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詆譭人，就先讚揚他；要危害人，就先安穩他。怎樣詆譭，怎樣危害呢？假如甲有高尚的操行特殊的智慧，名聲顯赫，唯恐郡守召見詢問甲，扶植提拔超過自己，佞人想故意使他被廢置不用又不說他的壞話，就常常大加稱讚他。推薦甲的人很多，郡守將打算用他，去問佞人，佞人肯定回答說：“甲很賢能應該召見他。為什麼呢？甲的意思是不想留在縣裡，過去聽他說過，聲稱希望進入郡府，在郡裡則希望進入州府，由於志向很高那麼操行就與一般人不同，只看遠處的人，那麼心思就不會關心近處。屈才而用他，他心裡不滿意，否則就裝病不幹；位低而使用他，就會傷害賢人，不這樣就會損害長官的威信。所以郡守因此失去名聲損害有聲譽的人，是喜歡把可作部下的人都當作部下的緣故。郡守自已能夠遷就他，任用他是可以的；自己估計不能夠遷就他任用他就沒有好處。”任用他，雙方互相不會有好處；不任用他，雙方互相不會有害處，郡守害怕甲的志向太高，就相信了佞人的話，於是放棄不任用甲。

【原文】

33·12問曰：“佞人直以高才洪知考上世人乎（1），將有師學檢也（2）？”曰：人自有知以詐人（3），及其說人主，須術以動上（4），猶上人自有勇威人（5），及其戰鬥，須兵法以進眾。術則從橫，師則鬼谷也（6）。傳曰：“蘇秦，張儀從橫習之鬼谷先生（7），掘地為坑，曰：‘下說令我泣出（8），則耐分人君之地。’蘇秦下，說鬼谷先生泣下沾襟。張儀不若（9）。”蘇秦相趙，並相六國。張儀貧賤往歸蘇秦，座之堂下，食以僕妾之食，數主激怒，欲令相秦。儀忿恨，遂西入秦。蘇秦使人厚送。其後覺知，曰：‘此在其術中，吾不知也，此吾所不及蘇君者（10）。’”知深有術，權變鋒出（11），故身尊崇榮顯，為世雄傑。深謀明術，深淺不能並行，明暗不能並知。

【註釋】

（1）洪：大。上：遞修本作“正”，可從。考正：觀察，揣摩。

（2）將：還是。檢：法度，法則。這裡是榜樣的意思。

（3）根據文意，疑“人”上奪一“佞”字。

（4）須：需要。

（5）上人：這裡指有本領的武將。本句與上文“佞人自有知以詐人”應相對，故疑“勇”後奪一“以”字。威：威力。這裡是壓倒的意思。

（6）鬼谷：即鬼谷子。相傳戰國時楚國人，姓名傳說不一。隱居在鬼谷，因此以此為號。長於養性和縱橫之術，蘇秦與張儀曾向他學習過此術。《隋書·經籍志》載《鬼谷子》三卷，實系後人偽託。（7）此句文意不順，疑作“蘇秦、張儀習從橫之術於鬼谷先生”。《太平御覽》卷四百六十二、卷四百八十，及《藝文類聚》卷三十五引《論衡》文均作“蘇秦、張儀學從橫之術於鬼谷先生”，可證。

（8）《太平御覽》卷四六二引《論衡》文“下”上有“能”字，可從。

（9）不：疑作“亦”。《太平御覽》卷四百六十二引《論衡》文作“蘇秦說，鬼谷先生泣霑衿。張儀下，說，鬼谷先生泣亦霑衿”，可證。亦若：亦然。以上引文出處不詳。

（10）引文參見《史記·張儀列傳》。

（11）鋒：鋒利。這裡作高明講。

【譯文】

有人問：“佞人只是以高超的才能和宏大的智慧觀察和揣摩一般人呢，還是有老師作為學習的榜樣呢？”我說：佞人自有才智可以欺騙人，但到他遊說君主時，就需要權術來打動君主，就像名將自有勇敢來鎮住敵人，但到他打仗的時候，就需要兵法來指揮軍隊進攻。他們的權術就是合縱和連橫，老師就是鬼谷子。傳書上說：“蘇秦和張儀向鬼谷先生學習合縱與連橫的權術，鬼谷先生挖地成了個坑，說：“能下來，說得使我哭出來，那麼就能分到君主的封地。’蘇秦跳下去，說得鬼谷子先生哭得眼淚流下來沾溼了衣襟。張儀也一樣。”“蘇秦輔助趙國，並且還輔助六國。張儀貧困低賤地回來，蘇秦讓他坐在堂下，拿僕人吃的飯菜給他吃，又多次責備以激怒他，想使他去輔助秦國，張儀憤怒怨恨，於是向西去秦國。蘇秦派人以厚禮相送。張儀後來察覺，說：‘這次又落在他的圈套之中，我還不知道，這就是我趕不上蘇君的地方。’”智謀深奧有權術，權宜之計高明得出奇，所以蘇秦尊貴受人推崇，榮耀顯赫，成為一代豪傑。計謀要奧妙，權術要高明，但它的輿妙與淺陋不能同時實行，明顯與隱晦也是不能同時明白的。

【原文】

33·13問曰：“佞人養名作高，有諸？