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第84部分(第2/4 頁)

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產品大量湧入,佔據了這些國家更多的市場份額;另一方面是仙女系紡織公司的質量提升,價格也進一步提高,使得各個紡織公司的利潤上漲。這兩方面的因素促成了仙女公司的收入劇增,當然,紡織公司的麻煩也不少。國際同行的競爭越來越激烈,最近幾年,對手們的質量也明顯上升,價格定得比仙女系公司的低得多,但是總體上來看,仙女系紡織公司在中國以及世界上的份額在上升。經過三年的發展,仙女系紡織公司的總產量,已經達到了國內總產量的67%,出口量佔到了83%,總產量佔到了世界總產量的53%,出口了世界58%的產品,各項經濟指數都明顯上升。

當人們還沒有從春節的歡慶中恢復過來的時候,在蟄伏了三年之後,仙女公司又一次進行了大規模的投資,從3月初開始,外聯部輕騎四出,外派了16組談判人員,在16位諮詢部幹事的協助下,又一次進行了全國式的掃蕩談判活動。這一次,仙女公司看上的是基礎製造行業,這些公司或者工廠的規模大都比較小,產品科技含量比較低,相應的,經濟效益也比較差,但是這些企業分佈的十分廣泛,又對整個社會形成了巨大的影響。進行全國範圍的收購是不可能的,也不可能把投資集中在某一個省份,因為這些產品大都是低附加值的消耗品,不適宜長途運輸。於是,仙女公司把需要投資的企業分成了10個大區,每一個大區包含一個或者臨近幾個省市,而每一個區都有多家被投資的公司或者工廠。這些企業的資產都比較低,只要不是位於大城市,基本上就沒有什麼市值,而如果是位於大城市的,也早就轉行了,所以,仙女公司採取了與先前完全不同的投資方針。同時,這也是仙女公司迄今為止投資規模最大,範圍最廣卻投資最低的大規模投資活動。

仙女公司一改過去的僅僅收購40%以下股份的做法,往往是收購那些公司60%以上的份額,甚至達到了80%的股份。這次談判,是一次非常艱苦的談判,各組談判人員東奔西跑,往往住非常簡陋的旅店,吃非常簡單的飯菜,這還不算,還要面對各種各樣人的刁難。一方面要爭取談判的成功,另一方面還要儘量壓縮談判時間;而他們的任務非常重,平均每組人員要參加將近10場談判,而每個小組的人員又比較少,只有兩個人,所以,不少人都對老總的這次異想天開非常抱怨。不同於以往談判的高成功率,這次談判的成功率比較低,公司總部不斷的接到一個又一個談判破裂的傳真,最後的成功率才達到75%,原計劃收購145家公司或者工廠,最後僅僅收購了120家。之所以不能達成協議,一方面是因為時間緊張,平均每家企業會談的時間不超過20天;另一方面,也是因為仙女公司的名氣雖大,奈何人家根本就不重視,認為自己小門小戶的,不值得仙女公司這樣的大型投資公司關注,所以也就根本沒有當回事,這讓仙女公司的談判人員哭笑不得;第三個原因是仙女公司要求控股,這讓一些企業不能答應,特別是一些集體企業,認為讓一個私人公司給收購了,當家人們不能接受這種“打擊”。因此,許多公司不願意和仙女公司合作。其實,仙女公司如此做也有自己的苦衷,首先是因為他們的老總異想天開,別出心裁的定下了這個投資專案,也不管人家願意不願意。第二就是這些企業一般都在中小城市,或者在大城市的郊區,企業效益比較差,有些還在年年虧損,資產比較少,仙女公司要想扶植他們,就得加大投資的份額,那就只好控制更多的股份了。第三,仙女公司也有意控制這些企業的生產,擴大生產規模,因為即使是完全收購了160家企業,其在全國的份額還是很低,僅僅佔到了總產量的12%,這種企業,全國各地有上千家,仙女公司最後收購的120家,還佔不到行業總數的10%,這讓一些做慣了大投資買賣的人,心裡也很不是滋味。

在仙女公司,唯一對這次收購活動感到滿意的就是胡星宇了,別人是怎麼想的他不管,但是他對收購到120家企業感到知足,本來以為能夠收購100家就很不錯了,看來外聯部這幾年來並沒有把功夫撂下。他不在乎這120家企業能夠為他掙多少錢,事實上,他的投資也不過85個億,平均每家企業的投資不超過7100萬元,而且這些公司也並不是一次性投資完成的,被分成了幾批,一家一家的分批註入資金。仙女公司合作的兩家會計師事務所被迅速派上了用場,大批人員不分晝夜的進行財務審查,審查完一家公司,就簽下一家公司,每簽下一筆合同,馬上就來個廠房改建,然後就是技術裝置的引進。公司從國外引進了先進的技術裝置,首先就是提高產品的質量,他不在乎企業停產

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