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小玉說：“沒有。”

我說：“你不是想跟著我們幹嗎？過來一起受苦，怎麼樣？”

小玉說：“好啊，我正愁日子難打發呢。”

小玉來後，我們兄弟倆就輕鬆一些了。

本來我想先和小玉談談工資待遇，小玉卻說：“大家一起創業，何必計較那麼多，先幹好工作再說。你賺錢多就給多點兒，賺錢少就給少點兒，不賺錢就不給唄。但說明一下，至少得管飯啊。”

我挺感動，覺得逆境中過來的人，最是通情達理。

2007年4月28日　星期六　晴轉多雲

門市是搞起來了，貨物堆放得琳琅滿目，但沒幾樣東西是我們自己的，基本上都是找市場裡的其他商戶拿的。

我對門市顯得相當期待，但事實上，很多顧客走到我們門市門口的時候，只是看一眼，就又到其他地方去了。

現在的顧客買東西目標性比較明確，我們門市什麼都賣，就意味著什麼都沒有優勢。有一次，一個顧客進來看了兩眼，問我：“你們到底是賣什麼東西的啊？”

還有一個問題，就是我們的價格。

由於我們門市的貨物都是在其他商戶那兒拿的，價格毫無優勢。有一天，一個客戶來買插線板，我剛報出價：25元一個。哪知客戶扭頭就走，邊走還邊咕嚕說有一個商家才賣22塊。

我有些不甘心，跟出去問他：“是哪一個商家？怎麼賣這麼便宜？”他朝後面指了指，說了商家的名字，我立即傻眼。

我的貨就是從那個商家拿的，當初說好我就賣他的插線板，但他得保護一下我的價格。

沒想到才幾天，他就把這事忘到九霄雲外去了。

這時候我才真正意識到產品的重要性，也印證了毛梅的產品理論的正確性。

我想我們應該有一到兩個主打產品，透過主打產品來提升門市的整體銷售。但是，我先後找了若干個廠家，幾乎所有我能叫出名字的廠家都在C市完成了布點。我要賣他們的產品可以，但價格與零售價相差無幾。

我很苦惱，如果門市照這樣發展下去，虧錢是板上釘釘的事。

但我沒其他辦法，只能邊堅持邊等待轉機。

我的想法是，如果我們的門市能堅持一年不倒，那麼應該會有廠家主動來找我們。

我們要做的，就是堅持支撐這個門市，不讓它倒下。

為此，我專門分了一下工，先由弟弟和小玉守門市，我依然到工地去尋找業務。

等小玉熟悉了貨品，再把弟弟抽出來，也到工地去尋找業務。

同時，門市要慢慢形成自己的特點。目前還得繼續維持這樣的局面，但要慢慢把有些雜亂的東西去掉，重點突出某一兩樣產品。

想了許久，我覺得應該把主打方向定線上材這一類。一是線材的量大，另外是生產線材的廠家多，有利於尋找代理產品。

合作才能做大

2007年5月27日　星期日　晴

門市在艱難中支撐。

今天，趙均打電話給我，問我市場裡面還有沒有空置的門市，他想租一間。

我說：“你不辦廠了？”

他說：“現在生產橋架的太多了，我想在市場開個展示視窗，接納一些零散客戶。”

我開玩笑說：“不如把視窗設在我這裡，你幫我開點兒房租，我做你的代理商。”

趙均說：“這還真是個主意啊。你如果有興趣的話，我們真的可以談一談。”

見趙均認真了，我一下遲疑起來。以前我幫趙均跑過業務，但銷售物件都在工地，在建材市場設立視窗，我估計效果不大。

我對趙均說：“你彆著急，你還得考察我合格不合格呢。要不我們都考慮一下？”

趙均說：“好啊，咱都是老朋友了，有合作基礎。”

這事說了也就算了，我沒當真。但趙均三天兩頭給我打電話，要求我在市場賣他的橋架，有一次還專門跑到我門市給我做思想工作。

我說：“橋架屬於大宗買賣，一般都有廠家的業務員到工地上去推銷。或者工地負責材料的人到各個廠家去考察，很少有工地老闆到建材市場看橋架。”

趙均說：“你別光盯著工地，現在有好幾家橋架廠都在市場裡開了門市。趁你們這裡還沒有，趕緊開起來，說不定還是個機會。”

我問趙均哪些建材市場有，趙均說了幾個地方，要我抽時間自己去看。我很為