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及促銷活動等，主要由公司各個銷售渠道的渠道市場部負責。

渠道市場的工作內容更接近於市場部，但是身在銷售渠道，直接向渠道銷售總經理彙報，　是一座連線市場和銷售的橋樑。此外，由於公司各個銷售渠道獨立核算，渠道市場部更像銷售部的後勤，平時還要負擔起部門內銷售以外的一切事物，如新品釋出、價格控制、銷售資料監控、費用控制、合同管理等，因此會經常和其他平行部門如產品部，財務部，採購部，市場總部，訂單部和法律部打交道。

第四季度的促銷11月中旬開始，但前期的準備至少需要兩個月時間，何況這次是和市場總部合作，Kay不敢怠慢，於是約了市場總部經理Oliver明天開會商討促銷細節。

市場總部經理Oliver；　男；　31歲留英碩士；　未婚。他面板黝黑；　身材健美；　平時常穿一席緊身黑色襯衫外加黑色皮褲；　金黃色的頭髮根根直立；　帥到不食人間煙火。但此君只可遠觀；　因為一開口就是滿嘴的娘娘腔；　配合著柔美的面部表情和蘭花指；　江湖外號”人妖”。

一次部門聚餐，大家聊起Oliver，　上海銷售D*id問：“你們說Oliver有女朋友嗎？”大家搖頭說不知道。D*id接著問：“那有男朋友嗎？”眾人集體笑倒。其實Oliver的性取向早已成為公司不能說的秘密。

當天，Kay思考著促銷的方方面面，如果說三季度的促銷只是預演，那麼四季度的促銷無論從規模、資金投入、還是管理層重視程度來說，都是新興渠道的重頭戲，無數雙眼睛盯著，不能有任何閃失。要是這次促銷不讓陶陶參與，自己肯定會被累垮。Oliver只是幫忙性質，這次促銷還是新興渠道自己的事，不能對他有太多指望。於是Kay當下決定讓陶陶全程參與，幫忙跟進。書　包　網　txt小說上傳分享

促銷（2）

當天下午，Kay對陶陶說了讓她全程參與第四季度新產品促銷的想法，陶陶掩飾不住內心的興奮，當即表示一定會積極參與，努力跟進。

第二天開會Kay帶著陶陶一起參加，會上多數是Kay在說，　Oliver偶爾插幾句。抱著學習的態度，陶陶全程認真地傾聽並作筆記，不懂的地方準備會後再向Kay請教。基本確定了促銷機制和宣傳手段，　Kay說回頭和Michael確認一下再定奪，Oliver同意。

會後，Kay要求陶陶做一份促銷日程表，明天提交。

當晚，陶陶根據白天會議的內容和自己三季度促銷跟進的經驗做好了日程表傳送給Kay。

Kay看到陶陶的作業非常失望。昨天之所以沒有任何提示就讓陶陶作表格，是想測試一下陶陶以往的市場基本功和細節把控能力，結果陶陶的作業顯示了這兩點的嚴重欠缺。

首先，陶陶的市場基本功非常薄弱，在表格中把贈品和宣傳道具的設計製作混為一談，時間點完全設定錯誤。

其次，市場基本功的薄弱導致了細節把控不到位，試問一個人根本不知道細節又何談把控細節。如市場道具一欄，陶陶就簡單註明交貨時間，至於交貨數量和交貨以前的各個環節的時間點、負責人等完全沒有體現。

Kay思索著如果這次不教會陶陶，那麼以後的每次促銷自己都要親歷親為，實在得不償失，於是Kay決心這次費點功夫把陶陶訓練出來。

觀察到Kay陰晴不定的臉，憑經驗陶陶知道自己凶多吉少。但這次Kay把陶陶叫過去，破天荒地沒有先“教育”一下，而是心平氣和就事論事地指出陶陶表格中的不足，並以自己以前製作的一覽表為模板認真講解，要求陶陶照葫蘆畫瓢重新修改好發過來。看著Kay的模板，陶陶不僅心中欽佩，模板邏輯清晰，分類到位，每一個細小的環節都考慮到了，詳細規定了負責人和完成時間，讓人一目瞭然，方便跟蹤。

當晚陶陶按照模板的內容重新修改了日程表內容，但是有幾個細節一直不能確定。第二天一早，陶陶將表格列印出來，同時將不確定的細節標出來請教Kay。看著一天之間陶陶的進步，Kay深感　“孺子可教”，於是誇獎了幾句，落實了細節，就讓陶陶將日程表發給Oliver抄送給自己，並約Oliver明天開會商討細節。

Kay當天中午找到Michael談四季度新品促銷方案，Michael是個放手派，大手一揮，說：“促銷方案你做主，可以聽聽銷售的意見。”

Kay早就料到Michael會