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這個機會吸引一下日本公眾對“洛騰口香糖”的注意力。

經過一番苦思冥想，八方活動，終於邀請阿蘭·德隆來廠參觀。這一天，全廠張燈結綵，一派節日氣氛，公司的首腦人物站在廠門口列隊歡迎阿蘭·德隆。同時，公司還有五六個懷揣微型錄音機的職員充接待人員，寸步不離阿蘭·德隆左右，專職的錄影師早早就做好了充分的準備，把參觀的全過程都拍攝下來。

阿蘭·德隆在參觀完配料車間、壓制車間後，來到包裝車間。在車間裡，阿蘭·德隆嚐了一塊巧克力口香糖，隨口說了一句：“我沒想到日本也有這樣棒的巧克力口香糖……”這出於客套的一句話卻被欣喜萬分的陪同職員錄了下來，公司領導如獲珍寶，欣喜萬分。

從當天晚上開始，電視上天天出現一則很惹人注意的廣告：阿蘭·德隆笑眯眯地嚐了一塊巧克力口香糖，嚼著說道：“我沒想到日本也有這麼棒的巧克力口香糖……”這則廣告立即像磁石一樣吸引了日本成千上萬阿蘭·德隆的影迷，大家都爭先恐後地購買這種巧克力口香糖。很快，所有商店的“洛騰口香糖”都脫銷了，庫存一掃而光。

※虹※橋※書※吧※。

第15節：第三章借力生財的學問（7）

借勢就是藉助某種氛圍、某種趨勢或某種外力，順風揚帆，順路搭車，實現自己的計劃；或借冕生譽，提高自己的知名度和美譽，以致美名遠揚。

一個追求成功的人，必善於“借勢”，才能事半功倍，儘快實現自己的目標。不同的自然、客觀環境會提供不同的有利條件。無論城市、鄉村、沿海、內地，均有可利用的條件，只要看準時機，巧妙借勢，均能成功。

37？總統“賣書”

一出版商有一批滯銷書久久不能脫手，他忽然想出了一個主意，給總統送去一本書，並三番五次去徵求意見。忙於政務的總統不願意與他糾纏，便回了一句：“這本書不錯。”出版商便大作廣告：“現有總統喜歡的書出售。”於是這些書被一搶而空。

不久，這個出版商又有書賣不出去，又送了一本給總統。總統上過一回當，想奚落他，就說：“這本書糟糕透了。”出版商聽後腦子一轉，又做廣告：“現有總統討厭的書出售。”有不少人出於好奇爭相搶購，書又售盡。

第三次，出版商將書送給總統，總統接受了前兩次教訓，便不作任何答覆，出版商卻大作廣告：“現有令總統難以下結論的書，欲購從速。”居然又被一搶而空。總統哭笑不得，商人調動了總統這隻猛虎，大發其財。

精明的營銷者在公關促銷中善於借用名人，更為注重運用自己的頭腦和智慧，策劃出種種攻心奪氣，令人耳目一新的奇招妙式。

這個創意真好，故事中的這位書商竟然利用總統來混淆視聽，讓總統免費為他做了生動的廣告。與其說這位精明的商人是鑽了總統的空子，倒不如說是利用了人們的好奇心。

營銷是門需要智慧和想像力的藝術，它甚至可以做得很出格，但只要被大眾認可，那就算是成功。

38？小林一三“引狼入室”

日本著名的阪急電鐵、東電公司、東寶公司的董事長小林一三，曾出任過明治朝廷的商工大臣，此人做生意氣魄不凡，有許多絕招奧秘。

年輕時，小林一三在大阪市創辦手下另一份產業——阪急百貨店。照常規，一般的生意人都喜歡壟斷經營，生怕旁家的店鋪搶了自己的生意。小林一三卻一反常態，別出心裁地將市內一家名氣遠揚的咖哩飯店請進自己新建的“阪急百貨店”裡來經營，並且請他們把咖哩飯的售價降低四成，這四成的差價由小林一三補償。

這不是“引狼入室”明擺著賠本買賣嗎？百貨店的董事和員工大為著急，認為小林老闆一定是受了蠱惑，一時被迷糊受了欺騙，因此紛紛起來反對，請求老闆撤銷決定。小林一三手一揮，笑眯眯地說：“你們不必著急，且等著看好戲吧。”

果然，當物美價廉的咖哩飯一開張，很快就引起了大阪市民的熱情光顧，訊息傳得沸沸揚揚：“阪急百貨店裡有好吃的咖哩飯，不僅味道美，價錢還差不多便宜了一半呢！快去嚐嚐吧！”於是，顧客衝著這份既好吃又便宜的咖哩飯從四面八方蜂擁而來，百貨店每天擠得人山人海，熱鬧之極。

而小林一三的百貨店生意自然也跟著水漲船高，營業額一下子翻了6倍多，相比之下，他補給咖哩飯的那一點差價就顯得微不足道了。

小林一三的“引狼入室”，不如理解為往自己口袋裡裝錢。成