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從北朝計算機公司調過來的黑人羅伯特早就已經水漲船高，成為了六耳軟體公司的客戶服務部經理。每當他用那自帶rap的口音和客戶溝通的時候，總有讓人發不出脾氣的奇效來。

“你好，這裡是六耳軟體公司，招投標辦公室！”羅伯特滿頭是汗的拿起電話，語速飛快的說道。持續的忙碌工作，讓他的聲音聽起來有些疲憊，為了節省時間甚至連原本的節奏感也省略了。

“你要競標北卡羅來納州代理商？請登陸我們公司的網站，透過網路上傳公司的資料。如果貴公司的資質符合，我們會把具體的招標資訊傳送至指定郵箱。”

“是的，我們招標的前期準備工作都是透過網路進行。”

“更多實時的招標資訊請留意六耳軟體公司的網站，我們會在上面釋出各地招標的具體時間。”

六耳軟體公司對外公佈的三部電話，正是由羅伯、珍妮和詹妮弗這三個從北朝計算機過來的公司元老在負責。六耳im在美國國內的代理方案發布之後，他們幾乎就沒有了休息的時間。

以迅速發展的矽谷為例，那裡幾乎以每小時三個的速度在生產著百萬富翁。這些電子產業經濟奇蹟創造的年輕富翁們，在透過新技術創業獲利之後，更傾向於把錢重新投入到新技術產業中。這樣越滾越大的投資雖然催生了網際網路產業的泡沫，卻也讓眾多投資人對專案更加飢渴。

而周碩分拆出來的各地代理專案，正好適合這些流動資金不多的小型企業。對於只能拿出十幾、幾十萬美元的小投資商，資產上千萬的六耳軟體公司是個徹底的龐然大物。

然而對於六耳軟體公司來說，想要在全美各地形成經營網路，依靠自己來建設卻是非常不經濟的。這些新富翁們可能拿不出太多的流動資金，但他們擁有的本地優勢，也是周碩求之不得的。

何況拉攏更多的當地人建立統一戰線，始終是周碩堅持的戰略。

中國人想要在美國賺錢，擁有天然的劣勢。沒有強大的國家，哪來富強的商人？至少1995年的中國，可是沒有被美國人看在眼裡。而美國也並非純潔的天堂，哪怕是在二十世紀末和二十一世紀，商業競爭仍然充滿了危險和骯髒。

這些小投資商一方面能夠為六耳im的經營提供場地、員工和關係渠道，另一方面也是周碩對抗如同微軟、網景和美國線上等大企業時候的底氣。利益捆綁雖然減少了他的收入，卻讓六耳im變得堅不可摧。

而他放出的這一手，也確實打動了不少的潛在競爭者。本來面對六耳im強大的專利壁壘就有些躊躇的中小公司，也紛紛調轉槍頭放棄了模仿的計劃，轉而尋求成為地區代理商。和風險未知的開發計劃相比，顯然這是一條既穩妥又利潤豐厚的道路。

第二百章逗比印象

第二百章逗比印象

1995年的網際網路，尚且是非常弱小的階段。雖然在美國已經有了足足兩千五百萬網民，但在世界範圍內，仍然是個新生事物。

這一年，網民人數最多的五個國家，分別是美國的兩千五百萬人、日本的兩百萬人，德國和英國分別是一百五十萬和一百一十萬人。五大流氓裡的中俄法三國竟然都沒有上榜，而是加拿大這個美國表親，以一百二十萬人位列第四。

由此也可以看得出來，美國對網際網路的影響有多麼大。五個國家裡，日本和德國是美國的殖民地，英國和加拿大則是他的傳統盟友和表親。

六耳im招募國際代理商的訊息，反應最大的也是這五個國家。美國是六耳im的主場，對地區代理權的爭奪最為激烈。而日本則是新科計算機公司的自留地，不過歷史上日本人還真是不怎麼喜歡這種即時通訊軟體。所以暫時能夠拿出來招標的，也就是英國、加拿大和德國這三個國家。

英國是對此最為積極的國家，足足有八個網際網路公司申請了競標資格。加拿大和德國也都有五家公司，在競標日期截止之前，趕了過來。

和美國國內的代理商比起來，國際版本的代理商獨立性更強，自然爭奪的也就更加激烈。在國內代理商招標之前，於瓊就提前開始了國際代理商的招標。而在整體招標工作進行之前，她卻向公司內部舉起了利劍。

六耳軟體公司雖然在北朝計算機公司抽調了不少的人手過來，但畢竟還是個新公司。再加上於瓊的年紀和身份。難免有些壓不住白人手下的事情發生。招投標過程中，一向是各種貓膩橫行的時候。一些工作人員便利用起自己的權力。肆無忌憚的上下其手起來。

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