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的人就知道，設計和施工是兩碼子事，房子造出來什麼樣子，圖紙上不能全部反應出來。比如有些人看模型，覺得這套房子的通風和採光都沒有問題，可是到房子造出來後才發現，房子採光不好，視線不開闊，前面和旁邊都被其他建築物當住了。這是因為在沙盤上顯示的比例跟實際有很大差異，而且人對於資料的感覺往往不是那麼可靠。”

“不過，這恰好是我們做二手房可以利用的一點。現在許多客戶不相信中介，認為房價都是嘴巴說說的，沒有明確規定，不像一手房價格是定下來的，所有人都是一樣。因此，我們可以利用這一點，告訴客戶買期房的劣勢，這時候我們可以跟他們舉一些具體的案例，比如有某個很熟悉的客戶買了一套期房，到收房的時候才發現衛生間沒有窗戶，客廳也沒圖紙上看起來那麼大，許多地方都不盡人意。可是這些問題開發商是不會解決的，房子已經造出來了，以前的合約裡也沒有這麼明確的條款，到最後客戶吃了虧都無處投訴。買二手房就不一樣了，現場看房，可以挑選的範圍很大，自己喜歡什麼不喜歡什麼，一目瞭然，並且房子買過來就可以立即入住，不像買期房還要等上幾年，質量又沒有保證。。。。。”

這麼多內容換成誰也記不住！我很理解一個老員工期待新員工成才的迫切心情。

我們一路指指點點，饒有興致，像溫州來的看房團一樣對周圍的樓盤品頭論足。只有個別同行路過時看見我們這麼幼稚的行為發出一兩句不屑的聲音！

整整一個下午，我們沿著濱盛路前行，穿過江漢路夜市到江南大道，在區政府對面一大片新建的住宅區附近逗留了很久。

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014。購房者與樓市的關係

014。

公司按計劃對我們集中培訓一週。這期間，劉松，餘小明，楊曉婷輪番上陣輔導，把房產相關知識過了一遍，又針對與客戶的交流做了些實景模擬訓練，恰逢公司裝修完畢，林總便策劃著開業的事情。

昨日，在QQ上碰見小艾，一個85後大學畢業不久的小女生。打了個招呼之後，她眉飛色舞地談起最近的工作狀況。她是這麼來形容上月的工作情況的：怎麼講呢？上月我賣了兩套房子，提成有一萬多一點！這在公司裡算是一般的，最低的也有七千多的提成。

上月就是09年3月份。我不禁感慨：難道房地產的春天真的回來了！

無論人們怎樣痛恨中國樓市的虛假泡沫，無論購房者怎樣斥責政府的無能和失職，無論受騙者怎樣揭露開發商和中介商的種種罪惡行徑，不可否認的是，在這樣一個經濟低迷的春天裡，在已經不可能出現炒房團集體買房的情況下，在全社會都在聲討房價高得離譜的時候，房地產市場像被烏雲遮擋的太陽艱難地掙脫出幾許光芒。人民把擁有一套房子當作成家立業的終極理想這一點始終沒有改變。也就是說最終是需求讓人們對市場作出了選擇。

在房產市場最冷那段時間，林總痛苦地做出抉擇，將手中的三家店面全部轉給一個競爭對手，也就是小艾現在的這家新世紀房地產代理有限公司。他沒有如他所說的那樣，將這個朝陽行業堅持做下去，他畢竟還只是一個投資人，在市場經受考驗的時候，果斷地放棄事業而選擇了利益。如此一來，林總手下的員工也自然易主，老闆變成了新世紀房地產有限公司的胡總。餘小明等幾個一直跟在林總身邊的老臣，在此時也只能選擇離開。

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015。胡總其人

015。

說起來有一段非常精彩的往事。

劉松，餘小明　，趙丹丹和楊曉婷曾經同在新世紀房地產公司上班，當時他們的店長就是林總的老婆，他們都親切地叫她黃姐（後來我們也這樣稱呼）。

在2005年的時候，杭州的二手房行業經過幾年的摸索一下子升到了頂點，幾乎所有的代理商，中介公司都得此機遇發展壯大。其中以“我愛我家”，“華邦地產”等為代表的本地公司迅速崛起成長為行業領袖。而國外的幾個品牌也瞄準杭州市場，以閃電般的速度侵入並各自在房地產這塊大蛋糕裡分得一杯羹。一時間杭州大街小巷出現最多的就是中介公司的招牌，一群一群的年輕人西裝革履，在各個小區駐守往返，成為杭州最奇特的景象。

胡總就是在這個時候辭去某集團高階講師的職位，下海開起了自己的房地產公司。經過嚴密的市場分析，他決定先借雞生蛋，出資十萬加盟到一家國外的知名品牌