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的領導，這些都談不上。

“今天把大家請到這裡，我有兩重身份，一重是安北市的公安局副局長，另一重身份是大家的朋友，所以。也有兩層意思。

“第一，從公安局副局長的角度，我受安北市市長佘軍武和副市長羅煥文的委託，和大家見見面，給大家搭個橋。算是招商引資。

“第二，從朋友的角度，大家信任我，我就給大家出出主意，大家認為可行的就採納，認為不行，大家自己再拿主意。

“安北當前的形勢，我和各位基本上也都單獨說了，大家心裡也都差不多有了底，下面我就說說我們所面臨的競爭對手。

“從現有的情況來看，目前有意向進軍安北的房地產企業主要有三支力量，我們在座的算一支，安北本土房地產企業算一支，還有另外一支力量就是安北市代市長佘軍武同志從京城介紹過來的大正集團。

“對於大正集團和大正房地產，我想在座的絕大多數人都不陌生，可能梓萌稍稍知道的少一些，不過慢慢的有個熟悉的過程。”

面對閻濤的目光，蘭梓萌的臉稍稍一紅，微微點了點頭，她心裡感覺很溫暖，在坐這些人，只有自己基本上算是門外人，什麼都不懂，閻濤能一下子就想到自己，無論如何都會讓她有了更大的存在感。

閻濤也微笑著向她點了點頭，然後接著說：“當然，在安北開發正式開始之後，還會有其他的房地產商陸續進入，但是，安北畢竟不是什麼大都市，其吸引力不會太大，其他力量的進入也不會有太大的規模，這一點基本可以肯定。

“在現有這三支力量中，無疑，最大的競爭對手當然是就是京城大正集團，就大正集團的整體實力來說，我們就算是集合了在座三家的全部力量也無法和其抗衡，更何況，我們這三家，地產實力最大的天泰還不可能全力投入。”

說到這裡，閻濤看了看大家，別人的表情都基本沒多大變化，那茜卻有些著急。

閻濤點了點頭，除了蘭梓萌基本上聽不懂之外，其他人都知道，他下面肯定會有別的說辭，而且像段天成父子、周東北和黃文成也都明白，這不是問題。

閻濤笑了笑說：“在座的大多數人明白，其實這不是什麼問題，關鍵是大正集團能投入安北多少精力。

“實事求是的說，如果大正下決心佔據安北開發的主動地位，我們誰也沒辦法和他抗衡，那樣的話，我們只能處於從屬地位，不過各位不必灰心，安北開發是一塊大蛋糕，即便是處於從屬地位，在座的三家公司要想賺到盆滿缽滿都不成問題。

“而且大正雖然是個龐然大物，他自身來安北的弊端也不少。

“首先，他是個全國性的大企業集團，對安北這個小城市的開發不會太感興趣；

“其二，他是京城的企業，京城的房地產開發利潤率相對其他地方要高的多，所以他們的期望值和我們不一樣，他們會對高階開發更感興趣。

“我們安北的形勢是‘東貴西賤’，這一點黃總清楚，也就是大部分行政中心、商業區和富人都集中在城市的東半部，而西半部主要是平民階層。

“大正為了追求他的利潤最大化，他首選的必定也是東城，在這一點上，我曾經和佘市長明確表態，所有進駐安北的開發企業，要一視同仁，不管是本土的還是外來的，不能搞差別對待。

“話雖然是這麼說了，該爭取的我也一定會為大家爭取，但是，大正集團的實力畢竟在那擺著呢，如果拼實力，我們三家合起來也爭不過人家，所以，我建議大家乾脆不和他爭東城，我們一開始就把目光定在西城。”

說到這，大家的神態開始有了變化，除了段老，其他人的臉上都露出了狐疑之色。

段天成笑了笑說：“接著往下說吧，別賣關子了，省得大家著急，我相信你這麼做肯定有你的道理。”

閻濤笑了笑說：“其實道理很簡單，避實就虛。

“大正來自京城，他在外省的開發慣例我也瞭解過一些，大部分是開發高階別墅區，高檔住宅小區，還有繁華商業街。

“可是，安北畢竟是欠發達地區，沒有那麼強大的購買力，如果他們還是使用過去的方式，用不了多久就會被困住，資金回籠都成問題。

“再大的企業都無法解決資金回籠的壓力，長期賣不出去房子，佔用大量資金，誰也受不了，惟一的解套辦法就是出讓利潤，拋售房子。

“但是，土地出讓金和必要的成本都擺在那裡，所以降價的空間畢竟是有限的，而且旁邊