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甘長風的預料。

甘長風淡淡地笑了笑：“張總，我的高招可都是跟您學的。是我學藝不精啊，還是您老的火候也不到啊？我拿這個廣告費的問題和您說事的確不是什麼高招，但是您也要清楚，冠星和海興的合同中是明確有這一條的：如果海興有任何假造資料，套取銷售支援的行為，冠星可以隨時終止雙方的合作，並沒收海興應得的全部銷售返利和其他支援。”

說到這一點張力非有些軟了下來。現在已經要到9月份了，產品銷售的大部分旺季都已經過去，海興雖然在這一年裡沒有把大部分精力放在冠星產品的銷售上，但是這麼多年的努力積累下來，冠星今年的銷量應該不差。為了對雙方一旦翻臉的後果有所估計，張力非昨天特地要求財務部提交了1到8月份的銷售報表，令他吃驚的是在這幾個月的時間裡，銷量達到了3700萬。3700萬就意味著自己已經有74萬的返點了。更令張力非頭疼的是，按照雙方的約定，如果海興能夠在今年完成並超過4000萬的銷售，將會獲得冠星給予的120萬的銷售達成獎勵。至於其他的，應該還有一些售後服務返點之類的政策支援。這樣算下來，如果雙方現在翻臉，冠星可以直接扣除海興近兩百萬的既得利益，這個損失是張力非萬萬不能接受的。

此時，張力非很清楚如果繼續糾纏在這個問題上，自己無疑會更加被動。真要是把甘長風逼急了，馬上就可能和自己撕破臉，這種結果或許甘長風會受損失，但是張力非呢？兩百萬以上的損失，誰能夠心甘情願地承受呢？

第九章　內外交困（3）

（3）

於是張力非決定把氣氛緩和一下：“甘總，其實在全國哪個省沒有這個問題呢？哪個品牌沒有這種問題呢？再說了，這件事情上我張力非是套取了你們冠星的利益，但是甘總你很清楚，在做冠星的第一年裡，我可是往裡倒貼廣告費的啊。”

開始聽到張力非的反應，甘長風心中竊笑，居然和齊國君說的如出一轍，但是張力非隨後提到的雙方合作初期海興倒貼廣告費事情卻是甘長風的軟肋。看來張力非又要打感情牌了。

“不錯，當年張總剛剛開始做冠星的時候，的確是自己掏錢給冠星做了些廣告，但是您要清楚，冠星和你們合作了五年時間，現在還來提以前的功勞是不是也太沒勁了？我甘長風可能還認您這壺酒錢，冠星的高層怕不會還記得這些吧。”

張力非怔了一下，他感覺甘長風似乎伸出了手，軟綿綿地把自己擊出去的掌推了回來。

“好，那我不說以前，我們說現在。今年我們已經為冠星銷售了3700多萬，全年4000萬的銷售任務下個月就可以完成，這樣的成績對於你們冠星來說應當是有功了吧。”

“呵呵，”甘長風輕輕地笑了兩聲，“張總，那是您自己的看法，不代表我們冠星的想法。”甘長風站起身，在辦公室裡踱著。張力非坐在沙發上，抬頭看著甘長風，感覺像是在教室裡聽老師上課。他想站起來，和甘長風保持平等，但是自己總不能也站起來在屋裡踱步吧，於是，他只得繼續坐著。

甘長風繼續說：“不錯，今年海興完成了3000多萬的銷售，如果順利的話，全年甚至可以衝一下5000萬，這個數字比前兩年每年的兩三千萬超出了不少。但是，您沒有賺到錢嗎？您從這四五千萬銷售中獲取的利益要遠遠超過我們冠星。我們這兩年一直是把最大的利潤空間留給你們，我們企業的發展已經嚴重受到制約。張總，您不覺得現在有點涸澤而漁的味道嗎？”

甘長風沒有看張力非，繼續踱著步，口中仍舊在說著，彷彿自己置身事外，完全是一個第三者的樣子：“從冠星的角度看這4000萬的銷售，冠星考慮的是自己為這些銷售付出了多少，廣告支援、品牌建設、終端投入、促銷政策，一點都不少。那麼相對於冠星的投入，海興做了多少呢？你們現在的投入應當和4000萬是完全不成比例的吧？更何況這不多的投入裡面究竟有多少是虛假的，還不好說呢！”

張力非想申辯，但是甘長風並沒有給他機會，仍舊自顧自地說著：“如果我是李總，我會考慮這樣一個問題——如果換掉張力非，別人就做不了4000萬嗎？張總，您覺得呢？如果我換一個比海興更願意付出資源的代理商，我們的銷量仍舊只有4000萬嗎？”

甘長風終於停頓了一下。張力非終於有機會說話了，但是他發現甘長風拋給了他一個不能回答的問題。因為無論他回答什麼，都意味著自己承認了甘長風的假設——海興沒有投入最大的資源在冠星的