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顧問。為什麼呢？原因是他不會真正聽你的諮詢與建議。你的話對一個非常自信的企業家來說，不能說是完全沒有意義，但是肯定沒有用。為什麼說沒有用呢？因為他太自信了。他聽了你的建議與諮詢後，總是在找你的薄弱環節與經驗不足，然後證明他是沒有短板的，他什麼都懂得。他不嘲笑你已經很好了。

王巍：找你進行智力競賽。

範棣：他沒有短板，全部都懂得，於是你說了一通話以後呢，你反倒不能自圓其說了，因為你也不想與他爭論什麼。

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三種情況不當財務顧問

王巍：我的經驗有三類企業是不會真正使用財務顧問的。一類企業是希望透過你的語言來間接證實他如何偉大、如何有成就，他心裡很舒服。另一類企業是想做一件事情，但他的身份不好做，所以就拿你作工具。再一類企業是拿你當一個保險絲。收購成了他偉大，收購不成他就可以把所有責任推到你身上。你是財務顧問啊，他不懂，他裝傻，所以一旦出事後，拿你當保險絲，把你毀了。這幾類企業你可以憑經驗一眼就看出來的，一定要慎重考慮如何接手。

當年成都有個紅光集團，重組上市時請了許多高人，我們是市委書記請去的專家。董事長和總裁都給面子，決定聘請我們擔任財務顧問。但在重組中幾乎所有的重大決定都不與我們商量，只是給筆錢掛個名字就可以了。同期，瀋陽有個上市公司是生產鋁合金的，也是給我們同樣的待遇，送錢給你，用的是你的名氣和品牌。我第一不願意無功受祿；第二感到非常不踏實，不願擔風險。於是，兩個財務顧問的單子都放棄了。結果，半年後，成都紅光集團欺詐上市，公司高管和財務顧問都進了監獄。一年後，瀋陽市長出了事，鋁合金公司受到嚴厲檢查，我們也躲了事兒。話又說回來，也許我們進入可能還會避免它們走到這一步，也未可知。

其實，企業家應當聘請比自己強的人擔任財務顧問，何必花冤枉錢僱用不如自己的人呢。財務顧問並不是要支配企業的戰略，只是給企業提供更多選擇。企業家要有一個超出個人經驗的視野，才能不過度自信。

範棣：這裡我問一個問題，打斷你一下，你覺得這個視野跟個人的性格有關係嗎？

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企業家的視野很關鍵

王巍：我覺得跟個人有非常大的關係。一個真正的領導者、一個偉大的企業家，他有三個成功的因素：第一有視野。這個視野是要不斷學習才能得到的。他心有疑慮，心有顧忌，不認為自己是全才。他始終感謝社會給的機會，感謝員工，他有感恩的心。第二有激情。他要學習新的東西，不斷更新自己，不斷提升境界，這才是有激情，故步自封是不會有激情的。第三學習妥協。在各種環境下，妥協才能導致發展。如果一個企業家總是他在的時候就沒有別人說話的份，就叫不會妥協。一定要學會妥協，風水輪流轉，人不能跟形勢鬥。

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松下的水庫理論

範棣：我想講一個故事。是上世紀60年代的時候，有一次，松下本人給中小企業家做演講，松下那時候在日本是鼎鼎有名的大企業家。松下有一個很有名的理論叫“水庫理論”。什麼叫“水庫理論”呢？他的意思很簡單：企業經營總有好有壞的時候，就像天氣一樣，有乾旱也有洪澇的時候。水庫的作用是在下雨的時候可以蓄水，在乾旱的時候可以放水灌溉。如果你沒有水庫的話，你就沒有辦法來調節天氣給你帶來的影響。所以，他認為，企業也像水庫一樣，市場好的時候，你要懂得積蓄，市場不好的時候，你可以把積蓄的力量放出來，這樣企業才可能應對危機。經營企業，一定要建造水庫。

當時會場上一共有兩三百個企業家在聽，所有的人都在交頭接耳，他們很失望。大家說，誰不知道這個簡單的道理啊，我們現在想知道的是怎麼建水庫，而你卻告訴我們水庫有什麼作用，這有什麼用啊？好不容易松下講演完了，有一個人就迫不及待地站了起來，是一個年輕的日本企業家。他說，松下先生，我們都知道水庫的重要，也知道企業需要旱澇保收。但問題是，你如果來演講，來告訴我們水庫如何如何重要，而不是來告訴我們怎麼建水庫的話，你這個演講有什麼意義呢？你能告訴我如何建你所說的水庫嗎？他提的這個問題，說出了所有聽眾的心聲。松下愣了半天，臉很苦澀，他沒有辦法回答這個問題。他苦笑了一下，回答說，我不知道怎麼建那個水庫。但是，我知道，如果你建水庫，沒有建水庫的