他們要自我保護，分散風險，是一個特殊的政策環境和體制造成的。

定律三過度自信乃崩潰之母

●過度自信即看不到或者不承認自己的短處，把信心建立在自己並不具有的力量之上。

●過度自信的企業家會產生一種虛幻的力量，麻痺自己的頭腦，看不到潛在的危機。

●當危機來臨時，過度自信的企業家會束手無策，自信受到極大的創傷，從而選擇潰逃與放棄。

５鳳凰落地

範棣：鳳凰落地不如雞。失敗本來就是一種反差，不必怨天尤人。

王巍：人走茶不涼，是不正常的。商業利益計算好過友情計算。

對話五範棣VS王巍

範棣：企業家的生存環境是高處不勝寒，有一些人能夠適應，有一些人不能適應。當你不能適應的時候，特別是當你的企業面臨危機、快要崩潰的時候，一個最重要的問題是你如何正確地面對外界的變化。可能原來的好多朋友一下離你遠了，你如何反應？我翻閱了有關近幾年自殺的企業家的資料，發現其中好多人是因為世態炎涼的反差而選擇了絕路。