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有一次，約翰娜來接受治療，學習怎樣在她那個行業裡讓人們對她瞭解。我鼓勵她每次得到機會拍電視片的時候，哪怕扮演的是最不重要的角色，也要同主角一起照幾張相片，用這些相片顯示她是個拍電視片的老手。從這時起，約翰娜每回有了工作都找人拍照，印成10時的劇照，並且註明每個電視片的片名，主角姓名和播出的日期、時間、頻道，還用大寫字母標明“約翰娜扮演某某角色”。我建議她把這些劇照寄給物色人才的各家制片廠、負責選角色的導演和製片人。

約翰娜雖然每年只演幾個小角色，但是每次都同一個著名的明星共事。把這種情況用劇照表示出來，給人的印象還是很深的。

當你希望作為一個成功者出現在人們面前的時候，很重要的是要考慮那些對你作出評價和判斷的人。他們往往也受到很大的壓力，他們自已的職業可能並不牢周。所以他們作決定要很慎重。約翰娜必須讓那些有權決定僱用她的人相信她的能力。

約翰娜第一批寄出的劇照和說明裡只有她演過的五個小角色。但是，看了這些劇照的人會想：“這個女人在這麼多重要的電視片裡都扮過角色，準是個很不錯的演員。”

但是，約翰娜在寄出的這些材料裡，並沒有說假話或者誇大其詞。她並沒有撒謊，沒有說她在哪一部片子裡是演得最精采的角色。要是有人問起她，她當然要講老實話。

為了進一步增加約翰娜的成功機會，我動員她到圖書館作些研究。每次有人找她商談拍片的事，她都事先到圖書館翻看有關的雜誌，看看有沒有介紹那個片子的作者、導演、製片人和主角的文章。凡是能夠找到的材料，她都仔細閱讀，熟悉那些將要上鏡頭的人和幕後的人。這樣，她在而試的時候就能談出較多的想法，顯得與眾不同了。我相信，約翰娜經過事先充分準備，會覺得自己熟悉情況和能幹，比較有把握。我希望她能夠顯出一副自豪而生氣勃勃的形象。

我告訴約翰娜，成功者的一舉一動都是充滿活力的，講話也是果斷有力的，甚至連走路都是堅定剛強的樣子。同成功者在一起，能夠感覺到他們那種精力旺盛，積極主動的性格。

約翰娜在參加面試之前，對於怎樣表達自己的想法，怎樣梳妝打扮，穿什麼衣服，表情和姿勢如何，以及怎樣給人一種精力充沛的總印象，每一項都花幾個小時作準備。我還同她一起排練說些什麼。她同挑選演員的導演談話時，得要顯得友善、熱情而自信。為了作到這一點，她走路得要帶著輕鬆的微笑，得先伸出手去握對方的手。她在心裡要始終想著：有權接納她或拒絕她的那些人本身沒有什麼定見，是容易被她的表現所左右的。

約翰娜為此付出了努力，並且在這個最富於競爭性的行業中取得了成功。我為她進行心理諮詢滿一年的時候，她已經又參加了十八次演出。她參加面試時帶去給導演看的劇照和說明一共有二十三套了。

約翰娜參加面試的成功率不斷提高。我為她諮詢的第二年，被約請演出三十二次。到第三年年底，她在一部電視系列片裡擔任了長期角色。

約翰娜接受治療之前，每年演出的收入只合五千美元多一點。現在，她是個興高采烈、勤奮工作的演員，收入增加了許多倍。積極表現自己

當你取得一些成功的時候，你會認識到永遠都需要不斷地積極表現自己，不斷地努力去作一個成功者。即便你已經成名，在國際上享有盛譽，已經被同行、新聞界和公眾輿論所承認，仍然每時每刻會遇到挑戰，需要不停地繼續為成功而竭盡全力使別人瞭解你。

我就遇到過這種情況。有一天下午，經銷我寫的書的出版商打來一個緊急電話，慌慌張張地對我說：“美國最大的一家聯營公司要不要訂《少女的修養》，現在還沒有打定主意，我很擔心。”他說的是我寫的上一本書。”這家公司有兩千個門市部。要把你這本書銷出去，與這家公司關係很大。請你下星期同我一起去找這家公司的銷售經理漢考克，因為事關重大呀！”

接著，他又說明這家聯營公司的銷售網大概是全國最大的，倘若他們同意銷售這本書，其他小的書店肯定也會跟他們學的。

一個星期以後，我同為我出書的出版公司的四位代表一起來到了那家聯營公司的總部。在向漢考克先生的辦公室走去時，我忽然感到很不安。

“我到這裡幹什麼呢？”我自問道，“我是搞心理學的，又不是個商人！要是他不喜歡我，怎麼辦？真不應該答應他們坐了飛機跑到這裡來。我不需要推銷，那本書本身就說明問題嘛！”