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有可能因此做不成。果然，他們一聽修屋頂要花這麼多錢，就不肯買了。一個星期之後，喬治得知他們去找另外一家房地產交易所，花較少的錢買了一棟類似的房子。

喬治的老扳聽說這筆生意被別人搶走了，非常生氣。他把喬治叫到辦公室，問他是怎樣丟掉這筆生意的。

老闆對喬治的解釋很不滿意，也不高興他為那一對夫婦的經濟條件操心。“他們並沒有問你屋頂的情況！”他咆哮著說，“你沒有責任講出屋頂要修，主動講這個情況是愚蠢的！你沒有權利講，結果搞壞了事！”於是，便把喬治解僱了。

假若喬治是個失敗者的話，他當時會想：“我把實話告訴了那對夫婦，真是做了傻事，我為什麼要為別人操心呢？我再也不象那樣多嘴把佣金丟掉了。我可真笨！”

但是，喬治希望作誠實人。他一直受到的教育是要說實話。他的父親總是對他說：“你同別人一握手，就算是簽了合同，你的話就得算數。如果你想長期做生意，就得跟人家講公道。”所以，喬治最關心的是他的信用，而不是錢。他當時雖然想要把那所房子賣掉，但是絕不是以此而損自己的身價。即便丟掉了職業，他仍然堅信自己唯一的作事準則就是把所有真相統統講出來。

喬治向他幫過忙的一位親戚借了些錢，搬到了加里福尼亞州，在那裡開了一家小小的房地產交易所。過了幾年，他以做生意公道和講老實話出了名。這樣做使他丟了不少生意，但是人們都知道他靠得住了。最後，他終於贏得了好名聲，生意搞得很興隆，在全國各地設定了營業處。

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你在個人生活或工作當中，可能由於誠實而丟掉某些你想要的東西。但是，在漫長的人生旅途中失掉一次應有的回報算不了什麼。你需要的是建立起信用．樹立起正直誠實的名聲。你應該使自已的話被人信賴，使別人知道你是靠得住而且值得信任的。用不著揣測

誠實人給人一種穩健牢靠的感覺，是你一眼就看得出來的。你同誠實人打交道的時候，用不著去揣測他，用不著猜他想些什麼、要幹什麼，他會告訴你的。

我交的朋友都是誠實可靠的人，他們都能把思想坦率地對我說。我不論結交一位新朋友還是聘用一位新職員，要緊的是他或她一定要坦誠老實。我整天忙著接待患者，搞廣播和電視節目、演講和寫書，匆匆忙忙地跑來跑去，有時會無意中冷淡了別人。我需要朋友和助手坦率地告訴我他們對我的言行有什麼感覺。這是我所關心的，所以我想要知道，需要聽到他們的真實反映。

在我接待的患者當中。常常有些人故意不對人講他們認為可能傷害別人的情況。他們害怕惹人生氣，不敢講出自己的感覺，不敢坦率直言，唯恐遭到別人的否定和不滿。這樣做是很難同別人維持友誼的。同這種人相處是很費勁的，而同能夠相互坦率交流思想的人相處要輕鬆得多，用不著擔什麼心，因為心裡總是有底的。

真實的朋友怎樣認為就怎樣說，他們有看法，有意見，有自己的立場。你不用懷疑他們是否生了氣，是否在搬弄是非，是否在哄騙你。他們不會在背後議論你。如果他們同你有什麼分歧，會直接找你親切地說明他們的感覺。由於雙方誠懇坦率地交流思想，所以你能夠很快地同他們商量問題，解決問題。展現自己的本來面目

你有那麼好的記憶力，能夠記得住自已多年來說過的謊話嗎？絕大多數人對自己生活中發生的實際事情都是難以記住和對付的。

你怎麼樣呢？

當你說謊、做假或者隱瞞什麼事情的時候，你會覺得自已忙於從記憶裡搜尋過去的事情．顧不上對於當前的事情發生興趣和開動腦筋了。

保持本來面目是比較輕鬆的。

你在雞尾酒會上碰到過幾乎一見面就使你討厭的人嗎？有時候，你同一個生人接觸幾分鐘就會得出一個直接的印象，也許你願意同他多談一談、多瞭解一些他的情況，也許你覺出他有什麼“不實在”的地方，想要躲開他。這種情況反過來也是會發生的。如果你不注意的話，遇見你的那個人也可能覺得你不實在，想要躲開你！

無論在談生意還是社交的場合，當你初次同一個人見面的時候，很重要的是要馬上讓對方瞭解你是怎樣一個人的真實主要情況。要讓對方瞭解你是實實在在、非常坦誠的。古希臘人曾經講過其中的哲理。

在人們的言語中，唯有真話具有最大的力量。

——索福克勒斯

要讓新結識的人喜歡你、願