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思議的看了我一眼，很顯然她在為我的表現感到吃驚。

片刻之後周經理終於對我說道：“張總監我認可你說的話，一直以來我們可能真的在廣告宣傳上存在誤區。。。。。。。。。我覺得你在廣告策劃和營銷上有相當的造詣，我希望聽到你更多的意見。”

我點了點頭，同時判斷出，這個時候已經可以切入正題了，我對他說道：“我個人覺得，如果你們想在這場競爭中佔得上風，就必須在促銷這個環節相對於競爭對手更有針對性和噱頭，我建議可以為這次的營銷製造一個促銷上的爆點！”

“具體呢？”

我停了停，準備將話題正式帶出來，我說道：“周經理，我先和你說一下這次我的來意吧，我現在有個想法，如果我們能夠達成一致，或許會是一次不錯的合作。”此刻我心裡已經有了一個完整的想法，我已經不僅僅是要拿下市中心的廣告位，同時還要從金輝地產帶回一筆購車訂單，聯合營銷可不僅僅是沈曼會用！並且我會比她用的更高明。

第269章：完美收尾2（加更8）

我的話說完，周經理饒有興致的對我說道：“那請談談你的想法。”

我點了點頭說道：“我們別克南通店在下個月有一場車展，這一次我們廣告投放的重點在下屬的各個縣市，如皋便是其中之一。”停了停我做了一個無奈的笑容說道：“但是這邊市中心的黃金廣告宣傳位，全部被你們金輝房產租用了，我這次來的本意是希望你們能在市中心給我們讓出一塊廣告位，所以我剛剛說你們廣告投放過於密集也是有私心的。”

周經理笑了笑，道：“張總監，我很欣賞你的坦誠，也能理解你，在商言商嘛。”

“謝謝！”

周經理依舊保持笑容，用期待的語氣向我問道：“那你說的合作是什麼意思呢？”

“我的構思是這樣的：有房、有車，是一個成功人士最基本的標準，也是我們合作的先決條件，而這兩樣也是許多人為之奮鬥的人生目標。”

“對的。”

我點了點頭繼續說道：“你們樓盤定位是比較高階的，消費群體也相對很高階，我覺得你們可以將這次開盤的廣告核心訴求定成：尊崇體驗，成功人士的典範住所，這樣先給目標消費者實現心理上的價值，然後促銷手段也要體現出高階，現在很多樓盤打出買房送空調、送電視、送冰箱的口號，相對於動輒上百萬的房子，這樣的促銷很明顯誠意不夠。”

周經理臉上露出震驚的表情：“你的意思是買房送車？？”

不光是周經理，陳清怡也被我的想法給震驚了，一雙美目怔怔的看著我。

我笑了笑，道：“對，就是送車，有房、有車，是個多麼刺激人感官，多麼有煽動性的口號！”

周經理依舊一臉震驚的對我說道：“假設我們每套房的零售價均價為80萬，我們需要送15萬的車，這~~~這說不通嘛，我們基本沒有盈利了！”

陳清怡也更加疑惑的看著我，她一定不理解我為什麼突然會有這麼有失水準的想法，80萬的房，送15萬的車，開發商腦袋有毛病，才會這麼做！

我笑了笑，道：“這只是為了製造一個商業噱頭，當然不可能每戶都送車，可以以抽獎的形式送給消費者，沒有抽到車的消費者空調、冰箱照舊送，這樣即便沒有得到車，也有一個心理安慰，其實送車就是為了製造一個宣傳上的爆點，在氣勢上壓過對手，試想一下在開盤的當天，售樓現場擺上10臺作為獎品的轎車，是何等氣勢，這也是促銷具象化的表現，更能刺激消費者的購買yù，也體現你們開發商的實力和樓盤的高階嘛！”

周經理點了點頭，認同了我的說法，但還是笑，道：“張總監，我看你今天的身份更像是業務員嘛，既然你說是合作，我們買了你們別克的車作為獎品，還要在市中心讓出廣告牌給你們，那麼我們的好處呢？？僅僅是為了討好消費者嗎，如果只是這樣，我個人很難接受這次合作，上面高層也不會同意的。”

“你們當然有好處，首先我保證你們作為獎品的車，是全市最低價，另外我們這次車展投入的廣告費用也是很龐大的，廣告宣傳幾乎涵蓋了南通在內的所有縣市，我可以在所有的已經投放的廣告中讓出一定空間給你們金輝地產，宣傳你們開盤的訊息，你不要忽略周邊縣市有很多以投資為目的的買房消費者，我們拉網式的廣告投放模式，一定會最大限度的幫你們網羅到南通境內投資型的消費者，到時候我們可以聯合做一期有房、有車的活動，如果一次性購買