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，在雙方並沒有確定要合作的情況下，我劃了十萬塊錢到他賬上。

收到這筆錢，老錢顯得很吃驚，打電話問我到底是怎麼回事，怎麼會無緣無故給他打十萬塊錢。

我說：“這錢不白給啊，我有條件的。”

於是，我和老錢見了面。

我說：“我有兩樣東西想換你兩個支援。一是我這裡有一些在其他供應商那裡的提貨單。我用這些提貨單向你證明我們工廠現在的銷量增長很快，並且未來增長還會更快。現在我斷掉其他供應商所有的採購，集中到你一家，向你換一樣支援：價格。我需要你給我的價格比市場上的價格低5％，不管鋼材漲跌，始終低5％。我知道你很為難，但我也知道你有辦法。二是，在我們之間沒有任何實質性合作的前提下，我向你賬上支付了十萬塊錢，這是我向你表達的合作誠意。我用這個誠意向你換另一個支援：賬期。我需要兩個月的賬期，滾動結賬。”

老錢哈哈大笑，說：“你小子可真夠狠的，又向我壓價，又要我幫你墊錢，你美吧你。”

我說：“老錢啊，和你合作的工廠很多，但是像我這麼有誠意的少吧？現在這個社會最缺的是什麼？不是金錢，是相互之間的信任，千金難買一個‘誠’字。我是在向你表達我和你長期合作的誠意。在你不知情的情況下，預先支付給你十萬塊錢，一是證明我多少還是有些實力的；二是表示我對你的信任。我不信任你的話，我敢把十萬塊錢往你賬上匯？現在，我需要你對我的信任，你可不能辜負兄弟的一片誠心啊。”

老錢定定地看著我，沉默半晌，才說：“你小子不簡單，今後怕是有些出息。你這個兄弟，我認了。”

我笑著說：“如果真被你說準了，你一定要記得你的功勞哦。”

回到工廠，我坐在椅子上，掩飾不住心頭的興奮。我是現款銷售，老錢給我兩個月的賬期，相當於老錢拿資金給我做生意。只要維持好利潤平衡，橋架廠的興旺基本是可以預見的了。

至於我劃給老錢的十萬塊錢，我一點兒都不擔心。當他給我賬期的時候，這錢不又回來了嗎？

2008年4月20日星期一多雲

有了供應商的價格支援，我的橋架廠基本上就不虧了。除去趙均的那份錢，我還小有盈餘。

我開始醞釀漲價。

降價容易漲價難。光一個鋼材價格上漲，然後橋架就漲價的理由太簡單了，我必須找一個讓客戶非常理解又容易接受的理由。

正當我為怎樣漲價費神的時候，鋼材價格降了。

鋼材價格一降，其他橋架廠也開始降價。但由於有我們那一波逆市降價的影響，我們仍然佔有相對主動的地位，銷量並沒受到多大的影響，相反，利潤卻增加了不少。

我的心情漸漸舒暢起來，突然想起應該去找找毛梅。

這段時間以來，毛梅給我打了不少電話，約我見面，我因忙於橋架廠的事務，又怕周媛產生誤會，所以一直避而不見。

後來毛梅就沒有再給我打電話了，我想她一定是生氣了。

但我應該給毛梅一個明確的答覆，不能再讓她把心思花在我身上了。我給毛梅打了個電話，但毛梅的手機卻關機了。

這可是個新鮮事了，毛梅的手機好像從來不關機的。

我沒在意，大約是她手機沒電了吧。

第二天，我再給毛梅的手機打電話，還是關機，我有些奇怪。接下來，連續好幾天，毛梅的手機都處於關機狀態。

我有一絲不祥的預感，忙打電話給張鵬。張鵬閃爍其詞，他說：“我也不知道啊，這段時間我一直在外面出差。”

毛梅一定是出事了。

在一棟寫字樓的八樓，我找到了毛梅的公司。

毛梅的公司規模不小，大約三百平方米的辦公室。但裡面除了幾個值班的小姑娘，空蕩蕩的，沒有其他人。

我說：“我找你們毛總。”

坐在前臺的小姐頭也不抬地說：“毛總不在。”

我說：“她到哪裡去了？我是她朋友。”

那小姐不耐煩地說：“給你說了，她不在。”

我說：“毛梅到底出了啥事？你跟我說，我們好想辦法幫她呀。”

那小姐這才抬起頭來，問：“你們是啥朋友啊？”

我一下犯了難，支吾著說：“就是那種很好很好的朋友。有點兒像那什麼，但又不是那什麼。”

那小姐勉強擠出一絲笑容，說：“毛總進班