第176部分(第3/4 頁)

這一次的大優惠直接將雕牌洗衣皂推向了全國第一的領域，隨後在洗衣粉、洗手液等各個領域，雕牌都幹過這種事情，而它之所以敢這麼做，無非就是仗著富邦化工等上游產業鏈的配合，仗著下游大量的銷售渠道。

潔霸是絲寶集團的另一個專業領域日化用品，主要針對高檔的洗衣店、乾洗店和酒店，對普通居民市場出售的也是高濃縮洗滌液，特點就是高效，價格相對也不算低。

威氏是專用於廚房和重點區域的洗滌劑、消毒劑品牌。

總體來，雕牌的“限時大優惠”策略一直是讓外資、國內日化企業最頭疼的問題，雕牌大優惠的時間一貫是非常保密的，突發性很大，一旦推出，基本都是折損八千，殺敵一萬的架勢。

日化用品和食品不同，它每年的銷售量就是那麼多，雕牌一下子賣空，很可能就讓大部分居民市場的銷量打空，有些居民甚至在“限時大優惠”階段一次搶購一箱，未來一整年，這個領域在全國範圍內都屬於很低迷的銷售階段。

寶潔、聯合利華、花王都吃盡了苦頭，由於絲寶集團在國內市場的架勢太猛，經常打出一些非合理性的營銷策略，在市場上的佔有率很高，寶潔、聯合利華也只能是憑藉紮實的產品和完善的產品線堪堪應付。

絲寶集團目前唯一比較困難的局面是化妝品領域，雖然購買了雅霜、大寶、鬱美淨三個主品牌，透過兼併、合作，旗下還有羽西、佰草堂、美姿、六神四個子品牌，透過聯造新的東洋之花，聯造丹芭碧，聯手彪馬推出彪馬男士系列，但想要在這個領域實現全面的突破，仍然需要非常多的時間。

絲寶集團目前主要的突破口是做大旗下的佰草堂連鎖店渠道，繼續和長江實業洽談收購屈臣氏，推出屈臣氏渠道。

即便在國內化妝品領域相對各個國際巨頭仍然處於一個較為弱勢的地位，但是，大家公認絲寶集團已經基本完成了在化妝品領域的佈局，後續一旦開始發力，依然有可能問鼎國內化妝品領域的頭把交椅。

除了公認最成功的旗珍、旗紡、絲寶三大中旗系控股集團公司外，中旗系最成功的另一個集體案例則是美旗電器集團，此時更應該稱之為美旗威力電器集團公司。

美旗電器從1990年開始運作，從一開始就建立了代工和自有品牌的兩條線路，透過代工引入技術、生產裝置、管理和基礎的利潤，透過自有品牌的運作逐步擴大企業的運營效益和社會影響力。

在1993年之前，美旗電器依然不能和海爾、長虹等家電巨頭相提並論，它當時主要是給松下、夏普、飛利浦、惠而浦四家公司提供代工貼牌生產，在1993年，美旗電器透過持續的資金投入和研發，開始掌握了自己的壓縮機生產線和持續的研發能力。

在此基礎上，美旗電器才正式推出美旗冰箱和美旗空調，並且一上手就採取了驚心動魄的大規模價格戰，逼迫春蘭、海爾、格力等巨頭放棄進口壓縮機，採用價格更低的美旗壓縮機，使得美旗集團佔據了80國內中低檔冰箱、空調的壓縮機市場。

這也是一個很經典的案例。

做為一個後進入市場的企業，美旗集團透過價格戰一方面佔據了市場的主動權，將美旗冰箱和空調推了出去，同時切入了利潤更為豐厚的壓縮機領域，這是真正的一箭雙鵰。

94年，預感國內家電產業要有大的變化後，美旗集團將旗下的凱歌電視機廠高價換讓給長虹集團，同時在美旗集團的大本營——旗州金橋工業園重新建立更大的彩電國際代工生產線，從夏普公司引入平板電視和crt電腦顯示器的生產線，並另外投入資金引入和研究液晶顯示器。

95年，美旗集團兼併當時陷入困境的威力洗衣機廠，同時將原有的廠房轉讓給中旗置地集團，將新的廠區遷移到和中旗系關係更為密切的廣州，在廣州海珠區建立美旗電器工業園。

當時，威力洗衣機廠實際上是完全被拆掉，根本沒有能力生產洗衣機，也無法推出新的洗衣機型號，而美旗集團實際上只是將原有為松下和惠而浦代工的兩個產品線轉回國內，推出威力滾筒洗衣機和新的威力全自動洗衣機。

96年，隨著國內彩電業大戰結束，美旗集團才開始重新推出新的平板彩電，同時切入中央空調領域，對威力品牌進行新的包裝，推出威力家電，實際上只是將美旗為飛利浦代工的原有產業線轉移出一部分產能。

透過一系列的運作，美旗品牌主攻空調、中央空調、電冰箱、冷庫冷機、壓縮機、彩電、液晶屏、電腦顯示器，而