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功其實是很簡單的，有時只是我們沒有想到而已。

39？一文錢創天下

吳蘊初先生是解放前有名的“味精大王”，他起步時身無分文，但他憑著自己的機智與聰明，巧妙地籌集到了一筆資金，成就了自己白手起家的夢想。

20世紀20年代初，吳蘊初就讀於上海陸軍兵部的專業學校，在化學方面頗有造詣。當時，日本的味精——“味之素”風靡中國，一直佔據著中國的味精市場。吳蘊初有心改變這一現狀，決定下工夫搞出中國自己的味精來。他經過一年多的反覆試製，終於獲得了成功。欣喜之餘，他又感到擔憂，當時他手上一點兒資金都沒有，根本無法將他試製出來的味精投入生產。怎麼辦？苦思冥想之後，他終於想出了一個辦法。

他開始頻繁地出入於酒館飯店，每到一個別的地方吃飯，他都會上演相同的一幕：當著所有客人的面從懷中取出一個小瓶，然後從瓶中倒出一點味精放入湯中；　很得意地喝起來。他的舉動常常引起旁人的好奇心。終於有一天，一位寧波人按捺不住自己的興趣，請吳蘊初也給他的湯中放一些。他品嚐過放了味精的湯後，大加讚賞。吳蘊初則趁此機會大力宣揚起自己的技術來，這位心服口服的寧波人便將吳蘊初介紹給了一位姓張的鉅商。

張老闆接觸吳蘊初後，覺得他的技術市場前景好，便立即拿出五千塊銀洋給吳蘊初，讓他將味精投入生產，吳蘊初就這樣解決了燃眉之急。他拿著這筆來之不易的錢；苦心經營，終於使自己一躍成為舊中國赫赫有名的“味精大王”。

在商業經營中錢能生錢，也就是說，有了一定數量的錢，再加上合理有效地運用和調配，就能獲取更多的錢。如何合理地運用、調配已有的金錢，這是對一個經營者的才幹和智慧的考驗。

中國傳統商人有以“一文錢創天下”的志向和能力，但完全靠自己一文錢一文錢地積累，這個發家過程無疑會十分漫長。因此，如何度過最初資金積累階段，運用“借雞生蛋”的技巧，便成為傳統商人的經營捷徑。

◇歡◇迎◇訪◇問◇。◇

第16節：第三章借力生財的學問（8）

40？花錢最少收益最大的“壯行酒”

1990年，為了支援亞運會，全國人民踴躍捐物捐款，就在這種捐款熱中，四川宜賓紅樓夢酒廠準備捐獻500盒酒，想讓報紙就此事刊發訊息、報道，並要求得到亞運會組委會領導的接見。

亞運會組委會接受全國各地大量的捐獻，自然不把價值不足一萬元的“酒水”放在眼裡。顯然，只有突出“情義重”才能使500盒酒超越其自身的價值，並爆出新聞。中華精品推展會工作人員們苦思冥想，決定以“壯行酒”的名義贈酒，將舉行贈酒儀式。這與我國民族文化心理不謀而合，我國古代將士出征臨行前必喝滴了雞血的壯行酒，以壯軍威，表示必勝的信心。這壯行酒正蘊含了全國人民對亞運健兒的熱切期盼。獻酒儀式非常隆重，整個氣氛顯得肅穆、雄壯、古色古香，記者們紛紛舉起照相機、攝像機攝下了這動人的一幕。中央電視臺、北京電視臺當晚主播了這一訊息，第二天全國40多家報紙報道了這一事件。

紅樓夢酒廠由此打出壯行酒的牌子，壯行酒與亞運健兒在十一屆北京亞運會上取得輝煌成績連在一起，提起亞運健兒們的成功，誰能不聯想到出征前激動人心的壯行酒？1990年11月，在石家莊訂貨會上，3　600萬盒“壯行酒”全部脫銷。紅樓夢酒廠廠長發自內心地說：“這是我花錢最少收益最大的一次銷售活動。”

有見識的競爭者都善於藉助媒體大造聲勢，以適時、準確、廣泛生動的宣傳，提高本企業的知名度，增強企業產品對消費者的吸引力，以達到擴大銷售的目的。

41？“飛鴿”贈總統

天津腳踏車廠是一家百年老廠，也是世界最大的腳踏車製造廠之一。它製造的“飛鴿”牌腳踏車行銷神州大地，極受消費者歡迎。但是，作為一家世界級的腳踏車生產廠家，僅僅滿足於國內市場是遠遠不夠的。天津腳踏車廠為把自己的腳踏車推向世界，費了不少的勁，但都不得門徑。

1989年2月，正為開拓海外市場犯愁的腳踏車廠領導得到了一個訊息：新當選的美國總統布什即將訪華。領導們眼睛一亮，認為有辦法了。原來，布什夫婦是一對腳踏車迷，酷愛腳踏車運動。他們想從這一點找到開啟海外市場的突破口。

天津腳踏車廠把自己的想法告訴了新華社，願意把“飛鴿”牌腳踏車作為禮品，送給布什夫婦