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管她幹嘛！”

大俠急走出來，叫住李曉玉，壓低嗓門重重說：“你這樣跑——不行的。”

李曉玉不解地眨著眼睛。

不行的？怎麼不行？——問號裝進李曉玉的肚裡。

第二天一早，李曉玉要用車子的時候，發現隔了一晚，腳踏車已不翼而飛。真是越忙越誤事。只得去幾個修車點跑，買了一輛二手車，當她騎車歸來的時候，看見太陽那暗紅的餘輝已抹在跨海的人民橋上，抹在了港灣裡的漁船和椰林中矗立的鐘樓上。晚飯後華燈初上時分，李曉玉想發狠地跑一跑，她推著腳踏車在長廊裡走的時候，遇上了端著飯菜而來的“大俠”，李曉玉站住腳問他：“你說我怎麼‘不行’？”

大俠笑著說：“你得請我吃飯或者喝茶。”

李曉玉故作生氣地要走：“一句話還得請吃啊？”

大俠又賣關子：“要是爺們就不談，女子嘛，什麼卡拉OK、跳舞呀也行。”

李曉玉想想，認為也確實需要一個清靜的地方，就說：“那就請喝茶吧。”　電子書　分享網站

第十七節 大俠密授經典要決

十七、大俠密授經典要決

充滿著三十年代建築情調的彎曲窄小的內街，典型的海南平民消費的低檔小茶館，這茶館裡有近二十張圓桌已圍坐滿人。有幾張圓桌甚至擺到了人行道上。膚色黝黑的海南男人們鬧哄哄的，喝著茶品點心，談天說地，儀態放鬆。大俠抽了空白天約李曉玉到這兒來，也是為了讓她徹底放鬆。

李曉玉和大俠圍坐在一張靠牆的圓桌旁，桌上擺著一隻瓷茶壺兩隻不瓷杯，還有兩隻椰絲團，兩隻蛋糕，一碟花生。大俠正滔滔不絕地談著，李曉玉聚精會神地聽著——

“有三條途徑你要記著：第一條當然是實踐，碰壁、摸索是必不可少的；第二條是向書本學，用專業書籍從理論上武裝自己，事半功倍；第三條是向類似我大俠這樣的‘資深行家’學習。”

大俠呷了一口茶。李曉玉不吃不喝，急催：“說下去！”

大俠：“具體業務上是三條原則，切記：一是這家單位必須要有錢，我們和銀行一樣‘嫌貧愛富’；二是必須找到關鍵人，有決定權的人，一般情況下是法人代表；三是要激發他們的購買慾望——購買什麼？就是我們的精神產品呀，也就是我們的廣告版面。要吊他們的胃口！也就是要充分施展我們這一行魅力，——這是一門藝術。”

李曉玉睜大眼睛聽得十分入神，在此之前，她是聞所未聞，心想竟然有這麼大的學問哪，難怪人家叫他“大俠”！

李曉玉執壺往他杯裡添茶水。

大俠渾然胸有成府，又神色靈動，似乎高深莫測，又諄諄善誘，此時他彷彿成了個滿腹經綸的大學教授，又似乎是身經百戰的常勝將軍。

大俠加重了語氣：“你還要記住一條：把百分之八十的精力放在百分之二十的重點上，也可以說是集中精力打殲滅戰。”

李曉玉若有所思地點點頭。

大俠繼續揚手作勢：“你必須要進行自我強化訓練，也就是要做紮實的‘基礎工作’、、、、、、比如說如何見老總，有時一個難見的老總見上面要花去你半年的時間、、、、、進門時的表情，談話的方式，培養出自己獨特的風度和風格。心裡素質非常重要，不管對方多大的老總，必須認為只不過是兩個代表不同單位的代表而已。在整個業務程序中，自始至終抓住對方心理相當重要、、、、、、”

說到這裡，大俠對曉玉做了個吃茶點的手勢，李曉玉這才回過神來。

兩人吃著茶點，李曉玉說：“我才進經濟部就聽說你是神出鬼沒的，法道很深，人稱‘大俠’！”

大俠：“我呢，是從深圳過來的，一方面看看海南，一方面進行‘掠奪式開採’——這海口的頭面企業，我最為看中又能搞下來的我基本已經挖掘了。這兩天我很氣，什麼也不想幹，——我進行得快完成的客戶，中途有人插進來，搶走了，王總又裝聾作啞笑咪咪、、、、、、我最近想走，到珠海去。”

李曉玉知道他是江西人，問：“你是怎麼到海南來的呢？”

“在原單位得不到重用，分房上又多次排擠我，一氣之下出來的。”

大俠朝女服務員作了個手勢。女服務員過來了，大俠掏出十元錢往她手裡一塞：“不用找了。”李曉玉措手不及：“應該由我來付。”便也掏錢，被大俠制止了。

大俠站起來：“小李子，我們走，過幾天我‘請’你，再詳細