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也很容易；人事關係倒是相當的複雜，但是比起城防江堤的大動靜，張知行強力推動酒業公司的人事改革，倒不算很大的動靜。逐一考察原管理人員根據真才實學予以聘用之外，買斷工齡直接分流下崗的中層以上管理幹部就有三分之一，要不是城防江堤鬧得太厲害，要不是張知行夠級別，不然僅分流下崗三分之一的中層幹部就很有可能鬧得沸沸揚揚。那些給裁下去的管理人員可從來都沒有意識到他們的存在對酒業公司是利大於弊還是弊大於利。除此之外，還向外地的白酒企業挖合格的管理人員與工藝人員，孔長河就是其中之一，孔長河進酒業公司負責市場營銷。

酒廠給安排一輛麵包車直接送他們去張恪在新蕪的家中，在車上，張恪對孔長河說：“孔經理是不是看我很熟悉？”

孔長河看張恪一直就覺得眼熟，只是想不起來，又不方便直接開口問，那樣會很失禮。

張恪見孔長河眼睛流露出疑惑的神情，笑著說：“去年差不多這時候才過十多天，中央電視臺的廣告招標大會上，我見過孔廠長，我與愛達電子的周遊在一起……”

張恪這麼一說，孔長河自然想起來了，要不是愛達電子橫空出世，今年的標王就是他們秦池的了。

孔長河是秦池酒廠負責市場營銷的副廠長，標王之役讓他對愛達電子記憶猶新。

第五篇　佈局　第四百一十八章　雲池酒業的方向

孔長河是軍人，八四年從部隊轉業回地方，先後擔任濰坊食品公司經理、飲食服務公司經理，兩次扭虧為盈，於九三年調入秦池酒廠擔任分管市場營銷的副廠長，一直到九八年，他離開秦池酒廠的這段經歷，張恪都非常的清楚。

秦池酒兩奪央視標王，奇蹟般的崛起，又如流星一些的殞落，幾乎是九十年代末國內市場營銷專業裡最受人矚目的一家企業，無數的案例分析報告，幾乎要將秦池酒廠幾家管理者的性取向都分析出來才肯罷手。

去年在中央電視臺的梅地亞中心，張恪只與秦池酒廠的廠長王卓勝以及負責市場營銷的副廠長孔長河等人遠遠的見過一面，沒有接觸，但是張恪對孔長河的認識，深入談不上，倒是相當的全面。

歷史並沒有簡單的複製，愛達電子橫空出世，奪得九六年本該是屬於山東坊秦池酒廠的央視標王。

這對秦池酒廠是件好事。

孔長河九三年到秦池酒廠，迅速扭轉秦池酒廠長期虧損的局面，將秦池酒廠帶上發展的快車道，但是秦池酒廠的產能只有三千噸而已，根本無法承受央視標王效應帶來的品牌擴張速度，在曾經發生過的歷史中，秦池酒廠品牌快速擴張，其企業管理、生產、銷售等環節都無法避免的崩潰了。

劉明輝有句話說的不錯：“在國內的商業圈，有一種特殊的，宜於奇蹟萌芽的土壤。”無論是第一屆的央視標王孔府宴酒還是愛達電子，其成功，惟有用商業奇蹟才能形容，這符合國人總渴望一些超出常規和想象的事情發生的心理渴求，國人也樂於看到奇蹟的發生，而創造這些奇蹟的，卻往往是層出不窮的營銷手段。

市場營銷的作用在九十年代給無限地誇大，塑造無數流星般閃爍短暫光芒的明星企業。九十年代末期，人們開始反思那個年代時，將其稱之為“大營銷時代”。

這與國內九十年代消費市場的不成熟是密切關係地。人們總易於被動地接受各類廣告所傳達地資訊。

現在才九六年。國人還沒有開始反思。市場營銷的作用還沒有給誇張到最瘋狂，愛達電子奇蹟般的成功，就是吸引無數蟻群的蜜糖。

張恪顧不上太多的事情，該瘋狂的註定要瘋狂，他只想控制住他所能影響到的人與事，除此之外，還想借助這股瘋狂幫助他爸在新蕪成就一番事業。

孔長河不是科班出身，但絕對是國內做市場營銷的頂尖高手，他這種層次的人。並不是說創意要有多新奇。關鍵是強韌地意志與靈活思變地個性。新蕪市裡要藉助整合白酒行業來開啟一番新局面，孔長河是很有幫助的一個人。

張恪對他爸說過，新蕪要在國內混亂的白酒業中衝殺而出，將孔長河請過來就能事半功倍，打市場的事情交由孔長河負責就可以了。他爸要做的。一是控制市場營銷地節奏不可以太瘋狂。孔長河是員猛將，猛將殺敵衝陣一往無前。往往容易忘記自身地安危，會往自己的身家性命也搭進去，所以需要一個理智地人能駕御住他，其二就是全力整合新蕪市裡的幾家白酒廠，使各方面的環節要勉強能跟上品牌擴張的速度而不能陷入混亂甚至崩潰的地步。