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番兩次的麻煩李局,這也不合適。”
“我沒想那麼多!”
我輕輕拍了拍陳清怡的手說道:“好了,這件事情你別管了,有的時候人脈關係很重要,但有的事情也需要靠智慧的。”
“難道你心裡已經有好的想法了?”陳清怡面露期待之色向我問道。
“先去了解一下情況,暫時沒有。”我說著又重踩了油門,車速迅速的提升了起來,我想盡可能的節省時間。
很快我們便到達了金輝地產的辦公處,他們的辦公處是設在已經建好的樓盤裡,我並沒有著急進去,而是先在樓盤的四周看了看他們的宣傳廣告,無疑這個樓盤在當地算是較為高檔的樓盤,開發商的實力也很雄厚,但是策劃上的力量就顯得薄弱了,整個營銷流於俗套,這在他們的廣告策劃上就能體現,整個廣告投放毫無章法可循,導致很多都不是有效傳播,錢卻一分也沒有少花,我不知道他們是將整合營銷交給哪個廣告公司去運作的,但具我推測,幕後的廣告公司水平不會太高,此時我的心中已經有了些許的想法。
。。。。。。。。
我和陳清怡在一樓的會客廳等待金輝地產市場部的主管,片刻之後市場部經理從2樓走了出來,我和陳清怡起身相迎。
我向他伸出手,道:“周經理,你好,自我介紹一下,我是別克南通店的市場部總監張一西。”
“你好。”他伸手握住我的手,向我點頭示意,又有些意外的看著陳清怡問道:“我沒看錯的話,這位小姐是南通電視臺的陳清怡主播吧?”
陳清怡笑了笑向他伸出手,道:“你沒看錯,我和張總監是朋友,這次我是陪他來的。”
“哦!”周經理做了一副明白的表情,又伸手致意,道:“兩位請坐。”
我和陳清怡點了點頭又坐回到沙發上,我大概判斷出這個周經理性格應該是屬於比較溫和、易溝通的。
“張總監,這一次找我有什麼事情呢,我很難想象我們之間能產生什麼交集。”周經理做了個疑惑的表情對我說道。
我思考了一下,並沒有立即說出來意,因為這有可能引起對方的反感,我詢問道:“我聽廣告公司的孫總說,貴公司下個月,將舉行盛大的開盤儀式。”
“嗯,是在下個月16號。”
我點了點頭,好似不經意問道:“有一點我挺疑惑的,雖然你們地產公司在樓盤開業時喜歡做密集型廣告投放,但是這一次有些反常,幾乎整個市中心都是你們投放的廣告,恕我直言。。。。。。。。這些廣告很多都是重複傳播,這很浪費公司資源的。”
周經理點了點頭,道:“我來解開的疑惑,首先我們公司有這個資金實力去做這樣密集型的廣告投放,另外我承認這其中有很多重複傳播和無效傳播。。。。。。。”
我點了點頭,等待他繼續說下去。
“本來我們是準備正常投放廣告的,但是我們的競爭對手選擇了和我們同一天開盤,所以我們就在他們之前搶佔了最黃金的廣告資源,最大限度的減小競爭威脅。”
“這個。。。。。。。”我做出一副yù言又止的樣子。
“張總監,你是不認可我們這種做法嗎,或者如果是你操辦這個事情,會有更好的競爭手段?”
“其實你們也沒有做錯,但是你有沒有想過,你們在平面廣告上對競爭對手做出了極大的壓制,他們必然會在其他廣告渠道做出大量投放,廣告渠道本來就是多樣化的,他們不可能束手待斃,你們也不可能完全壟斷死所有的廣告投放渠道,對不對?在廣告投放上你們不過是一個此消彼長的關係!”我幫他分析,道。
在我說完後,周經理表情變的認真和嚴肅,顯然是很重視我剛剛的那番話,他示意我繼續說下去。
我喝了一口水,趁隙整理了一下思路對他說道:“房子關係到民生大計,整個社會都在關注,所以即便你們不做任何宣傳,受眾也會相互傳播的,這一點是由產品特性決定的,老百姓最關心的是:我買了你們的房能得到什麼樣的實惠,投資者要看到這套房的投資價值,所以廣告傳播應該是將購買價值這個資訊傳達給目標消費者,而不是單純的為了傳播而傳播。”我說完對他點了點頭,示意他思考一下我的話,同時將他帶進我的思路中,只要他進入了我的思路,那麼接下來一切都好談。
周經理臉上露出思考之色,表情越來越嚴肅,這個表現證明他已經認可了我的話,否則早就在第一時間進行反駁了。
我身邊的陳清怡不可
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