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：“你怎麼看？”

Jack說：“我同意Mountain的意見，不但省時省力，還可以更準確地監控經銷商和銷售網點的進銷存。”

陶陶略微有些吃驚，心想以Jack的圓滑這次竟然公開站在Mountain一邊，看來是“民心所向”，大家都和自己一樣希望網上管理銷售資料。

Michael點點頭，目光轉向Kay。

Kay挺了挺脊背，說：“想法是不錯，但實施起來有困難。”看著Michael探究的眼神，Kay接著說：“過去我們試圖利用傳統渠道現有的D…source系統統一管理銷售資料，但事實證明有問題。D…source已經運作了8年，非常成熟，所有環節的設定完全符合傳統渠道的要求。我們新興渠道對資料的要求比傳統渠道還要複雜，因此無法準確地融入。另外，我們也試圖自創一套系統專門管理我們渠道的系統，但費用過高，從設計到執行至少需要半年時間，提案提交後上面一直沒批，所以現在我們仍然沿用手工報表。”

Michael表示不解：“就算不能完全融入D…source，只要讓D…source的供應商在此基礎上設定一些符合我們要求的功能不就可以了嗎？”

Kay湊過來對Michael耳語道：“您來之前我們也建議過，但Moon不同意，說D…source是傳統渠道最重要的資料管理系統，萬一因為加入新興渠道而出現問題誰來負責？　當時新興渠道的銷量也只佔公司的10％，而傳統渠道佔到將近50％，Albert也贊同Moon的意見。”

Michael聽後瞭然，對大家說：“你們的建議我會認真考慮，先進入下一個議題吧。”

。。

D…source（1）

回上海後，Michael分別找Mountain，Jack和Kay進一步瞭解情況，覺得新興渠道建立網上系統管理資料勢在必行。同時分析了自己的前任之所以沒有成功，一方面是由於二嫂阻撓無法搞定Albert，更重要的是那時的新興渠道無足輕重，Albert不想在一個小渠道投入金錢和精力也是可以理解的。但現在的新興渠道已經今非昔比了，不但銷售額佔到了公司的20％還多，　而且成功地推廣了代表公司未來方向的新產品，就衝這一點，完全可以說服Albert讓新興渠道效仿傳統渠道進行網上管理。主意已定，Michael交代Kay趕緊和D…source的服務運營商聯絡，讓他們提供兩種報價：一是在現有D…source系統加入新興渠道，個別地方按要求修改；二是按要求建立新的系統。

隔天，Kay將服務商的報價發給了Michael：在現有系統修改報價20萬，預計3個月完成；新建系統報價50萬，預計至少半年才能完成。Michael自然傾向於第一種方案，於是一天下班後，Michael約了Albert出去藉機聊起了這件事。

果然不出Michael所料，一提到新產品，Albert立刻來了興致，同時想到可以趁此機會將大客戶渠道和商用渠道也一起加進來，這樣所有渠道都可以統一管理節省人力，公司還可以隨時隨地拿到各個層面的銷售資料。

第二天，Albert就和四個渠道總經理開會討論，要將FB的四個渠道統一加入D…source系統管理銷售資料。D…source是當年二嫂做傳統渠道市場經理時效仿競爭對手一手搞起來的，花了不少心血才有今天的成效，看著其他渠道刀不動槍不動地就坐享其成，心裡有些不平衡。Charles和Danny也並不熱衷，一是覺得自己管理的渠道對資料要求並不複雜，沒必要非逼著經銷商用系統；二是也不想讓公司太瞭解渠道的進銷存情況。雖然心裡有各自的小算盤，但看Albert主意已定，三人只能點頭稱是。Michael看三人的神情並不十分情願，也不太在意，反正自己的目的達到了。但忽然掃到二嫂寒冰一樣的神情，心知不妙，就立刻建議說：“3個渠道一起加入D…source是個大工程，不如找個熟悉系統的人牽頭進行，既可以統一和供應商談報價，又可以先培訓大家瞭解一下D…source　系統。”

Albert同意，問二嫂：“你們渠道負責系統的是誰？”

“Johnson　Wu。”

Albert說：“這個project就交給Johnson吧，由他牽頭處理。另外，其他三個渠道分別指定專人協助Johnso