第十八章 小桃失蹤(第1/2 頁)

其實想要改變整體風氣，讓臨安城的商人們重視起讀書一事，在劉執看來並不是一件難事。這話不是託大，別人想破腦袋也無果的事，她劉執怎麼偏有辦法？不是她比別人聰明多少，賈真能透過科舉考試坐到這個位子，腦子好用是一定的，不說他，就是魏大人和蔣師爺，他們也都是透過讀書上來做官的，哪個愚笨了？ 關鍵差就差在他們一本正經地讀了太多的書，思維產生了定式，總是習慣從自己的角度去琢磨解決問題的辦法，而不能將自己代入對方的角色去思考，所以無法理解他們到底想要的是什麼。 商人麼，為什麼如此逆反，不願意讀書？其實這亦是一種思維定式，自小灌輸的，覺得讀書無用，浪費時間，耽誤掙錢。 該如何扭轉這種根深蒂固的想法？ 積年累月的沉澱，不是說你苦口婆心地勸說就有用的，換位思考一下，這種方式跟你兒時頑劣，父母長輩整日在你耳邊絮絮叨叨的有什麼區別？大多數都是左耳聽右耳冒了，收效甚微，甚者甚至愈加激起了心中的叛逆情緒。 苦口婆心沒用，強力壓制就有用麼？頑劣的孩子多揍幾頓就能變成了乖寶寶？劉執可不這麼認為。乖一陣子那只是迫於強壓之下的暫時平靜罷了，怨氣積多了反而會比前一種方法反彈的更可怕，所以就算賈真推行的強制考試真的奏效，也定然持續不了多久。 軟硬都不行，那還能怎麼辦呢？思路這就走到絕境了，於是開始煩惱了，似乎無計可施了。 其實只要他們轉變一下位子，不要總是從“我”出發去想問題，妄圖控制別人的思想，改變別人的意識，而是要多想想“你”究竟想要什麼，“我”又能不能給你，找到中間的平衡點，問題就好辦多了。 跟商人打交道麼，自然要用他們的方式。商人重利，我就給你利，但是不能白給，巧妙地將矛盾點變成一種“交易”，這樣他們更加容易接受。 劉執趴在門口的櫃檯上，一邊思索，一邊落筆，想法如泉湧，很快就寫了兩頁方案出來。 李三原先不愛著家，沒事兒總出去亂逛，留小豆子一人看店，自從他上次從李家回來後，似乎轉了性，整日一副若有所思的神情，高深莫測的，也不怎麼出去了。 這日他和小豆子一起看店，看著對面櫃檯後的劉執一會兒咬著筆桿子發呆，一會兒唰唰唰寫個不停，李三突然問道，“小豆子，你覺得讀書有用麼？” 小豆子想了一下，“有用啊！” “什麼用？” 小豆子鼓著腮幫子用力思索了片刻，看了一眼對面的劉執，“……能把人變好看！” 李三還以為他要說讀書好了可以做官氣派什麼的，沒想到他冒出這麼一句來，小孩子的想法真是與眾不同。 “哪裡好看了？你家公子我不讀書，不也好看？你更是不識字，你不也好看？這是天生的，跟讀書有什麼關係？” “不一樣吶！三公子你看。” 小豆子跳起來，指著對面奮筆疾書的劉執——她正神色認真地想事情，表情恬淡如水，彷彿此刻周遭的一切都與她無關，秀氣的眉頭時不時皺一下又舒展開來，或將筆桿子橫在挺翹的鼻樑上放空，又恍然大悟歪頭淺笑……她有各種各樣的小動作，卻又令人覺得靜得像一幅畫，忍不住多看幾眼。 李三有些不自在地收回視線，用扇子敲小豆子的頭，“好好坐下賣你的貨！看什麼看！” “哎喲！”小豆子委屈地抱著頭，“公子，咱們家哪有生意啊？” 說起這個，李三就憋了一口氣在心頭。 李家分給四個孫子的茶店，就數他的店裡沒生意，四家店鋪供的是同樣的貨，為何他這個相對大些地段好些的店反而沒什麼生意呢？ 原因他用腳指頭想都想得出來，還不是得益於他那“慈祥”的大娘和他那些“友愛”的兄弟們，樂此不疲地派人到處散播關於他娘和他不好的謠言、前幾年給他包摻發黴的貨品導致他店鋪誠信受損，揹著老爺子寧可偷偷壓低價格也要擠兌他…… 這母子四人四顆心這麼多年全都系在他身上了，自從爹突發急病離世後，幾人愈發猖狂，現在連面子上都快裝不下去了，他李三何德何能，只想守著自己的鋪子安穩度日罷了，一個默默無聞的小角色竟值得他們如此費盡心力地磋磨，有清閒的日子不過，他都替他們累得慌。 李三冷笑一聲——如今他改變主意了，不是揪著他不放麼？他可不再是任人揉捏的孤兒了，兔子急了還咬人呢，一切的隱忍不發都是暗中蓄力，這次他一定要漂亮地翻身！ 小豆子看自家主子直勾勾地看著對面，突然露出個絲邪氣的笑容，嚇得他打了個哆嗦，“公子，你這表情，好像要吃了劉掌櫃。” 李三回過神兒來，咦，怎麼心裡想著自己家這點兒破家務事兒，眼睛不聽話又瞟到對面去了……他趕緊收起笑容，正襟危坐，語氣嚴肅且信誓旦旦：“小豆子，咱們喝粥的貧苦日子就要結束了，打起精神，準備好好打一場勝仗！”