第6部分(第1/4 頁)

提出者：西方石油公司董事長猶太人阿曼德·哈默

點　評：　猶太人阿曼德·哈默1898年生於紐約，1917年在醫學院學習期間掌管了父親的一家制藥工廠。由於經營有方，他成為當時美國惟一的大學生百萬富翁。他在20世紀20年代與蘇聯進行了大量的易貨貿易，無論從生意上還在和蘇聯領導人的關係上都獲得了很大的收益。後來他又涉足藝術品收藏與拍賣、釀酒、養牛、石油等行業，在每一個領域裡都取得了非凡的成功。無論從哪個方面說，他都是一個帶有傳奇色彩的人物。他以九十歲的高齡仍然在西方石油公司董事長的位置上一天工作十多個小時，每年都在空中飛行幾十萬公里。1987年他完成了《哈默自傳》，這是他一生成功經驗的濃縮，在這本書裡，就有哈默定律。哈默定律說的是：天下沒什麼壞買賣，只有蹩腳的買賣人。

1924年1月16日列寧逝世，這對哈默繼續在蘇聯的活動產生了負面的影響。就在他考慮是否有必要繼續留在那裡的時候，他隨便走進一家商店，想買一枝鉛筆。售貨員給他拿了一枝德國造鉛筆。在美國這種鉛筆只值兩三美分，在蘇聯卻值26美分。哈默大度地花了一美元買下了這枝鉛筆。在他的頭腦中，已把這枝鉛筆同百萬美元的生意聯絡起來了。他跑去問當時的蘇聯教育人民委員克拉辛：“您的政府是不是已經制訂了要求每個蘇聯公民都得學會讀書和寫字的政策？”“當然，我們認為這是我們的基本任務之一。”“假如是這樣的話，我想要獲得一張生產鉛筆的執照。”事情就這樣辦成了，而此時的哈默還根本就不知道如何製造鉛筆。他跑到德國和英國，花高薪聘請製造鉛筆的行家裡手，隨後哈默回到莫斯科選址建廠。雖然他深切地感到，他在列寧保護下的黃金時代已發生巨大變化，但他歷經艱苦，工廠終於辦起來了，而且提前幾個月開工，以後成為世界上最大的鉛筆工廠。

還有一個賣梳子的故事。經理考驗推銷員，給他們一天的時間去向和尚推銷梳子。第一個人宣傳梳子質量如何好，對頭髮是如何好，還可以按摩，最後他騙了一個頭上長癩的小和尚說梳子可以抓癢，終於賣出了一把。第二個聰明一點，他提醒和尚說香客們的頭髮被風吹亂了是對佛大不敬，而和尚如果聽之任之的話就是一種罪過了，結果他賣出了十把——每座佛像前一把。第三個竟然賣出了三千把！經理問是怎麼做到的，他說：我到了最大的寺廟裡，直接跟方丈講，你想不想增加香火錢？方丈說想。我就告訴他，在寺最熱鬧的地方貼上告示，捐錢有禮物拿。什麼禮物呢？一把功德梳。這個梳子有個特點，一定要在人多的地方梳頭，這樣就能梳去晦氣梳來運氣。於是很多人捐錢後就梳頭，這樣又使得更多的人去捐錢。三千把一下就賣光了。

從這兩個故事可以看出：或取或舍顯高下，一買一賣見智愚

72　。隧道視野效應：不能缺乏遠見和洞察力，視野開闊，方能看得高遠。

提出者：

點　評：一個人若身處隧道，他看到的就只是前後非常狹窄的視野。

美國的一個攝製組，想拍一部中國農民生活的記錄片。於是他們來到中國某地農村，找到一位柿農，說要買他1000個柿子，請他把這些柿子從樹上摘下來，並演示一下貯存的過程，談好的價錢是1000個柿子給20美元。

柿農很高興地同意了。於是他找來一個幫手，一人爬到柿子樹上，用綁有彎鉤的長杆，看準長得好的柿子用勁一擰，柿子就掉了下來。下面的一個人就從草叢裡把柿子找了出來，撿到一個竹筐裡。柿子不斷地掉下來，滾得到處都是。下面的人則手腳飛快地把它們不斷地撿到竹筐裡，同時還不忘高聲大嗓地和樹上的人拉著家常。在一邊的美國人覺得這很有趣，自然全都拍了下來。接著又拍了他們貯存柿子的過程。

美國人付了錢就準備離開，那位收了錢的柿農卻一把拉住他們說：〃你們怎麼不把買的柿子帶走呢？〃美國人說不好帶，也不需要帶，他們買這些柿子的目的已經達到了，這些柿子還是請他自己留著。

〃天底下哪有這樣便宜的事情呢？〃那位柿農心裡想。看著美國人遠去的背影，柿農搖搖頭感嘆道：〃沒想到世界上還有這樣的傻瓜！〃

那位柿農不知道，他的1000個柿子雖然原地沒動地就賣了20美元，但那幾位美國人拍的他們採摘和貯存柿子的記錄片，拿到美國去卻可以賣更多更多的錢。他也不知道，在那幾個美國人眼裡，他的那些柿子並不值錢，值錢的是他們的那種獨特有趣的採摘、貯存柿子的生