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得比較滋潤。

所以我覺得我在建築工地當民工也是一種幸運，它讓我對這個行業有了更深入的瞭解。

我們幹一項工作，就得對這項工作有研究。如果僅僅是為了混一份工資，那麼這工作要麼幹不長，要麼就會被工作壓垮。

我得研究。

同趙均有了這次合作後，我開始考慮兼職在工地推銷橋架。我發現我還是有一定優勢的，當了這麼長時間的橋架安裝工，我對橋架已經相當瞭解了，橋架質量的好壞，基本上用手就能夠感覺出來。

我為什麼不好好利用這樣的優勢呢？

我讓趙均給我印了名片，談好分成的比例，工餘的時間，就在各建築工地轉悠。

橋架這玩意兒是大宗買賣，工地的材料員一般都做不了主。做主的要麼是甲方，要麼是工程承包方，但目標客戶還是很好找的，只要建築整體框架出來了，那麼差不多就該採購橋架了。

但多數時間是碰壁，很多次，我找到橋架採購方，還沒開口說話，就被人“揮手再見”了。

好在我已習慣了這樣的碰壁，在可能的客戶面前，我寧可放棄尊嚴，也不願放棄機會。

我堅信一點：只要堅持不懈，總會找到成交的客戶的，也許，就是下一個。

我始終都在為“下一個”而努力著。只要稍一有空，我就會出去尋找工地。即便是晚上躺在工棚裡，我也會琢磨手頭的客戶資訊。

其間有一個客戶對我的印象還可以，原本他準備分一小塊業務給我，試著合作，但他卻沒能聯絡上我。那天，我們正在工地搶一段進度，電錘的嗚嗚聲蓋過了手機的聲音，等我發現有幾個未接電話而打過去的時候，他已經很生氣了。他覺得我做事不靠譜，不願意再把機會給我了。

為此我鬱悶了好長時間，覺得這簡直就是造化弄人。

但我仍然不氣餒，相反，這更讓我產生了信心。我覺得，我又回到了剛到C市時的狀態。那個時候，我也是心無旁騖，專心幹工作。

老劉和小張見我一有空就往外跑，整天鬼鬼祟祟的，開玩笑問我是不是到外面去泡馬子，我含糊應答，任由他們取笑。

兩個月過去了，我終於給趙均的廠籤回來一筆二十幾萬元的橋架合同。

趙均自然很高興，一個勁兒要求我到他們廠去搞銷售，許諾給我高額的提成。我沒有答應趙均，只是向他預支了一部分提成，還了所有的債務。

無債一身輕。

出路在工作中找

2006年7月24日　星期一　晴

我決定告別我的民工生活，因為我已想好了我未來要走的路。

四個月前，為了不致餓死，我不得不棲身民工隊伍。

四個月後，我已經決定離開給了我生存機會的工地了，帶著對未來的憧憬。

我曾經花了三年都沒有找到合適的位置，現在，只用了四個月，就找到了我未來要走的路。

這四個月，我明白了一個道理：一個人的出路，是在工作當中尋找的，而不是坐在那裡想出來的。

如果我不當民工，我就不會知道橋架這玩意兒，更不會知道它能給我帶來收益。

所以，我們不應該抱怨工作的好壞，有工作就不錯了，要想發展，還得自己在工作當中留心機會。

要離開了，還真有點兒捨不得。

不是我喜歡這個職業，而是這裡很隨意。雖然苦一點兒累一點兒，但大家的境況差不多，沒有太大的貧富懸殊，沒有地位上的貴賤差別，高興了就哼幾句不成調的歌，不高興了粗話張口就來。

大家平等相待，沒有心理負擔，踏實。

然而，很多事情身不由己。

沒有任何人知道我當民工，連弟弟都不知道。

假如我的父母知道我在工地當民工，會帶給他們怎樣的震撼？

還有我的那些善良的鄉鄰，我的那些視我為驕傲的親戚，我要對得起他們曾經饋贈給我的恭維話。

一個合格的民工顯然夠不上讓他們驕傲的分量，至少我是這麼認為的。

本來我想一個人悄悄地離開工地，但是，我割捨不下和工友之間的這種兄弟情誼。特別是老劉和小張，我們就像一個戰壕裡的戰友，一起衝鋒陷陣，我們之間，有感情。

還有老陳，如果沒有他，我進不了這個工地。他是我的恩人。

我決定請他們吃一頓飯，表達一下我對他們的感激之情。