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銷售上。於是張力非沒好氣地說：“你們冠星當然是算你們的賬了。你們說自己沒賺錢，我怎麼知道呢？再說，那也不是我所關心的問題。我現在只知道你們取消我的代理權就是過河拆橋！”

“張總，話不能這麼說啊。如果站在一個冠星大區經理的角度，我覺得不必和您說這麼多，我完全可以按照您說的，直接取消您的代理權，說到底我有你們違約在先的證據。過河拆橋又怎麼樣呢？是你自己把把柄送到我手上了。”

“誰說的？是你們在搞我的材料。你有什麼證據證明這是真的？再說了；我就不信齊國君已經承認這是真的了？如果他不承認，那麼你們單方面的證據也不能把我怎麼樣。”

看到張力非還抱著依靠齊國君維護自己的希望，甘長風搖了搖頭：“張總，齊國君已經離開濟南了，我們把他除名了。而且，您覺得齊國君是一個靠得住的人嗎？”

說著，甘長風又從包裡拿出一個信封遞了過去。

（4）

張力非開啟第二個信封的時候，他愣住了。許久，說了一句：“喂不飽的狗！”

甘長風笑了笑：“張總，話不用說得那麼毒。誰讓您自己有短處在他手裡，他當然要利用了。”

甘長風交給張力非的第二個信封裡面是另外一份資料。這個資料是讓張力非完全想象不到的，那是一封檢舉信，收信人是冠星的李總。信的內容是這樣的：　。。

第九章　內外交困（4）

尊敬的李總：

您好，我是山東海興電子的一名員工。我寫這封信的目的是為了向您舉報一件事情，在今年4月份貴公司產品調價過程中，貴公司山東銷售經理齊國君將貴公司的提貨價保政策向我們傳達為庫存價保，從中獲取了大約3000片產品的差價，共計約6萬元。具體證據如下：

……

……

價格保護在IT行業是非常重要的銷售政策，由於產品價格下降快，如果沒有價格保護；代理商往往會因為產品降價而產生損失，因此雙方在簽訂代理合同的時候基本都會有價保這一重要條款。價保的方式會有兩種：一種是提貨價保，另一種是庫存價保。提貨價保是指按照某一時間段提貨量給予降價的補償；而庫存價保則是根據降價時實際庫存的數量進行降價差額的補償。前者的價保款一般都要比後者的多。4月份的時候冠星有一款產品降價20元，按照冠星當時的規定，應該是針對提貨進行降價補償，海興在那期間提貨量一共是6000片，因此應該獲得12萬補償，但是齊國君故意把公司的降價通知中的提貨價保通知為庫存價保，還煞有介事地去清點了海興的庫存，然後按照剩餘的3000片庫存給了海興6萬元的價保補償，而其餘6萬元則被齊國君據為己有了。

沉默了很久，張力非回頭問甘長風：“齊國君現在在哪裡？”

“張總，我已經讓他離開濟南了。去了哪裡我也不知道。走以前我要求他把吞您的那6萬返利吐出來了，我會安排給您送回來。”

“不是錢的問題。我咽不下這口氣！而且，你覺得這狗東西只做過這一次嗎？一定還有。”

“算了吧，大家在這個圈子裡混，有些東西是早晚要還的。今天你放過了他，或###天他就栽在另一個人手裡，有人會收拾他的，何必一定是我們呢？”

張力非默默地點了點頭。

看到氣氛已經緩和下來，甘長風決定趁熱打鐵，他繼續說：“張總，按照目前的情況，我可以保證給您保留濟南周邊的5個到6個地級市繼續作為您的市場範圍，同時保證您之前的返利政策可以繼續享受，我只把青島和臨沂周邊的部分地區獨立出來，直接歸我們大區供貨，您看呢？”

張力非看了甘長風一眼，繼續打著自己的感情牌：“甘長風啊，這是冠星的賬。以你甘長風和我這麼多年的感情，以你和我們海興這麼多年的感情，就不能在這個時候不逼那麼緊？非要逼我讓出市場，我不能接受。”

屋裡再次陷入了寂靜。

許久，甘長風輕輕地嘆了口氣：“張總，如果您覺得我是在逼你們讓出市場，那麼我也就無話可說了。公司的安排就是這樣的，我已經傳達完了，至於你們是不是執行，我想還是您來做決定吧。我還是那個態度，我不會逼您，我可以繼續等，不僅因為我們曾經賓主一場，而且無論站在冠星還是海興的角度，我都希望有一個大家都能接受的方案出現，但是，我沒有太多時間。好了，我先告辭了。”

甘長風站起身向門外走去