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……”夥計一聽，表情立刻尷尬起來，“可能是蘇州有兩個清水鎮……”

“是麼？”我抬頭看看花潛，想從他那裡證實一下。

他正皺著眉頭，不知在想什麼，被我一問，才緩過神來，問：“你喜歡這個？”

我點點頭，他便問夥計：“多少錢？”

“這可是上等的梧桐木雕的，現在才賣七十個銅板一個！”夥計滿臉堆笑。

花潛拿在手裡看了看，說：“這是普通楊木，二十個銅板！”

好麼，一張口就砍掉了三分之二，真夠心狠手辣的！

夥計一看被拆穿了，忙改口道：“哎呀，這位公子，您看看這手藝，多精細，少說也要五十個銅板。”

“三十，不賣就算了。”

“公子，您不能讓我們賠本啊……”夥計愁眉苦臉的說。

花潛聽了便拉著我往外走，腳還沒邁出門檻，就被夥計給拉回來：“唉，三十就三十吧，看您第一次來，就算交個朋友，您以後要常來啊。”

想不到花潛砍價倒真有一手，想想我以前，人家便宜個一兩塊錢就覺得佔了多大便宜似的，馬上買下來了……

回到客棧，我將那個木雕放到桌上，見花潛仰面躺在床上，眉頭仍舊皺著，便坐到他身邊，問：“在想什麼？”

他一手摟住我，說：“我在想，該如何在京城裡開始我們的第一筆生意。”

“遇到難題了？”我撫撫他的眉，“說來聽聽，我也來處處主意……”

他笑了笑，說：“好，你幫我想想。我剛剛看到，光是這一條街上就有四、五家鋪子，整個京城還不知有多少。如果只有其中的幾家賣我們花記的貨物，根本不能開啟銷路。可我們又沒有足夠的精力和人力來遊說所有的店鋪進我們的貨，這很令人頭痛啊，七年前還沒有這麼繁華呢，我也沒有想到會有這麼大變化。”

七年前？這麼說你七年前就是住在這裡嘍？

我發現他話裡不經意透露出的訊息，不禁暗自得意，可看他苦惱的樣子，自己也跟著苦惱起來。

到底應該怎麼辦呢？

我絞盡腦汁使勁想，也沒想出什麼輪廓，煩躁跳到地上轉著圈子。

目光投射到桌上的木雕，腦中忽然閃過一道光。

對了，以前在營銷課上聽過類似的案例的！

我高興的將那個木雕舉到花潛面前：“快看，解決方法就在這裡！”

“什麼？”他拿過木雕仔細端詳了一會兒，不解的問，“到底是什麼方法？”

“聽我慢慢講啊。”我指著木雕上的那群牛，得意地說，“你看，這樣一群龐然大物，規規矩矩的被一個不滿三尺的牧童馴服，就是因為牧童牽著一頭‘帶頭牛’。如果花記也能在京城裡找到這樣一家‘帶頭牛’店鋪，不是可以很快的開啟局面嗎？”

他一聽立刻興奮的跳起來，抱住我猛親：“元寶，你真太聰明瞭！”

我享受著熱烈的親吻，心裡暗笑。

這可是七十年代SONY公司成功開啟美國市場的經典案例啊！

不過說來容易做來難。

花記雖然在清水鎮是大腕，可在京城根本毫無名氣。京城最大、最有名的雜貨鋪榮盛貨行的老闆根本不肯見我們。

我從來沒有見過花潛這樣點頭哈腰過，雖然�