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樣靈通，我剛有做廣告的意圖，就有好幾家廣告公司找上門。哎，你怎麼又幹起了廣告？”txt電子書分享平臺

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第四章　啤酒女郎（4）

“我在學校學的就是廣告專業，推銷啤酒是兼職。聽說你這裡要做啤酒廣告，我想我比一般廣告人更瞭解啤酒市場，所以來碰一碰運氣，看你識不識貨。你不會真的已經確定廣告公司了吧？”

嚴偉如實相告：“我只是暫定了三家，還沒最後確定。你為什麼說我選的一定不是最好的廣告公司？”

單珊說：“因為海津最優秀的兩個廣告策劃人就在你面前，你不可能找到更好的了。”

嚴偉饒有興趣地看著卓悅：“這麼自信？”

單珊說：“我知道我們看上去太年輕，但自古英雄出少年。您也很年輕，不知您是否願意給我們兩個年輕人一次機會呢？”

嚴偉想了一下，說：“你們回去拿個方案給我看看。”

卓悅注意到嚴偉身後牆上的那個條幅，輕聲念道：“霧失樓臺，月迷津渡，桃源望斷無尋處……”

嚴偉看了卓悅一眼。

卓悅說：“這是秦觀的《踏莎行》。”

嚴偉問：“你也喜歡？”

卓悅搖搖頭：“不。樓臺不可見，渡口不可見，桃源仙境也不知所在，充滿失意情緒。”

嚴偉感興趣地看著卓悅：“學識不淺啊！”

單珊插言道：“那是。她是我們大學裡的高材生。”

卓悅岔開單珊的話題，指著條幅對嚴偉說：“你喜歡？”

嚴偉點點頭：“我對古典詩詞沒什麼研究，在裡面的時候，偶爾聽一個教授講到這首詩，就喜歡上了……”

單珊好奇地問：“嚴經理，你說的‘在裡面’，是那裡面？”

卓悅想把這個話題擋過去，就搶著說：“嚴經理……”

嚴偉舉手打斷卓悅的話，對單珊說：“我是從監獄裡出來的。”他看著單珊吃驚的表情，笑道，“我從來不隱瞞自己的經歷。如果你們不願與我這樣的人打交道，可以早點回頭。”

卓悅連忙說：“有句老話說，英雄不問出處。我們願意和任何人談業務。”

嚴偉笑笑說：“你們回去，儘快把方案搞出來，我很想看看你們的業務能力。”

卓悅高興地說：“我們不會讓你失望的！”

離開嚴偉辦公室，卓悅和單珊便開始進行市場調查。她們首先走訪啤酒女郎，但是得到的資訊卻使她們大為沮喪：

“德國啤酒？苦味兒太重，沒人喝。”

“你不知道海津人喜歡清爽型的啤酒？”

“價格也太貴。”

……

卓悅和單珊又走訪餐廳主管，得到的資訊和啤酒女郎的反映基本相同：

“德國啤酒在海津沒有市場……”

“貝克、盧雲堡、慕尼黑都在這裡站不住腳，我看你們的啤酒也不會有銷路。”

……

卓悅和單珊不斷進出各種場合，走訪了二十多家，沒聽到一句舒心的話。單珊洩氣地問卓悅：“怎麼辦？”

卓悅想了想說：“這些所謂的‘業內人士’不能代表全部消費者，我們下一步訪談消費者。”

但是消費者的反映也不樂觀。卓悅託著酒瓶，在餐廳內遊走，勸說客人品嚐她們的凱萊堡啤酒。單珊拿著筆和本子跟在卓悅後面記錄。

卓悅對一位二十出頭的小青年說：“先生，歡迎品嚐凱萊堡啤酒。免費的。”

小青年被卓悅的美貌和迷人的笑容所吸引，接過紙杯。剛喝半口，就連吐好幾口：“啊，呸！這麼苦！太難喝！”扔下紙杯氣呼呼地走了。

單珊不滿地望著小青年的背影：“不喜歡就算啦，怎麼倒像是我們欠了他的酒錢。”

卓悅洩氣地放下托盤，問單珊：“這是第幾個受訪物件？”

單珊看一看本子，說：“第四十二個。”

卓悅無精打采地說：“看來凱萊堡啤酒在海津真的沒有市場。”

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