第22部分(第4/4 頁)

我們覺得對於一個網站來說，網上的推廣比網下的推廣更為直接。除了網上的推廣能更為準確地瞄準上網者以外，更重要的是在網站上做廣告你可以直接給一個連結，受眾很可能在看完你的廣告之後，跟著這個連結就直接到你的網站上去了。當然到了給淘寶做廣告的時候，阿里巴巴公司已經有錢了，我們也做一些網下的推廣，但這些廣告更多地處於一種從屬地位：它們是用來加深人們印象的，不是主力。

在2003年7月7日，阿里巴巴宣佈淘寶是一個由阿里巴巴投資的C2C網站後，馬雲和淘寶的高層開始計劃為它做大規模的推廣的時候，突然發現所有的門戶都掛著eBay中國的廣告，淘寶即使有錢也不能進去。

我們制訂了一個推廣計劃，但是到各大入口網站去談投放的時候，幾乎無一例外地碰了壁。他們告訴我們說，eBay在與他們籤本年度合同的時候就附加了一個條件，不接受同類網站的廣告。於是我們轉向次一級的有影響的網站，碰到的情況也是一樣。

面對封殺，淘寶採取了曲線突破策略，淘寶的高層想盡了一切手段，既然線上做不成那就線下做。於是在中國各大城市的地鐵、公交車身、路牌、燈箱等地方人們都可以看到淘寶的廣告。細心的人們甚至可以在電影《天下無賊》裡找到淘寶的廣告。

畢竟是線上更直接，因而馬雲一直沒有放棄在網上做廣告的想法。可以說毛澤東的作戰思想又一次影響了他。“好，eBay不是控制了大城市嗎？我們就到‘農村’去。無論如何我必須得找到和你作戰的地方。”馬雲這裡所說的“農村”就是指網際網路上的小網站。由於中國網際網路的快速發展，以及網頁製作的成本降低，網上湧現了很多個性化的小網站併成為少數人的交流平臺。在這些網站投放廣告的費用比較低。相對於大的網站，這裡的廣告費用和流量的比值還是比較好的，也就是用少的錢可以換得比較高的流量。至於操作過程也不麻煩。