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涉嫌網路傳銷的“高管”叫孫彥民，46歲，黑龍江省大慶市人。談起自己的傳銷路，他說：“太后悔了。想當初如果幹點買賣，每年也能實實在在地剩下倆錢，現在可好，沒掙著錢，還這樣了……”說著，他舉了舉被銬著的雙手。

在走上傳銷之路前，孫彥民經營著一個瀝青小廠，儘管比較辛苦，每年除了吃用外，還能剩下５萬多元。可做瀝青生意畢竟有季節限制，一到冬天就得停工，因此，頭腦活躍的他開始尋思第二門生意了。

2oo3年12月，正是冬閒時，一個朋友找到了孫彥民，投其所好向他拋下了“誘餌”：“我給你介紹個可以兼職的買賣，增加份收入怎麼樣？”朋友的提議正中孫彥民的下懷。為了考察這個“買賣”，他跟著這位朋友到了吉林省遼源市聽課。課上，老師講了一大堆東西：什麼網路直銷、世界富比爾·蓋茨與普通人有著什麼不一樣的思維、中國加入Ｔo後對國外的直銷政策……僅有小學文化的孫彥民根本不懂這些新鮮詞，但精於生意的他卻聽懂了自認為很關鍵的東西，那就是這個“網路直銷”的產品是一種化妝品，只要花3o5o元，就可買一套，同時就成為這種產品的經銷商了。營銷這種化妝品，最慢２年，就可以達到“高階經理”，每月坐享2o萬元的收入。

每月2o萬，一年就是24o萬！孫彥民熱血沸騰了，懷揣著掙大錢的夢，他一頭“扎”了進去……

先邀親戚後約朋友，把握“十邀五不

邀”，短短2年多，他就坐上了a級

經理的位子

在這個充滿了“錢景”的“網路直銷”裡，孫彥民如魚得水。

“怎樣才能找到人？他們相信你嗎？”

孫說：“當然都是自己的親戚和朋友了，因為他們容易相信你嘛。”

他採用的這種“邀約”技巧是從“培訓課”上學來的。在司法機關從孫彥民窩點查獲的一本“培訓講義”中，對“邀約”做了總結：1o類人容易“邀約”成功，親戚列在位，其次是朋友。而在這些親戚、朋友中，“對現狀極度不滿足急於改變，或幹任何事業總失敗，急於找個機會重新翻身的”，被列為第一號“邀約”人選。其次是“剛從部隊退伍的軍人和剛畢業的學生；對金錢**特別強的人；下崗職工、閒散人員、無事可做的；家庭條件不好的，急於想掙大錢的”人。而5類人不能“邀約”的指“事業有成、沒有受過挫折、一