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處於單打獨鬥狀態，企業經營許多缺乏明確的戰略目標，處於散luàn狀態，難以形成合力和競爭優勢。這種割據難以與強大的外資抗衡。因此，在最佳化供應鏈管理中應作到以下三點：第一，樹立大流通的思想。計劃經濟時期，由於商品生產和供應都是國家計劃，供應商和零售商的經營僅僅起到了商品分配的功能，而沒有真正建立在市場化供需關係和經濟效益基礎上的流通體系。這就形成了零售商與分銷商、製造商商和顧客之間只是簡單的買賣關係，難以形成一體化。商品資訊難以透過零售企業在廠商和消費者之間迅速傳遞，零售企業的紐帶和橋樑作用也難以發揮，同時也形成了零售企業多年來的xiǎo商品經營的思想。這種思想嚴重影響了零售企業與廠商的關係，也影響了現代零售業的發展。第二，建立企業戰略聯盟。供應鏈是上、下游企業的利益共同體。因此，零售企業要最佳化供應鏈管理，實現共同利益的最大化，必須與相關企業建立廣泛的戰略聯盟。近年來，跨國公司已經將建立戰略聯盟作為參與國際市場競爭的重要手段。跨國公司之間以技術、營銷為基礎的戰略聯盟越來越多，這些戰略聯盟透過企業之間的優勢互補，資源共享，形成巨大的市場競爭力。第三，建立工商企業間的平等關係。市場供求狀況的變化往往決定了廠商與零售商的關係變化。計劃經濟時期，由於商品短缺，廠商在市場中往往佔據優勢地位；而市場經濟以來，由於大量商品供大於求，導致了絕大多數廠商在與零售商的合作中處於明顯的弱勢地位，這種不平等的工商關係使資訊難以通暢，上、下游間難以形成合力，也同樣影響了供應鏈的順暢和最佳化。因此，建立平等互助的工商企業關係也是零售企業成功整合供應鏈的基礎。”

宋語馨挑了挑眉：“這一條看上去有些道理，不過具體怎樣，還得到時候再看看。”

蕭宸笑了笑：“我不強迫你同意我的意見，我這個意見其實是李嘉誠先生的一種商業jīng神，但不一定每個人都適合用。好吧，我繼續說最後一點……5，加強立法和宏觀調控，控制外資大店的過度膨脹，加速我國零售企業的成長。

從近年來的情況看，外資大店已經在超常規的膨脹，這種趨勢的蔓延將使內資企業遭受滅頂之災。完善法律法規，加強宏觀調控，既能夠有序開放，又能夠規範外資行為。透過商業立法來延緩外資連鎖巨頭過快的擴張速度，給予內資企業儘可能大的成長空間，顯得十分必要。如，《大店法》與《反壟斷法》作出了有益的嘗試。但相應的法規措施還應該進一步細化和加強。

德國的聽證會制度很值得借鑑。德國透過聽證會制度限制外資零售業的大規模進入。凡是900平方米以上的新開業店鋪就要透過聽證，如果政fǔ和周邊居民不同意，這個店鋪絕沒有開的可能，即使透過聽證，也得至少等上三個月才能開始施工。這種措施不但保護了環境，還給商業競爭加上了人為的競爭壁壘，外來的零售企業進入主要市場成本加大，不得不透過收購本土企業進入市場，這樣，即使是那些不能與國際零售巨頭抗衡的xiǎo企業也有了歸宿。

鑑於外資已在大型超市佔據有利地位，為控制大型購物中心發展，商務部應加強相關的宣傳和預測工作，透過制定和實施城市商業網點規劃來控制和引導外商投資，並制定了城市商業網點規劃的規範意見。透過介紹國外商業網點建設的成功經驗和做法，指導國內企業投資和發展。同時，對目前在建的城市商業設施進行調查，對違反規劃、違反審批程式的專案將停止建設，進行重新評估後作出處理。最基礎的程式要對大型商業設施建設實施聽證制度。

此外，由於部分國有零售業揹負大量歷史包袱，在華夏商業開始大洗牌且面臨外資強勁擠壓的時代，國家需要發揮其行業整合作用，進行規範、協調、引導，加速內資零售業的迅速成長壯大。可出臺一些扶持政策，如，債務豁免、掛帳停息、利息補貼、稅務和國債貼息等，還可以在上市（ipo及再融資）、發行企業債券等方面出臺支援xìng政策。2003年國債技術改造投資首次用於流通領域，共投資69個專案，貸款73。8億元，支援零售業的發展。政fǔ可以加大這方面的投入。”

蕭宸這一點說完，宋語馨奇道：“這一條你跟我說沒有什麼意義吧？這都是政fǔ該乾的事，你自己就是國家發改委的，你去建議政務院事實啊！”

蕭宸聳聳肩：“我當然會建議，但你們民營企業也得發出自己的聲音，這樣效果才會更好。這就是我跟你說這一條的意思。”

“哦……這