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期內沒解決，我老楊親自去上海向他們負荊請罪！”

Jack笑著說：“楊總您言重了，咱們平時難得見面，我這次過來沒別的意思，純粹是跑跑市場，拜訪一下您，順便和您聊聊生意，看看怎麼樣能一起把業務做大做強。”

楊總神色間輕鬆了不少：“說到生意，我倒是有一些想法，想和你聊聊。我們和北區的幾個大的經銷商也有聯絡，聽說新產品在北區賣得比南區好？”

Jack說：“不錯，雖然總量比不上南區，但市場份額都是數一數二的。”

楊總點頭說：“這個我知道，但南區做得不好也是有客觀原因的。KT這兩個月在南區上了新產品，而且價格有優勢，產品線又長，給經銷商的返利也比FB好。說實話他們當初也找過我，不過我是對FB有感情的，沒答應他們，但我下面一些二線城市的分銷商就沒留住，弄得我們很被動。”

Jack瞭然一笑，說：“楊總，經銷商是直接接觸市場的，您有什麼想法就直說吧。”

楊總嘆了口氣說：“南區競爭激烈，公司在推新產品時能否先重點考慮南區？首先要保證我們能提到貨，然後加大投入，最好適當降低零售價，不能讓我們赤手空拳去和KT硬拼吧？”

Jack點點頭說：“您說的我會回去和Michael反映，因為牽扯到4個渠道我不能承諾您什麼，有訊息我會進一步和您溝通。這段時間還要麻煩您多照顧一下我們渠道。”

楊總微笑著點頭：“沒問題，敬候佳音！”

吃好飯Eva帶著Jack和陶陶去了海鮮大排檔，陶陶問：“不是吃過了嗎？”

Jack揶揄道：“那種場合只有你才吃得飽。”

陶陶知道不是好話白了他一眼，　Eva權當沒看見，優雅地掏出女士香菸自顧自地抽了起來。

Eva緩緩吐著菸圈，說：“這老狐狸，張口閉口都是理，攀完了交情就開始要錢，真服了他了。”

Jack也點燃了煙，說：“早就料到了，但他說的也不是完全沒有道理。”

Eva不以為然，說：“傳統渠道新產品供貨就沒問題他怎麼不提？　如果提不到貨就4個渠道一視同仁，當面一套背後一套算什麼？”

Jack說：“這個難題不是你我能解決的，等我回去請示了再說吧。這段時間不要和新視野過於強硬，於事無補。”

Eva“嗯”了一聲算是答應了，三人拋開工作邊吃邊聊。

晚上回到酒店房間已經是半夜12點了，陶陶一整天沒看郵件放心不下，急忙拿出電腦上網收郵件，才一天而已，郵箱裡積壓了50多封未讀郵件，陶陶挑重點的開始處理，回好郵件已經是一個小時之後了。

剛想關電腦睡覺，郵箱裡又蹦出了一封未讀郵件，陶陶以為自己眼花了，這麼晚了誰還在加班寫郵件？一看發件人是Jack，郵件就三個字：還沒睡？　。

陶陶會心一笑，回覆：彼此彼此。

Jack立刻回了一個笑臉和一句“Good　night”就下線了。

只是很簡單的一句，陶陶卻覺得心裡有絲甜甜暖暖的感覺，微笑著上床睡覺了。

一波未平一波又起

回到上海後，Jack向Michael詳細彙報了南區的新品銷售情況，Michael聽罷問：“你有什麼建議？”

Jack小心地說：“老楊說的也有一定道理，我看公司有必要在南區加大投入和KT爭奪市場份額。供貨方面，產品部和供應鏈最好能按照各個渠道的預期做到備足貨。最重要的，能否讓Albert和Moon談談，傳統渠道不要搞特殊化，大家統一返點，否則我們和其他兩個渠道很難做。”

Michael對Jack的建議深以為然，看Albert對新產品的重視，前兩點應該問題不大，難就難在第三點。就算二嫂表面答應降低返點，但是要給經銷商錢方法多的是，到時候吃虧的還是自己，而且也說不出所以然來。作為經銷商，既然同時給4個渠道供貨，當然是哪邊賺錢哪邊優先。

Michael想了想說：“明天我去找Albert談談，爭取讓他出面壓一壓老楊和Moon，先看看有沒有效果。”

Jack知道這招緩兵之計不一定奏效，但眼下沒有更好的辦法，只能勉強試一下了。

又到了週一例會時間，陶陶在D…source系統下載了上週的銷售報表稍作處理後，發給了整個團隊。從報表上看