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在你一進門就說自己是笨蛋，大講一通自己的錯處的時候，別人腦子裡得到的印象是：這個人準是個胡塗蟲，連鬧鐘都弄不好，總是遲到”。

相反，若是你提供給別人的資訊表明你為人精於，謹慎、機靈、有趣，就使別人留下了對你的積極印象。將來有人向他門問起對你的看法時，他們就會回想起你提供給他們的資訊，按照你以前那種表現，說你精幹、謹慎、機靈，有趣。

成功者對別人展示自己各個方面的才能和成就，他們讓每一個人知道自己過去的成就、現在的事業和將來的積極打算。

要給別人機會了解你的長處

切記要給別人頭腦裡裝上對你的積極看法，因為人們對你的印象形成得很快，卻留存得很久，你說話的聲調，想問題的思路，你的態度、精力以至每一個姿勢，都會留在你所會見的人心裡。

你表現出的性格到底如何，給人總的印象如何，希望別人把你看作什麼樣的人，全在於你自己。

別人如何評價你，正是取決於你。

表現出什麼樣子，也取決於你。

你給人留下的第一個印象好壞，只是幾分鐘裡的事情。譬如說，你在求職參加面試的時候，如果言談舉止象個失敗者，也許還沒正式同你談就已經把你否定了。要來估量你的人會非常注意觀察你的一舉一動，從你的表情姿勢、走路的樣子上就能知道你是不是合適的候選人了。

也許你非常害怕沒有工作，所以在參加求職面試的時候神情沮喪、意志消沉，人家都會看在眼裡。不幸的是，主考的人可能對你那種愁容滿面的樣子產生誤解，認為你對他有不好的看法，而他出於牴觸情緒就會不要你。他心裡會這樣考慮：“你要是不喜歡我，就滾一邊去吧！我還討厭你呢！”然後，他就可能順著這種想法故意作出一個不利於你的決定：“看樣子他堅持不了整天的工作，真不想把這個職位給他。怎洋才能儘快把他打發走呢？”

你如果想在這種面試或類似的重要會晤當中成為成功者，要在進門之前提醒自已；你將要會見的那個人同樣也是忐忑不安的。所以，要面帶微笑，切記要對他和藹。

要充滿熱情！在會晤之前，要算計一下你所有的長處，使自己的情緒振作起來。要大聲對自己說：“我是個很好的人，讓我擔任這個職位太合適了。我會被錄取，而且會讓他們知道我是多好的一個人。”

由於人們會對你很快形成一個長期保持下去的印象，所以對如何積極主動地介紹自己情況要認真周到地作好準備，這一點是很重要的。你的舉止和麵部表情都會同你的言語一樣，影響到人家對你如何評價，影響到你是否被接納。傑里米是個失敗者

傑里米在大學裡畢業之後，找職業找了好幾個月，覺得很灰心失望。他認為自己求職不成是由於經濟不景氣，大批十多歲的孩子在出來找職業，拒絕錄用他的那些公司都是任人唯親，自己也總是不走運。

最後，傑里米下決心同我談談他的問題。我很快便明白了他為什麼遇到那麼多困難。

以傑里米找職業的技巧來說，他是一個失敗者。他在未來的僱主面前表現得很不招人喜歡，所以不可能被人家僱用。

他在面試的時候，往往沒等人家直接提問題，他就自己講一大堆起消極作用的話。他一見面就對人發議論：“這種年頭，你可不能相信別人！”“在大公司裡，淨是背後捅刀子、互相排擠的事情，喝口水都得提防著點。”或者“我受了這麼多教育，可不願意聽女老闆的支配！”

光是瞎發議論似乎還不夠，他還嘮叨自己以前的老闆如何不好，說這個狡猾，那個言而無信，還有一個跟女秘書關係暖昧。不管是準，聽了他對原先的老闆講那些汙辱性的話，都會覺得同他難以相處。

傑里米以為發那些議論會使人覺得他老練懂事，見多識廣，極有風趣。然而，他實際上表現得是一個惹事生非的人，很可能將來會在同事之間製造矛盾，對上司頂頂撞撞，總想反對本公司的大政方針。

在求職面試的時候，成功者不說對自已和對別人起消極作用的話。他儘量表現出真心誠意，集中精力使人瞭解自已的本領、特點和經驗會給這家公司帶來的好處。約翰娜成了明星

我在英國曾經為一位年輕的女演員約翰娜作過治療。她當時沒有什麼名氣，常常沒有工作可做，又不知道怎樣開啟一條路。她曾經多次應徵去試鏡頭，想要在電視節目和廣告裡擔任角色，但是很少成功的時候。人家僱用過她，但一年只有四五次。