第3部分(第2/4 頁)

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用一句廢話來總結上面的關係：努力不一定出成績，不努力卻一定不會有成績。

顯然，剛開始大家對這些都感到非常新鮮，特別是馬秋霞，羅智剛幾個一路上說說笑笑，異常活潑。

餘小明含蓄地警告大家，這可不是什麼輕鬆的事情！今天只是大略跑一跑，稍微對地形有些印象。但是作為一個合格的二手房經紀人，不能只記得樓盤叫什麼名字，在什麼地方，這樣就太簡單了。我們還必須要清楚的記住每個樓盤有多少幢房子，每一幢房子有幾個單元有多少層，它們的結構如何，戶型是什麼樣的，要能說出每種戶型的優缺點，細微的地方如房間的朝向，衛生間通不通風，有沒有電梯，對一些特殊結構的房子，要能夠舉出裝修的辦法以克服房屋本身的缺點。一個合格的經紀人，隨意說出一個小區裡一套房子的面積，要立刻判定它屬於邊套還是中間套。當然，即使掌握了所有這些知識，也是不夠的。一個優秀的經紀人，還要了解樓盤的開發商，物業管理如何，綠化率，車位配比等等，客戶對所有關於小區的資訊都希望瞭解到。這就需要我們掌握熟記大量的資訊。要知道，我們要賣的是全濱江的房子。你們知道濱江有多少個樓盤嗎？

大家早聽傻了眼，馬秋霞作怪地吐了吐舌頭，但一下又把嘴巴閉住了。為了讓主管繼續把話說下去，我重複他了的問題：“有多少樓盤？”

“也不太多！濱江加上旁邊蕭山的一些樓盤，估計有近百個，但是作為一個最優秀的經紀人，我們也不能只賣濱江的房子，杭州主城區，餘杭，九堡，下沙，這些周邊比較熱的區塊我們也要有所瞭解。不然客人問到的時候，我們答不上來就顯得很不專業，客戶怎麼可能在不專業的經紀人手裡買房呢？”

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012。該怎樣跑商圈？（2）

012。

餘小明要求我們每個人準備一個小本子，記下當天得到的所有資訊，諸如樓盤名稱，物業管理費用等。如果有可能，最好畫下小區平面圖，這樣就可以很清楚地看到中心花園及每一幢房子的位置。凡是積少成多，慢慢豐富資料內容，也許不需要多久，這些資訊就會漸漸深入到我們心裡，成為與客戶交流的最重要的專業知識，到那時候，我們就不再需要這些資料，而只是隨意把它們從我們的記憶裡提出來使用就可以了！

我們從賓盛路往西，經過“水印城”外的一個小拱橋，右手邊一個巨大的工地正在忙碌施工。再往前走，靠江邊一帶幾公里長的地段全是工地，工人的活動板房往前延伸著，一眼望不到盡頭。

楊曉婷告訴我們，剛才走過的那個巨大工地正在建設一個醫院，政府投資了五個億。可想，以後這一區域必然會成為商業中心，那麼二手房當然是水漲船高了。說完又指著靠江邊的一片高樓，大概樓體剛剛完工，外牆的保護架還沒有拆去，樣子非常古怪，因為非常高，直愣愣地立在那裡，很是顯眼。楊曉婷說：“那是‘海威國際’，要到09年才能交付使用，不過現在一手房已經賣得差不多了，只剩下一些尾房，等正真交付使用以後，二手房就可以進行交易了。”

成峰傻乎乎地問：“那房子沒建好就賣拉？”此人剛大學畢業，胖墩墩的，戴著副眼鏡，臉上均勻地分佈一些青春痘。

楊曉婷好像一直在等人提問，以便能接著說下去，聽到這麼簡單的一個問題，當然就順便發揮起來。說：“現在一手房都是提前預售，房子還沒有建好，就已經賣得差不多了。這是房地產開發商想出來的一個鬼主意，目的為了能提前回籠資金。這還不算賣得的早的哩！有的開發商剛買下地皮，做好樓盤設計圖樣就開始賣房了，等到驗收入住，往往還需要好幾年。”

我說：“那這樣豈不是沒有保障？要是遇到房子質量不好甚至是爛尾樓，買房的不是虧大了？”

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013。二手房比期房更有優勢

013。

楊曉婷轉過來認真地看了看我，作為來自新疆的姑娘，她的身軀偉岸得令我有些駭異，比我高出半頭，比所有人都要高那麼一點點。餘小明似乎發現了我們站在一起對比鮮明，在旁邊怪異地笑了笑。

可她根本沒受外界影響，一直把自己當一小姑娘，聲音婉轉細膩地對眾人說：“張寒這個問題問得很聰明，買一手房確實存在許多問題，因為在買房的時候根本看不到實體建築，只能參考設計圖紙或者建築模型。但是稍微懂一點建築知識