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到廣州的時候，這些日本人就做足了準備。日本客商在廣交會上一露面，不僅胸前佩戴像章、手拿“紅寶書”，而且還跟中國人民一樣玩真的——跟起了“忠字舞”。這些東西當然又不值錢，學跳舞還能鍛鍊身體，但取得的效益，卻是驚人的。

看到日本客商的舉動後，使得當時的中國貿易團成員們都很感動，而感動之後就是激動，一激動，雙方的買賣就好談了，自然是日本客商佔了便宜，而且還佔足了便宜。日本客商點儘先機，讓其他外國客商大為佩服，就連朱代東在看到這方面的資料時，也是有關些欽佩。你說日本客商精明也罷、卑鄙無恥也好，做生意，只要能得到實惠，喊幾句口號，戴幾枚像章又有何妨？何況這些像章到現在，已經大大升值，這筆買賣，日本客商簡直就是贏了又贏。

從六七年第二十一屆春季廣交會開始，日本就專門出版了一本關於這方面的小冊子，提供給客商作為參加下一屆廣交會時的參考。總結經驗、發揚光大，佔便宜佔得有理有氣，雖然看到這些資料時，朱代東也很無奈，可那個時候，朱代東還沒從孃胎出來，根本無能為力。

而改革開放之後，中國的國情再次發生改變，變得一切以經濟建設為中心，政治處於從屬地位，日本商人的手段與與時俱進，發生了很大的變化。中國目前最迫切的希望就是把經濟搞上去，要不是這樣，也不會改革開放。日本商人就抓住了這一個點，來大陸投資辦廠可以，但政策要最優惠的，給的工人工資卻是最末流的。

中國原本想透過引進外國的企業，不但可以得到先進的管理方法，也可以引進技術，但這兩點，在日本企業上都很難得到。日資企業的管理人員，一般不會用大陸人，高層基本上是本國人，再不濟也是外國人，像馬來西西亞人、新加坡人、臺灣人或是香港人，只有最下級的管理人員，像拉長、線長之類，才會從工人當是產生。哪怕是車間主任，用中國人的情況也不多見。

至於技術，日本企業對中國的技術倒很感興趣，比如中國傳統的造紙術、古傘製造工藝等，但中國要想得到日本方面的技術，基本上跟痴人說夢差不多。現在已經是一九九六年，進入九十年代中期，可是日本對於五十年代以後所有的技術，還是進行高度保密。甚至一些最先進的技術資料，哪怕是內地企業會用到，都從來帶來大陸。他們先怕被中國學去，寧可多花點錢，讓相關技術人員去日本，把資料看完再回來。

至於核心產品的生產，也從不會在大陸生產，寧可多花點錢，在日本本國生產後，再運到大陸。像馬達廠的核心部件，就全部在日本生產，每個月把下個月的用量送來，以保證核心部件的生產工藝、技術資料不被其他人學去。

也正是基於知道這些情況，朱代東才不太喜歡日資企業來雨花縣，跟他們打交道，總有一種被佔了便宜的感覺，這一點令朱代東每每想起來的時候，心裡總是不舒服。

但日本對中國的國情研究得很透，也很善於利用這一點，現在，既然中國的政治工作已經處於從屬地位，他們的辦事方法也早就作了相應調整。甚至在七八年，中國剛剛開始宣佈改革開放政策之時，很多人就來中國投資辦廠。到了現在，這套方法已經很成熟，而這套方法中，最關鍵的一點，就是如何與當地官員處理好關係。

商人的任何投資，都是為了得到回報，據日本方面得出的結論，對中國官員進行投資，收益將是非常大的。雖然馬達廠只搬來雨花縣幾個月的時間，但跟當地官員的關係處得都相當不錯，也正是因為如此，他們才能在雨花縣開發區內紮根。

雨花縣馬達廠的老闆中村行二，在這方面做的很到位，從日本帶過來的一些電器，電子產品，分別當成見面禮送給相關領導。朱代東之前也接到過一臺索尼電視機，但他沒有接受，當時中村行二堅定的說，這是中日友誼的見證，代表的是兩國人民的心意，絕對是不能退回去的。

拿著兩國關係當說辭，朱代東也不好堅持，讓縣辦出面，把彩電送到了老幹部活動中心，但朱代東特別交待，一定要說清楚，這已經不是中村行二送的彩電了，已經是自己轉贈。倒不是朱代東想要沽名釣譽，而是不想讓中村行二一件東西做兩次人情。

朱代東能拒絕這些東西，其他人可沒有他這麼堅定，何況中村行二還高興中日兩國友誼的大旗，誰都不好拒絕。後來朱代東又接到中村行二的邀請，去日本考察。地球人都知道，這樣的考察意味著什麼。據朱代東所知，接受邀請的人還不少，像常務副市長劉俊峰、縣委書記王力軍就都“欣然應邀”。