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己，說話帶有傾向性，很容易刺痛對方，也常常使客戶產生錯誤判斷。
孟老闆見了房東，發現是個不起眼的中年婦女，氣勢好像足了一些，虛假問候兩句馬上進入正題。
“黃小姐，咱們都是生意人，我喜歡乾脆，你就直接說多少錢吧？” 孟老闆皮笑肉不笑，一副地攤老闆的樣子。
“不是和中介公司已經談好了嗎？122萬！”黃女士明顯更有大家風範。她說話的時候不看孟老闆，而是看著餘小明，把他當作自己的代理人，一副不愛搭理的神情。
一句對白，高下立分。
餘小明感到自己該出場了，應該抓住這個機會先把今天的目的說清楚。便挺直腰，拿足氣勢說：“孟老闆，之前在電話裡就已經跟你說過了，黃總（這裡沒叫‘黃姐’，怕讓客戶覺得中介跟一方太親密）這邊現在的價格是122萬淨價。今天把你們約到公司來，也是為了能讓雙方坐在一起好好談談，你們都是做生意的大老闆，時間很寶貴，既然都願意百忙中抽出時間坐在一起，相信你們也是希望能達成一個共同的價格。”
這時孟老闆帶來的朋友中較高的一個提出要看看房東這邊的證件，並說：“現在外面騙子多得很，沒驗過證，始終不放心。”說時一臉經驗豐富的表情，很是得意。
這個提議並沒有錯，錯的是他輕蔑的語氣。果然黃女士聽了一臉不愉，但還是忍住了，把一個黃皮檔案袋從包裡拿出來放在桌上。氣氛突然變得很尷尬。
“應該看一看的！以前新聞裡報道過很多關於房產交易欺詐的案例。但是現在政府對這方面做了很多管制，市場也更加規範�
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