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售管理是銷售環節中重要的一環，從大的方面說可以增強品牌影響力，從小的方面可以拉動銷量，請地區銷售務必加強，並指出在以後的促銷中將會繼續監督各地的執行情況。

Kay說完後，電話線上一片寂靜，既無贊成也無反對，氣氛有些不對勁。

Michael今天沒參加會議，上海會議室裡只有Jack，Leo，D*id，　Kay和陶陶。

這時Leo開腔了：“我認為評比結果不應該和獎金掛鉤，畢竟作為銷售，賣得好才是硬道理。而且今年人事部頒發的獎金機制也都是和銷量掛鉤的，沒說促銷執行結果也會影響獎金。”

Kay胸有成竹地說：“人事部的獎金機制我們都要遵守，但人事部同時也規定各個渠道可以按照渠道自身特點制定部分浮動的獎金機制，比如商用渠道就把開發新客戶作為額外獎金的一部分，只要渠道總經理批准，人事部也沒有異議。”

Leo擺擺手說：“這我知道，但其他渠道只是把一些新開發的專案作為額外獎金，並沒說不完成額外專案要扣獎金吧？。”

Kay微微一笑：“Michael只是規定促銷執行評比結果佔評分比例的15％，完全在人事部允許的浮動百分比範圍內。這樣規定證明Michael對促銷執行的重視，我們並不需要完全仿照其他渠道的做法。”

Leo還想反駁但Kay打出了Michael的旗號只得作罷，心想只能會後單獨找Michael談談看看是否有迴旋餘地了。

為了緩和尷尬氣氛，Jack立即轉移話題，詢問了上週新品銷量較差的幾個區域的情況後，週會結束。

會後，陶陶接到成都Simon的電話，Simon所負責的西區整體排名第一，特別是成都的分數更是遠遠高過了其他城市，Simon掩飾不住興奮，說：“陶陶，這次真要謝謝你了，剛剛Michael還祝賀我讓我再接再厲呢！”

陶陶客氣著：“哪裡哪裡，你們的確執行得很好啊，我還要謝謝你的熱情招待呢！”

兩人正說著，Kay從陶陶身邊走過，示意陶陶找她一下。陶陶趕緊收了線，問Kay有什麼事。

Kay眼中寒光一閃，問：“這次西區是你負責檢查的，現場確實執行得很好嗎？”

陶陶回答：“是啊，而且幾個城市都有亮點，但成都是最棒的。”

“從照片和評比分數看是這樣的，照片都是你現場拍的？”

“是啊……”陶陶有些摸不著頭腦。

Kay說：“沒事了，你去忙吧。”

陶陶對Kay的發問不得要領，心想Kay不會是對西區奪冠有懷疑吧，因為西區是自己檢查的。但轉念一想反正問心無愧，就算Kay有想法自己也不能控制，隨她吧。

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對賬

又到了季度末，辦公室裡座無虛席，熱鬧非凡，電話鈴聲此起彼伏，最繁忙的要數各銷售渠道和產品部/財務部/出貨部了，因為能否完成季度銷售任務就看月末的幾個大單能否拿下了。此時各渠道的銷售幾乎全在公司，都不約而同地握著電話催促經銷商下單進貨。

而平日備受冷落的出貨部此時則高高在上，銷售紛紛請求她們晚點下班，原因是有些客戶來不及在下班前下單打款。出貨部的幾個小姑娘則是一臉傲慢帶答不理的，雖然心中怨恨，但終究不敢得罪銷售，否則完不成公司業績的責任她們可承擔不起。

陶陶正在整理各項市場基金，無心欣賞這樣精彩的眾生相，下月初就要和財務部核對各項市場基金的餘額和使用情況了，錢的事不能有任何差錯。十幾項基金逐一核對下來，大部分都和財務部提供的餘額相吻合，只有一向傳統產品的市場發展基金餘額有問題，財務部顯示餘額270萬，而依據自己的記錄餘額應該有320萬，將近50萬的差距讓陶陶出了一身冷汗。

冷靜下來後，陶陶小心詢問了財務部Jason，Jason保證財務部的餘額不會有問題。於是陶陶回去核查了Kevin離職時候交給自己的賬目，又仔細對了最近幾個月的進賬出賬，發覺也沒有問題。陶陶越來越覺得事態嚴重，但是還不敢驚動Kay，只能再次和Jason一一核對。財務部的報表顯示Jason近幾個月的記錄和陶陶的並無出入，進賬出賬完全一致。如果陶陶的賬目沒有問題，那問題只能出在Kevin的舊有賬目上了。陶陶此時也沒了主意，Jason建議說：“你把實際情況告訴Kay就好了