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總是缺好的業務員。」本身是汽車業務員的叔叔說。

「業務員最重要的就是心態，沒有不好的產品，只有不好的業務員，不管什麼產品，好的業務員都要找出它的優點把它賣出去，沒有環境不好，只有自己不爭氣。要抱著這種心態！」

然後叔叔又告訴他：不要去做大品牌、知名產品的業務，為什麼？因為就算你賣得好，那也會被認為只是品牌的功勞而已，所以，應該去當小品牌、被市場視為較差的品牌、新品牌、新產品的業務。就像叔叔就是賣韓國車起家的。

海角七號　南投（3）

「但是，怎麼會有人想買韓國車？」

「我不是說不管什麼產品，好的業務員都要找出它的優點把它賣出去嗎？」叔叔罵道，他說：韓國車雖然形象不好，但是它的功能特色和價格取捨下，總是有需要它的人，就是要找到這樣的客戶，讓他擁有需要的車，那麼，客戶將會很感激你。

「口碑是很重要的，你賣的產品其次，你自己才是你最重要的品牌！」叔叔說，「一定要讓客人很開心，才會『眾口鑠金』，我都嘛是靠客人一個拉一個，才有辦法做業績，就像那個什麼成語……喔，對啦！『三人成虎』……我有一個客人，他『查埔人幹哪剩一支嘴』，還在幫我介紹人……」

叔叔……「眾口鑠金」「三人成虎」是不好的意思吧？應該是「有口皆碑」才對……算了，他也不敢糾正叔叔的用詞。

叔叔說的話有些很有道理，譬如說找小公司、新產品，他覺得這樣的做法很對。但是叔叔有些觀念他就不認同了，怎麼可以不管什麼產品都賣呢？要是自己都不認同的產品，那怎麼去推銷呢？

所以，他決定到這家賣「馬拉桑」的新公司應徵，因為它是小公司、新產品；而且，他喝過「馬拉桑」，甜甜的，不會太濃，公司說「馬拉桑」在原住民語中，就是半醉不醉的意思，他很喜歡這個意境；「馬拉桑」的包裝，酒瓶的曲線圓圓的，很可愛，既有小米酒的感覺，又有時尚的現代感，花瓣一樣的鮮黃色紙盒外裝，本身很顯眼，開啟的方式也很特別；公司的口號也很響亮：「千年傳統，全新感受」。

他聽過業務主管說，好營銷的產品就是，從名字、到包裝、到內容、到情境設計都一致，「馬拉桑」就是這樣的產品。

這是他決定來當「馬拉桑」業務員的原因之一。

他下了決定。

第二天，在高雄的總部，他帶頭喊完「馬拉桑！馬拉桑！馬拉桑！」之後，就和業務主管報告。

「我決定接受這個機會。」

「但是，」主管彷佛在給他最後的考驗，「屏東消費市場真的很貧瘠，環境很不好喔！」

「沒有環境不好，只有自己不爭氣。」他說。

「很好！」業務主管拍了拍他的肩膀，「我就是希望你有這種精神，跟我來。」

業務主管帶他向總經理報告，然後到主管辦公室。

「公司能做的很有限，但是能給你的資源，我們儘量給，」他告訴他一些基本的支援，「……你得跑遍整個屏東，所以公司派給你一輛車，做為你的行動辦公室。還有需要什麼的儘量提。」

「主管……」他舉起手，「車的話，我可以要我這兩天開的，上頭有『馬拉桑』氣球的那輛嗎？」

「沒問題，」主管笑了，「開那輛車在街上相當於活廣告，你真會想哪。」

他不好意思的笑了笑。

「對了，」主管翻了翻抽屜，「我有個朋友，在夏都，」主管交給他一張名片，「黃主任，我和她聯絡過了，你可以在夏都設點宣傳，算是一個開始，我能幫的就這麼多了，」他拉了拉領帶，「接下來，就看你了。」

* * *

佐藤先生的房間也像父親的一樣，小小的，相當整齊，老先生也和父親一樣獨居，子女都在外地工作。當她說明來意後，佐藤先生慎重的看完了信，沉默了一會兒，然後說：「南，妳有空陪我這老頭子到外頭走走嗎？」

佐藤先生就住在緊鄰名古屋城的名城公園附近，小時候慄原南也來過名古屋城，那是在櫻花盛開的四月，人潮比花海還洶湧。但此時綠蔭正濃，非假日的名古屋城只有三三兩兩觀光客。

海角七號　南投（4）

「佐藤先生，」慄原南提出了她的疑問，「父親是不是自以為是了呢？他說捨不得友子女士，可是，總覺得，他又好像是在反覆的說服自己，就算那個時代真的很困難，難道他就不能爭取什麼嗎？」