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第176部分(第2/4 頁)

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廣州的海珠區、深州的南山區、淞州的浦東新區和嘉定區、衛州的紅橋區和濱海新區、首都的通州區、重慶的南岸區、楚州的青山區和江岸區。

“十年增值運營”的核心思路就是整體作戰,用十年的時間去開發一個地區,將這個地區的整體水平全部提升上去,長期持有土地和基礎設施增值運營。

除了旗珍,旗紡和絲寶集團展現的經典案例也非常多,旗紡集團最經典的案例就是透過在美國舊金山、紐約、米蘭、香港、東京、莫斯科、法蘭克福、倫敦等城市設立自己的服裝營銷和設計中心,為全球客戶提供最為快捷和高質量的代工服務,一舉成為全球最大的服裝代工企業和紡織業上游龍頭企業,在衛州、淞州、深州、淮海擁有四個大規模的代工中心。

除了和全球各地的服裝品牌合作外,旗紡集團還在美國收購了大眾性的服裝紡織品牌gAp,在美國和歐洲推出自己的旗下品牌服裝,以注重優惠實用而聞名。

在國內,旗紡集團則擁有雅賓、培羅蒙、真維斯、羅賓遜、班尼路、fun、李寧、鹿、恆源祥、鄂爾多斯、三槍、森達、紅蜻蜓、紫羅蘭、金瀾、麒麟、報喜鳥、gAp等品牌,同時擁有範思哲、聖迪奧、李維斯、gue、安娜…蘇、寇茲、史努比、熊維尼、花花公子'》、優依特、恩寶、彪馬等六十多個國際性品牌在華代理權,透過旗下控股的歡樂谷、中意兩大服裝連鎖商店和大量的品牌專賣店、新世界百貨等渠道佔據著國內紡織零售業的頭把交椅。

旗紡集團本身的設計和高檔面料、紡織機械裝置研發中心位於旗州、香港、舊金山,透過全球性的開發和代工服務,不斷提高自身在中國、東南亞、東歐、俄羅斯、中東等二線服裝市場的地位,又依靠代工和gAp等大眾品牌切入國際市場,獲取一部分的利潤。

1997年,全美服裝行業前百強中,有61家將主要的生產代工業務交給了旗紡集團,旗紡集團則憑藉最快的交貨速度和高質量的代工水平,全面的高中檔紡織材料和服裝化工染料、紡織裝置佔據更多的市場利潤,向國際市場供應從設計、原料、紡織、代工的一條龍服務,佔據著國內服裝業出口總額的半壁江山,同時也是國內最大的中高檔布料、毛料、紡線、毛線、化纖材料的供應商,以及國內最大服裝零售商。

絲寶集團為整個中國營銷領域退出的幾個案例似乎更為激進一些,從一開始,中旗系在國內日用家化領域就存在兩條佈局,納愛斯集團在明,絲寶在暗。

整個為一個新的絲寶集團後,絲寶集團旗下擁有的日化品牌和產品線已經超過了寶潔,在洗髮領域,絲寶集團擁有奧妮香波系列、蜂王蜂蜜營養系列、舒蕾膠原蛋白滋養系列、風影去屑柔順系列、美濤專業髮廊系列、百年潤髮草本精華修復系列、美意濃花香系列七大系列,在牙膏領域,透過兼併好來化工和購入品牌,絲寶集團擁有黑人、中華、冷酸靈三個牙膏品牌,加上對兩面針、黑妹的控股,實際上是擁有五個牙膏品牌和對手廝殺。

1994年春,聯合利華試圖和淞州牙膏總廠進行合資,楊少宗親自帶隊介入到這一次的合資中,由於淞州市委和淞州牙膏總廠過於想和外資合作,楊少宗竭盡所能也不能影響大的局勢變化,但他還是透過提前和淞州牙膏總廠簽署了另外一份合作協議的方式,以2億元的高價將中華牙膏的二十年經營權提前買走,按照合同約定,只要楊少宗繼續支付12億元,就可以一次性買走中華牙膏的所有權。

12億元是多麼龐大的一筆錢,當時幾乎沒有人認為中旗集團會買下中華牙膏品牌的所有權,但出人意料的是,在絲寶集團整體上市的1996年4月就立刻出資將所有權全部拿下。

這個時候,中華牙膏透過對草本系列、皓白系列、竹鹽系列的運作,在全國的年銷售額已經突破22億元。

透過對黑人、中華、冷酸靈三個品牌的系統分化定位,在國內牙膏市場,絲寶集團一直牢牢佔據著第一大的牙膏供應商位置。

在洗滌用品領域,絲寶集團擁有雕牌、潔霸(92年搶在花王之前註冊)、威氏三個品牌,前者的覆蓋面非常寬泛,擁有洗衣粉、洗衣皂、洗手液、水果清洗劑、消毒劑、柔順劑、衣領淨、毛料專用洗滌液等四十多個產品,是國內最大的洗衣粉、洗衣皂、洗手液和消毒劑品牌。

雕牌最著名的營銷案例就是93年底推出的“限時大優惠”,一塊洗衣皂的價格是2。5元,三塊綁在一起的“限時大優惠”售價還是2。5元,限時大優惠的週期是三個月。

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