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與我們公司員工相差不多。一路溝通都很順暢，從工作內容，工作方式，團隊領導，分享經驗，解決問題，到專業技能和知識，談的都很投機，原則上，我很滿意她的履歷和能力，我可以接受她來我們公司成為我的得力助手並負責領導一個團隊工作。

在面試的最後幾分鐘裡，我回顧了她填寫的職位申請表，期望薪資一欄引起了我的興趣。D的工資期望是12，000元。而她目前的薪水是7，000元，相差較大。我於是就問：“為什麼你覺得可以獲取你期望的薪水？”

我倒不是說不給，我覺得她的確比我們能給的要多得多。儘管我們是500強的大公司，但工資標準是很嚴格的，所有的崗位和職級都有相應的工資標準，而且這些標準會綜合考慮同行業的薪資水平，個人的學歷、能力、工作資歷和專業資質等各種因素。按照這套標準我們可以計算出能夠提供給D的工資範圍，當然這隻有人力資源部才知道如何計算，而我只瞭解我們部門所有的崗位的職級以及工資水平的中間值。

第四講：瞧這一堆人（4）

她回答說：“因為看我們公司目前工作崗位的內容和要求，會比原公司工作內容和要求重要得多，而且原則上職務上也會高，所以，我提高了一點。”

我笑了笑：“工資的事由他們負責，但我認為這還是高出很多，那你的最低限度是多少？我再和人事部門商量一下。”其實，我已經明確表示想幫她。她尷尬的笑了笑：“最少一萬一。我想不然我就不會想跳槽了。”

我覺得她說得沒錯，XX公司是我們行業出名的資本主義大鍋飯，進去的人都非常舒服，工資不錯，而且公司規模也非常大。而我們，儘管之前也自稱位資本主義最人性化管理的公司，但是後來聘請了最大的人力資源諮詢公司幫我們重新作了崗位設計，從此以後，我們就從業內工資領先水平降到業內中下水平。按照D的要求，我們原計劃最高可以給到的職位的中間值離她的底線還是有些距離。以她現在的工資，在我們這個行業，也已經很不錯了。大學畢業，進入我們公司，每月3，000元（管理培訓生例外），每年要加1000塊，4年才加到這個數，而且每年加薪幅度都要超過20％。基本上在這速度都是老闆特別看重的人才，基本上在我們這個行業，4年的資歷估計在5000—6000左右。

事後，我和人事部的同事談了對她的看法，人事部也認同我的觀點，按照公司的規定，從外部招聘的員工的薪水最高漲幅不能超過30％，因此，9000是一個上限，如果突破，必須要有很多依據，並且需要特別批准，更重要的是必須要經過總部一年一次的內部審計。很顯然，這個候選人也不符合我們的要求。

中午和老闆一起吃飯，聊到我最近的招聘情況，我一一彙報。老闆問我有沒有看到合適的或者不錯的人選。

我回答：“不多但有，但可能不太願意過來。”

老闆繼而問我原因。我回答：“我們提供的崗位和工資可能對他不夠有吸引力，本人倒是滿不錯的，之前一直在XX公司，能力比較強，或許您可以看一下，再最終作決定。”

我希望老闆能看一下，這樣可以儘快解決部門人力短缺的問題。

老闆又問：“那差多少？”

“50％。”我回答。

老闆皺了皺眉頭：“噢，那可能有點困難，Sharon的建議呢？”（Sharon是我們人力資源部經理）。

我回答：“她建議不錄用，她認為這個人期望過高，而且不符合公司錄取人員的加薪幅度，超的太多，將來人事內部審計會有一定問題。”

老闆總結了一句。我們的話題又轉到了其他業務上。最後老闆也沒有再提要面試一下，我想他已經有了決定。

所以，在面試中，當討論到薪水時，一定要慎重，雖然前面我提到過進入一家企業只有一次談新水的機會，就是在面試的時候，但談薪水也要講究技巧，任何一家公司都不會容忍候選人漫天要價，為了讓成功的希望更大，在面試之前，最好能夠打聽到該企業的大致薪資水平，以便提出一個合理的價位，否則像D小姐這樣的情況，反而會浪費大家的時間和精力，合理地為自己定一個市場價位，在面試中是非常關鍵的。

有點固執的E是一位工作近8年的資深員工，同行業跨國公司背景，所以，很快就被人事部的同事我鎖定了。在仔細閱讀了F小姐填寫的職位申請表後，我產生了一個疑問，“為什麼這麼長的時間，她還是隻負責日常基礎事務？”接