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懍礁觥M飭�葡衷詵淺=粽牛�喲航詮�蟮�2月下旬起,科長王國利就親自帶隊去了上海進行談判接觸。這次去上海談判的隊伍,基本上是仙女公司的最強陣容,而這也是仙女公司成立以來最重要的一次談判。
科長王國利一行四個人,其餘兩個人是外聯科的王晶和陶健民,陶健民是公司重點培養的年輕人之一,和他們三個人一起來的,還有諮詢科的幹事胡東群,而他們將要談判的物件,則是上海市的一家全國性鋼鐵公司——金水公司。從資料上看 ,金水公司現在還沒有遇到比較大的資金困難,雖然該公司的業務發展趨於平穩,但是在全國乃至世界上的份額有下滑的跡象。策劃部根據各種情報判斷,該公司未來的日子裡困難不小,有興趣吸引投資。金水公司是上海市和國家共同出資成立的,上海市政府擁有60%以上的股份,這是公司剛成立時的狀況,而成立幾十年後,該公司的股東已經趨於分散,小股東不少。公司總資產達200多億美元,為此,仙女公司準備了至少300億元的大禮,就看對方吃不吃了。
金水公司顯然沒有想到會有一家不起眼的小投資公司對他們感興趣,派來接待仙女公司談判人員的職位也不高,沒什麼權利。這一點兒,仙女公司開始時並不知道,再加上現在國有公司辦事人員的固有作風,使得他們一起泡起了蘑菇,但是隨著金水公司人員的託詞越來越多,王國利幾個人起了疑心。感到事情不對勁的幾個人,乾脆亮出了身份,仙女公司外聯科最高負責人親自來談判,使得情況有所好轉。仙女公司雖然名氣不大,但是幾天下來,金水公司也透過自己的資訊渠道作了一番調查,而今對方的外聯科科長親自來會談,這讓集團公司感到了事情的不尋常,才開始重視起來,談判的規格提高了不少。
作為一家全國性的大公司,甚至在世界上都比較有名的鋼鐵集團公司,金水公司並沒有把仙女當成談判的對手,認為該投資公司至多擁有幾個億或者幾十億元的資金而已,也認為對方的初次接觸人員規格不高,但是現在,已經認識到可能不是那麼一回事了。金水公司的情報科比仙女公司強大多了,才幾天的功夫,就把仙女公司的情況摸了個遍,公司總經理的辦公桌上現在就擺放著仙女的資料:老闆胡星宇,任職不詳,年輕,擁有四方公司25%的股份,曾任該公司副總經理,後辭職,從四方公司帶走大量人才創辦了仙女基金投資有限公司。曾投資《不了情》,獲暴利,現在已經投資江氏家族的下屬兩家公司,投資達1。45餘元,據傳聞和西星公司關係匪淺。
從資料上看,仙女公司並沒有特別強大的實力,但是作為金水公司的總經理的解厚華,當然知道四方公司的實力有多大,更重要的是她知道前年鬧得驚天動地的四方公司的意義。在他們所有業界領導人看來,四方公司當時已經是一盤死棋,他們都不敢也不願意更加不能夠去救她,只是眼睜睜的看著她倒閉;但是竟然有一個神秘的年輕人出巨資盤活了她,這種氣魄,這種財力讓他們這些業界老手們感到不可理解,感到震驚,現在更感到佩服。從股市評論和實際業績上看,四方公司已經完全擺脫了困境,起死回生,甚至更甚往昔。單單這一點兒,商界就把四方公司當作了一個傳奇,更把年輕的神秘股東當作傳奇的傳奇來對待。所以,現在解厚華在思索,思索仙女公司的胃口有多大,她憑何而來,為何而來。來而不見非禮也,金水公司準備認真對待仙女公司!
談判中斷以後,王國利在第三天見到了重開談判的金水公司人員——金水公司副總經理趙俊明。聽到對方自報的身份,王國利知道這幾天的等待沒有浪費,對方已經重視仙女了。於是,一改過去談判的相互推託,雙方直截了當的進入了正題。
“趙宗,您好!我是仙女投資基金有限公司外聯科科長王國利,負責這次與貴公司的合作談判。仙女公司有誠意和貴公司合作,使貴公司的發展更上一層樓,成為國內最大乃至世界上強大的鋼鐵公司。”王國利首先向對方介紹自己,以及己方的合作目的。
“王科長,仙女公司我們已經聽說了,但是不知道貴公司有何實力、憑什麼認為貴我雙方能夠合作。要知道,我公司總資產將近250億美元,一旦需要資金,小額資金是起不了作用的。王科長能否解我疑惑?”趙俊明淡淡的說道,壓根就不相信仙女公司有合作的本錢,態度也比較傲慢,兩家公司的實力明擺著;如果仙女公司沒有足夠的資金,他們根本就不會繼續談判,浪費時間!
“仙女公司有多大的實力,不是決定原因,但是仙女公司有能力與貴公司合作是我們前