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“小張，你把我們客戶的一些需求還有我們制定的技術要求具體和羅工交流一下，之後我們再來說說這個分成還有其他合同相關的事項。”

“好的，老闆。羅工，這是我們的檔案。你先看看。是這樣的，我們的會員不是職業賽車手。大多數車技不是很出色，只是出於一種愛好，所以他們的車形式多樣，基本上就是比較好的民用車改裝不理想的部位達到接近賽車的標準，真正用賽車的很少……”

張助理在俱樂部工作了三年，一直對賽車保持著高度的熱情，說起來滔滔不絕。羅老闆對他很滿意，前任走後就把他提拔當助理。

羅偉東聽得專注，等張助理告一段落後才拿起資料細細看了。上來前，葉磊也介紹了他們之前談話的內容。材料費另算，再四六分成的話還算可以，他們的利潤空間也不小。葉磊說應該還有還價的餘地，畢竟這只是對方單方面的報價。開始合作以後，他們幾乎可以說得上萬事不管，葉磊摩拳擦掌躍躍欲試。

羅偉東點頭表示瞭解，材料的談價他可以把控，大方向的定位還是交給葉磊。向張助理諮詢了一些不確定的地方，羅偉東覺得完全沒有問題，這樣的標準他們汽修站能夠達到。設想開鋪子的時候就把修理，改裝的裝置，工具都買齊了。因為不確定客戶的數量，材料沒有多買，但是簽了合同再買也來得及。技術方面也沒問題，在部隊主要修的是越野吉普，在速安主要是民用車，跑車有另外的團隊，他們那個組涉及的不多。但是在大學的時候他鑽研過，後來兼職的時候也修理過，各種結構引數他心裡有數。

目前欠缺的是人。一旦簽了合同，急速那邊很快就會把業務切過來。經過差不多半年的鍛鍊，稍微瞭解一下跑車的知識，付強在修理這塊獨擋一面沒問題。即使如此，靠兩個人撐起整個店的業務是行不通的。

開業大半年來，“千里”已經有了穩定的小客戶群，即使改裝的業務依然冷清，葉磊也已經和羅偉東，汪凱提議要招聘新員工。沒想到程久會突然帶羅老闆過來，而看架勢羅老闆似乎今天要把所有細節都定好，而他們招人還只落實在檔案上。

急速在臨安是四大賽車俱樂部之一，按照規模和競賽實力，只排到第三，但是這兩年發展的勢頭很猛，可想而知它豐富的客戶資源。即使只有一小部分，對“千里”來說也足夠了。葉磊錯過這個大好機會，可以趁機把“千里”做大；羅偉東更不想放棄，他做改裝的技術夢想即將實現。

渴望，葉磊和羅偉東心裡極度的渴望。但是客觀條件的制約也是沒辦法去掩蓋的。這次，由羅偉東負責和羅老闆談判。實話實說，零散客戶沒問題，如果批次開始的話“千里”需要時間做準備。

羅老闆有點猶豫，人手不好辦。而程久大概真得很推崇羅偉東的手藝，見此積極和羅老闆協調。最後，羅老闆同意給“千里”一個機會，他還是會繼續找其他的合作方，但是在這個過程中他也會給“千里”能力範圍內的單子當做一個試用期，按葉磊的理解就是把他們當備胎。相應地，分成的方式也不適用於小生意。羅老闆大方地表示“千里”收到錢後按客戶費用的百分之三當做給急速的介紹費就行。

葉磊和羅偉東自然不會把錢往外推，雖然沒有吃下“正餐”，按現狀來點“小菜”也很不錯。為了和羅老闆保持良好關係，也感謝程久的幫忙，葉磊，羅偉東，付強還有匆匆趕來的汪凱做主在香州最好的酒店香江飯店請客。有葉磊的長袖善舞，汪凱的能言善道，一頓飯下來，程久和羅老闆已經和他們稱兄道弟，勾肩搭背儼然相識多年。

機遇和風險（三）

羅偉東回到家的時候帶著酒氣，身邊有葉磊，汪凱兩個勸酒高手在，付強也稱得上海量，晚上的飯局也就淺嘗輒止，沒有喝醉。羅老闆和程久反而喝得走路發飄，好在張助理嗓子疼，滴酒未沾，負責開車送兩人回去。

“今天談得有沒有結果啊？”每次羅偉東趕不回來吃飯都會提前打電話告訴她，所以即使王曉樺今天沒過去汽修站，她也能知道“千里”的大事件。

“嗯，還好，沒有談成大的，拿到了一些小客戶，維修或改裝的量不見得大，但要求可能會很多。”用熱水洗了一把臉，真個人都輕鬆了，羅偉東走到沙發上坐下，喝了一口王曉樺準備好的綠茶，舒服地嘆了一聲。

是個不錯的結果，“千里”的實力目前還不足以和急速匹配，吃不下它的所有外包業務也正常。“什麼時候籤合同？”

“汪凱明天去急速和羅老闆談，這個由他負責，主要的條款今天都定好了，