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往後的工作方向，在最後還不忘了激發員工的自信和慾望，在大家都熱血澎湃的時候突然結束演講。這一過程時間不長，語言準確。而後他端著紅酒走到黃愛華面前，同她碰了碰杯，臉上帶著比春天還要溫暖的笑意對她說：“愛華！這以後就要看你的了！我可什麼都不管了，我只管向你要業績。。。。”說完半開玩笑的笑起來。幾乎用同樣的語氣和微笑，胡總分別與劉松，餘小明他們碰了杯酒。年輕人豪情萬丈，大都忍不住向老總作出了保證，就恨不能把拼命的決心擺出來給眾人看了。

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019。與物業搞好關係很重要

019。

後來餘小明多次在不同地方對我們描述起剛到濱江工作那段美好的時光。像所有熱衷回憶的人一樣，他把故事講得清楚而飽滿，如果有人當場記錄下來，要比我現在靠記憶重新敘述一遍要生動也要有趣得多。

那時候濱江還沒有這麼多可以賣的樓盤，也就是一年前，這些街道上還很少有行人，商鋪就更少了。胡總最終決定把濱江店選擇在溫馨家園，因為這裡有兩個相對成熟的小區。可即使如此，入住率也都還沒有到達百分之十。但是胡總看到另一個巨大的商機，就是旁邊正在建設的地鐵口，無疑這會令許多對濱江心存疑慮的客戶產生相當的誘惑性，從而作出下單的決定。

黃愛華在開業的第二天，並沒有忙著要求經紀人去尋找房源聯絡客戶，而是親自去兩個小區拜訪了物業的管理人員。由於濱江的二手房買賣還在起步階段，物業經理竟然對中介公司一無所知，以為是開發商方面派來的人，幾乎是有些忙亂地招待了貴賓。等來者一步一步說明自己的意圖之後，物管經理臉上的笑容才慢慢平靜下來。黃愛華以前就在綠城從事一手房的銷售工作，對物業與開發商和業主三者之間的關係吃得非常透，從這方面入手，黃愛華很容易就取得了物業經理的信任，接下來的利益談判則是水到渠成，只花費很少的代價就達到了目的：物業方面提供全面的業主資料資訊，並同意給所有新世紀房產公司的經紀人辦理通行證，可以隨意進出該小區。在其他方面，物業也會全力配合。

對於這樣的合作，很明顯是雙贏的。只是在物業經理這邊，放在一年後他們就會覺得當初自己真的有點像土包子一樣，見錢眼開，吃一頓飯的利益就出賣了自己的人格。那是因為現在找他們的人太多了，在這方面花費的時間遠遠要超過本職工作的時間，身價自然是水漲船高了。

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020。濱江第一單（1）

020。

濱江店的生意進行得超乎尋常的順利，在第十三天上就做成了第一個置換單子。

據餘小明回憶說，那天他在溫馨家園“蹲點”（業務員在小區或者某個固定地方守候客戶），到下午四點多的時候，小區內已經行人罕至，他正準備回公司等著打卡下班。這時候突然從小區裡走出一對年輕夫婦，餘小明也沒怎麼在意，以為是小區的業主，沒想到那男的竟然主動招呼他，問是不是賣二手房的。餘小明一下子繃緊了神經，預感到一個難得的商機就在眼前，於是很禮貌地跟他們作了自我介紹。

透過簡單的交談了解到，這對夫婦有一個朋友在這邊居住，他們來拜訪過之後發現這個小區環境不錯，房子的外觀設計也比較時尚，恰好兩人正準備買一套房子，認為這裡是不錯的選擇。餘小明乘勢恭維了對方有眼光，在詳細詢問客戶的需求之後，說手裡剛好有兩套房子可以看。這兩套房子是之前經過挑選的，鑰匙就在包裡，一套位置樓層價格都一般，另一套則相對有許多優勢。這麼做是有意識的讓客戶在看房過程作個比較，從而在心裡有側重點，以確定下相對好的那套房子。

顯然的，夫婦兩個以前沒有去中介公司看房的經歷，聽到有現房可以看立刻表示出濃厚的興趣。在實地看過之後，妻子對其中一個邊套覺得比較滿意，面積大小合適，房間採光好，客廳正氣。丈夫比較謹慎，詢問了價格後有些猶豫。

餘小明看出了這一點，真誠地說：“像這麼好的戶型這種價格實在不算高，這個房東我很熟悉，當初買這套房也是準備自己住的，現在生意上突然出現了些麻煩急著用錢，才忍痛以這麼低的價格掛出來，你也知道現在的房產市場，一直都是上漲的，不是急著用錢，是不會選擇在這個時候出手的。”

妻子望著丈夫，在等他作出決定。男人似乎也沒有預料到這麼快可以看好一套房子，有些措手不及，畢竟不是買