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來會談的重要原因。貴公司的實力非常龐大，這我們知道，總資產將近250億美元，固定資產150億美元，但是短期和長期債務超過了120億美元，大量的銀行債務和長期債券是貴公司的沉重負擔。據我們得到的資訊，貴公司也有相當多的短期貸款，而20年前發行的債券也即將到期了，財務壓力相當大。仙女公司的實力有多強，這不是合作的關鍵，貴公司只需相信，仙女公司有能力給貴公司投資足夠多的資金就可以了，這也是我們來此的依託所在！”王國利把對方的老底擺了出來，同時告訴對方仙女公司有實力作任何事情。

“王先生說的是事實，我承認貴公司資料的準確性，但是金水公司有能力解決自己的財政問題，不需要業界為我們擔心。王先生似乎對貴公司的實力不夠信任？”趙俊明反駁道。

“10億美元的短期風險資金和300億元的即將到期的債券，我們不明白貴公司還需要貸款多少才能償清？我們不明白銀行為何會信任一個危機四伏的公司，而這個公司正受到國際大鋼鐵公司的擠壓！塔克集團的龐大實力，趙總比我們清楚，其他業界大鋼鐵集團您也比我們熟悉！”王國利冷笑著反駁對方的自信，從資料上來看，國內大鋼鐵公司風光的背後，都有著沉重的包袱，首先就是沉重的財務壓力，許多公司依靠銀行貸款來度日，而現在銀行業的改革，使他們貸款越來越困難，壓力越來越大。其次就是國際同行的壓力，現在許多國際鋼鐵集團紛紛把中國的同行當作對手，利用資源和市場兩方面步步進逼，而國內還沒有能夠與之相抗衡的集團。

當天的談判雙方針鋒相對，但主要是王國利一點一點的揭金水公司的傷疤，一點一點的刺痛對方，然後不住的告訴對方仙女公司是治病的良藥，但就是不告訴對方仙女公司能夠做到什麼地步。王國利的談話基本上是諮詢科收集到的資料再經過策劃部整理分析出來的，雖然有誇大的一面，但是也確實指出了金水公司乃至全國其他鋼鐵公司存在的問題。其實這些問題已經引起了國內有關專家的注意，大量的分析和評論已經不斷的見諸報端，但真正引起鋼鐵公司的注意還做不到。一些鋼鐵公司不是注意不到，領導人也非常瞭解這些問題，但是知道歸知道，能不能解決又是一回事，有些問題超出了他們的能力與職責範圍，他們也是乾著急沒辦法。比如金水公司就是這樣，不能夠決定公司的分解合併事宜，這事情要有股東們來決定的，他們只有管理權而已。這次談判趙俊明心裡就沒有底，從一開始就感到對方是有為而來的，對方不是一個小公司那麼簡單。說實在話，現在是有不少瘋子之類的，但是開這麼大的事情開玩笑的還真是沒有，所以，他今天就是來摸情況的，以他作為副總經理的的眼光來對仙女公司和談判物件做出判斷。趙俊明心裡不服氣，但還是覺察到仙女公司的誠意來，作為一個負責人的副總經理，他有必要將獲得情報向上級反映。

解厚華看了趙俊明的彙報，也聽了他本人的看法，覺得此事不同尋常，對方的誠意比較大，作為總經理，她當然希望集團公司更上一層樓，不放過任何合作機會，但是對方的底牌還沒有亮出來，她心裡面還沒有底。仙女公司比較神秘，這是公司幾個負責人的一致看法，不僅公司神秘，老總更是神秘，好像突然間從地底下冒出來一樣。對這樣的可能的合作伙伴，他們不得不小心，也覺得有必要繼續談下去。因此，他們決定繼續談判，一定要把對方摸清除了，才能夠在股東會議上提出來，不然，根本就無法向股東們交代。

幾天後，再次和王國利談判的人還是趙俊明，他先是歉意的解釋這幾天不能赴談的原因，希望仙女公司理解。可是，明顯是場面話，卻得到了仙女公司一行人的明顯的不客氣對待。

“趙總，仙女公司成立時間很短，但是仙女公司談判不喜歡拖拖拉拉，這不符合仙女的性格！我們對貴公司的作風不甚滿意。或許，在你們看來，仙女公司太過神秘，實力模糊，其實仙女公司的背景很簡單，是一傢俬人投資公司，在北京註冊，資金來歷合法，經得起查。我們老總以前投資過四方公司，現在還擁有四方公司25％的股份。如果想要知道仙女公司的資金實力有多強，那麼，我告訴你我們老總的原話，‘公司可以把金水公司買下來’。如果想要知道仙女的意圖，我可以負責任的告訴你，就是合作，掙錢！”王國利不理會對方的道歉，直截了當的告訴對方仙女的底細。總部已經知道了這次談判的全部過程，不願意再與對方在無關緊要的地方糾纏，因為後期的談判更重，拖延下去對公司更加不利。

“王先生的話對公司很